对红豆股份(600400.SH)而言，男装真的可以撑起一片天。
近期红豆股份发布2023年度古迹报告，整体来看，在明星单品“0感舒适衬衫”的加持下，取得的成绩中有成果、有亮点, 经营古迹呈良好增长态势。
财报显示，2023年红豆股份实现业务收入23.3亿元；归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%；扣非归母净利润同比增长267.46%。聚焦男装主业，红豆股份的Hodo男装业务2023年度营收同比增长23.57%。
与此同时，红豆股份正在市场上得到更大的利润空间,同时产品质量和市场竞争力比较高。2023年红豆股份毛利率高达59.83%，连续开业12月以上直营店的均匀单店营收同比增长34.3%，增长潜力进一步开释，发展根基不断夯实。
进入2024年一季度，红豆股份的古迹连续走强，实现归属于上市公司股东的净利润4123.38万元，同比增长31.08%。
基于对公司前景的强烈信心，红豆股份多次发布回购操持。4月中旬，红豆股份公告表露，为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，推动公司“提质增效重回报”行动，拟利用2000万元至4000万元的自有资金回购公司部分社会"大众年夜众股份。值得一提的是，红豆股份上市以来已履行完成3次回购操持，涉及资金高达8.9亿元，以实际行动掩护了投资者权柄。
此外，因对公司长期投资代价的认可及对公司未来持续稳定发展的信心，同时为了掩护广大投资者的利益，提升投资者信心，红豆股份高管还多次增持公司股份。
显然，红豆股份管理团队对付公司的可持续发展，是武断的。
一家持续致力于掩护广大投资者利益的公司，值得成本的支持以及更广泛市场的认可。兴业证券、广发证券等在内的多家券商表示持续看好红豆股份，纷纭坚持“增持”评级。
各类迹象表明，红豆股份聚焦“经典舒适男装”计策成效已现。
一、打造差异化竞争上风，“0感舒适衬衫”助力高端转型
当下，时尚舒适型服装正成为服装企业争夺市场份额的主要方向，并且未来市场将会持续扩容。
一方面，随着消费者对服装品质、舒适度和时尚性的哀求越来越高，时尚舒适型服装将会更加受到消费者的青睐；另一方面，随着互联网技能的不断发展，线上发卖渠道将会更加成熟和完善，为创业者供应更多的机会和空间。
诚然，红豆股份管理层的眼力是独到的，在男装行业市场集中程度较低的现状下， 还能敏锐地捕捉到赛道红利，并在差异化赛道上展现出强大的竞争决心，或许早已注定了成功。
红豆股份总经理王昌辉认为，“只有为用户创造差异化的品牌代价，才有机会去赢得未来。红豆舒适男装将通过差异化的舒适计策，对接更广阔的舒适需求，打响三大战役，实现品牌的超过式增长。”
而红豆股份高端化转型、坚持舒适赛道的第一步，便是推出了“0感舒适衬衫”。
“0感舒适衬衫”亮点频现，一是利用一种把有“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加入面料，使衬衫成功实现智能控温效果，担保穿着者最佳的舒适性；二是选择中奥两国功能纤维混纺面料，20公里纤维长仅2克重，比蚕丝更细1/5，且免烫易打理，今年舒适度更是提升36%。
不仅如此，“0感舒适衬衫”还结合人体工程学，创始5项3D立体剪裁，采取10项高定工艺，特殊是有两项颠覆性的科技创新。正由于“0感舒适衬衫”始终把科技创新放在首位，以舒适为锚点，环绕用户痛点做到极致，形成差异化的核心竞争力，才能持续脱销。
数据是最好的证明。在“0感舒适衬衫”明星单品的带动下，红豆股份打开了新一轮的增长空间，2023年净利润实现翻番，衬衫品类的营收3年持续攀升，古迹表现实属亮眼。
“一分耕耘一分收成”，虽然高端转型韶光不长，但2023年红豆股份多项核心数据稳健增长，验证了其转型的精确性。在广阔的男装市场中捕捉红利，打造差异化上风，无不凸显红豆股份经营管理水平的巨大提升。
二、优化渠道触达目标客户，强化传播提升品牌热度
要想实现高端化转型，光靠产品质量是远远不足的。
红豆股份也深知这个道理，明确表示，“聚焦舒适赛道，明确‘经典舒适男装’品牌定位，公司重点发展红豆舒适男装全域零售业务，加速履行高端化、数智化、在线化培植打造高质量品牌，加速造就新质生产力推动高质量发展，让更多人穿上奢侈品级舒适男装，致力于成为男装行业领军型企业”。
红豆股份不仅强调产品质量，也抓营销渠道。
据悉，红豆股份采纳品牌全域运营模式，以消费者为中央，基于数字零售创新，以“红豆男装”品牌，实现商品开拓、生产供应、商品零售等各个环节的打通，建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，以全渠道、全场景、全链路的运营形式，为消费者供应便捷购物体验。
线下渠道方面，不仅基于品牌定位及计策履行阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成互助，系统布局ShoppingMall类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群；同时运营模型初显，以无锡为样板复制形成了一批区域标杆，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈设、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、做事的代价属性，逐步推进全国门店的系统性升级。
整体来看，线下渠道运营质量向好。截至2023年底，红豆股份直营门店达476家、加盟联营店526家，年内共计新开162家。个中，直营门店发展尤为迅速，2023年度营收同比增长16.08%、毛利率达59.83%，连续开业12个月以上直营店的均匀单店营收同比增长34.3%。
线上渠道同样不甘示弱，持续做大体量，凑集线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景。环绕人货场的搭建，从货品策略、人群风雅化运营、内容策略等方面重点展开，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，看重从商品维度洞察人群种草、转化情形，以高代价、差异化产品知足各消费力人群需求。
2023年，红豆股份自播发卖业务、天猫店铺日销发展迅速，此外还入选了商务部的“国家电子商务示范企业”，品牌认可度毋庸置疑。
此外，红豆股份还以传播为引擎，提升品牌热度。
一方面，借势品牌公关事宜放大声量，2023年受邀参加国际四大时装周之一“伦敦时装周”，亮相“中国国际服装衣饰展览会”、“中国品牌日”等展会，并持续采取“名人明星等高势能人群推举+威信媒体内容共创+达人种草”的矩阵式传播，强化舒适认知，拉升品牌势能。另一方面，创新营销形式提升品牌认知，整年举办 5000 余次舒适秀路演，以袁成杰、黄宥明、郭品超、汪东城等明星探店活动加强互动、拉新，并结合核心商圈户外广告、楼宇梯媒等进行多触点、高频次曝光。
当然，红豆股份所做的努力肯定远不止这些，想象空间也远大于此。凭借67年的实力沉淀以及敏锐的市场洞察，同时在产品、渠道、传播“三板斧”的加持下，红豆股份以产品科技创新开释增长潜力。
本文源自证券之星
