前几天看到一则新闻,一位妈妈发了条微博吐槽,女儿非要买最新款的小天才腕表,这一代比一代贵,都快遇上苹果腕表的价格了。这位妈妈一脸懵逼,小孩子戴个腕表而已,至于这么贵吗?
想当年,我们小时候那个年代,哪有什么智好手表?顶多便是一块塑料小闹钟,戴在手上还嫌硌得慌。可现在的孩子可真是幸福,从小就能戴上智好手表,各种高科技搜罗万象。但问题是,这腕表的价格也 real 狠啊!一块儿童腕表就要 1998,这钱都够给大人换个新手机了好嘛!
可让人没想到的是,便是这么一块价格不菲的儿童腕表,竟然在智好手表的江湖里杀出一条血路,硬是把华为、小米这些老牌劲旅给比下去了。数据显示,小天才这一季度在儿童智好手表市场拿下35%的份额,稳坐头把交椅,华为、小米加一块才20%出头。这是什么观点?便是小天才一家就能吊打华为小米的总和!不得不感慨,太猛了这小天才!
小天才到底有什么"祖传秘方"?能让它在儿童腕表市场如此独领风骚?
首先,小天才是"专业户"。它从一开始就盯准了儿童市场,专心做儿童腕表。不像有的厂商,想抢每个蛋糕都想沾一手,末了反而落个样样通样样松。小天才心无旁骛,一门心思扑在儿童市场,产品、功能、营销,全都是为孩子们量身打造。对症下药,才能快准狠。
其次,小天才懂"交际"。俗话说得好,酒逢心腹千杯少。小天才给孩子们开拓了"微聊"功能,相称于一个封闭的社交圈子,只有小天才腕表才能互加好友、谈天互动。这就像当年的 QQ 一样,谁不用谁后进。于是乎,一传十、十传百,小天才成了孩子们的"标配",没有它就 low 爆了。
还有,小天才会"讨巧"。它家腕表有个神奇的功能,两块表轻轻一碰就能加好友。这可把孩子们乐坏了,碰来碰去的,社交圈一下子就扩大了。这么好玩的功能,别的牌子想学都学不来。久而久之,小伙伴们都认准了小天才,其他牌子想混进来都难。
末了,小天才舍得"砸钱"。猖獗的广告投放、密集的线下门店,切实其实是费钱如流水。印象最深的便是那个魔性的广告词:"无论你在哪里,一通电话就能找到你。"这一招从当年的步步高学习机开始就屡试不爽,洗脑程度切实其实拉满。
小天才的底气,究竟从何而来?这还得从它的外家提及。没错,小天才的母公司,便是当年名噪一时的步步高。大到如雷贯耳的 OPPO、vivo,小到洗脑神曲"妈妈再也不用担心我的学习"的点读机,背后都有段永平的身影。可以说,段老板才是真正的幕后大佬。小霸王学习机、步步高点读机、家教机......从 80 后到 00 后,但凡是个娃,都逃不过他的手掌心。
以是啊,小天才之以是能在儿童腕表的赛道上一骑绝尘,靠的便是段氏家族数十年的"祖传秘方":善于蹭热点、长于抓痛点、敢于砸重金、精于搞营销。华为小米们虽然都是科技巨子,但论起对娃的"套路",还得跟小天才多学着点。
这年头,打动孩子=捉住家长的钱包。小天才深谙个中奥妙,它明白,要想赢得儿童市场,光有过硬的产品还不足,还得懂孩子、懂家长、懂营销。是金子总会发光,但如果再擦得锃亮,那便是珠光宝气了。任何一个品牌,都该向小天才学习,如何精准洞察用户需求,如何把产品做到极致。
儿童腕表看似是个小众市场,但谁能率先抢占制高点,谁就能笑到末了。小天才给华为们上了一课,市场从来都是靠打出来的,而不是躺赢的。谁能拿出真本事,谁就能赢得孩子们的心,赢得这个市场。这场儿童腕表的混战,还远没有结束,未来还有的热闹。作为家长的我们,不妨拭目以待,静不雅观其变。毕竟,末了的赢家,一定是那个最懂娃、最舍得投入的品牌。期待小天才和华为们,能给我们更多惊喜。
