博得电子：品牌为轴人设为辅,王总你别这样好吗。

在2021年，博得电子建立了自有工厂。
每一个产品从设计之初到物料选购、生产加工、包装出货，每一步都严格把控，力争为环球消费者供应一流品质的产品和精彩的售后做事。

近日，博得电子携全新产品线亮相环球资源喷鼻香港电子展。
在展会现场，天下经理人对博得电子总经理王锋进行了专访，据王总先容，该公司一贯在结合自身特点与市场上的风向，调度企业的业务模式，就目前来说，采纳的是“双车轮计策”。

最初博得电子采取的是B2B模式，品牌与OEM业务兼具，但后来逐渐创造这种模式的渠道掌控力不强，会更多地受制于市场风险和客户需求。
于是博得电子从2017年开始主打自家的品牌，将重点转移到B2C业务上，自主品牌产品所占的比例达到8成以上。

“这几年随着电商的兴起，我们也顺应市场的变革，开始做了一些调度，做下沉市场，把产品的价格降下来，针对网商和有网上购物需求的用户做了大量的拓品和选品，或者说产品优化的事情。
”王总表示，公司借助亚马逊这样的公共平台，培植自己的电商渠道，并在这个过程中觉察到外洋消费者对付来自中国的非著名品牌的接管度正在逐步提高。
“我们是亚马逊的VC，是他的计策互助伙伴，品牌互助商。
基本上，环球凡是有亚马逊店的国家可能90%（我们）都有涉及。
我们品牌目前在手机壳和支架类的霸占率都在Top 5。
”

王总总结说，只要产品有性价比，外洋消费者对付Made in China的品牌也是可以接管的。
“我们针对产品力的提升做了很多事情，包括外不雅观、构造功能和可靠性的创新，再加上低本钱，构成了我们全体产品发展的4个方向。
”

博得电子在B真个业务上也调度了整体的策略，即依托深圳工厂和环球资源这类平台作为企业的基地，更多以渠道为目标，在渠道培植层面触及互助方的客户端渠道。
“高端产品则更多地针对线下客户和主流渠道，包括我们去跟客户做marketing，做presentation，去构建推广我们品牌地特色产品，起到很好的形象支撑。
”

据王总先容，博得电子的高端产品在线下推广方面，操持做全本地化的运营模式，采取全本地化的品牌形象。
“我们会重新建立高真个子品牌，类似丰田的Lexus品牌那样。
”王总说，公司今年正在预备美国公司的实际运营落地，统统顺利地话，明年下半年的目标便是让德国公司实际落地。
“当地的小批发商也好，渠道商也好，经销商也罢，基本的逻辑便是希望我们能自主地把产品送到他们手里，这比坐等客户找上门，成功的机会更大。
”

“做B2B便是要做人设！
”

“B2B的买卖，实质上是很难开展的，由于你的实质是要把别人兜里的钱掏到你兜里来，这个事情很不随意马虎。
”王总阐明，B2B的实质就跟谈恋爱一样，讲的便是交心和信赖。
“做线下的买卖，做B2B，首先要做人设！
你首先要让他以为你很可靠，而不是时候想着怎么把别人的钱掏到你的袋子里面。
”

他讲了这么一件事：博得电子参加环球资源10月在喷鼻香港举办的消费电子展时，接洽的某位客户正在物色手机壳的潜在供应商，但一贯没有找到得当的。
而博得电子从消费电子展第三天接到客户的样品之后，仅用了一周旁边的韶光就完成了建模，做了效果图剖析，并做出了跟原版险些千篇一律的样品，把成果带到移动电子展上带给客户。

“我们没有提任何的讯问，包括有多少单，价格多少，要不要开拓用度。
我们把这个产品交给客户，客户收到是非常惊喜的。
你能在这么短的韶光之内能够把这个事情搞定，一边参展，一边在周末连轴转的把样板赶出来，至少他以为你的能力和意愿都是很到位的。
”王总认为，只要负责地、全力以赴地干事，客户是能感想熏染得到的。

而做人设这件事，不但对外，对内也一样。
据王总先容，博得电子基本上每年都会有一些社会捐助，比如修桥筑路，帮助穷苦学生、儿童等。
“虽然我们不图名也不图什么，但是这些事情员工都看在眼里面，总体来讲会给公司树立一个非常有任务感、有担当的形象。
”

王总还先容了博得电子在内部分配上的“433机制”。
“我们公司赚的钱，100万中30万是要分给管理层和基层员工，其余30万是股东分红。
我们想形成这样一个对等关系，便是员工对公司的主要程度和老板实在是一样的。
”王总还补充说，就算剩下留作公司发展资金的那40万，公司每年也都会做财务预算和申报请示，解释用场。

“你不能把员工当成打工的，你把他当成打工的，他就不会把公司当做平台，他就以为‘此处不留爷，自有留爷处’。
公司想积累，想发展，想提升，那就很难了。
”王总主见，每个人都会有高潮，也一定会有低谷，怎么帮助员工度过困境期是公司管理层要去考虑和努力的事情。
“对各种各样的问题，我们就不断地总结，不断地去复盘。
我就把自己当成一个普通学生，便是去世磕，每周每月来复盘。
一个项目做的好，我复盘一下哪几个点抓得浩，哪个项目做得不好，就找到缘故原由，看怎么办理实际问题。
”

“整体来讲，我们更多地倡导员工发挥自己个人的代价，在公司3年也好，5年也好，一定能够有所收成。
包括原来有公司员工出去创业的，公司还给他先容一些客户；有时候他有些单收不了，我们还找资源帮他落实订单，双方变成互助伙伴。
”王总总结说，这便是博得电子目前总结出的支撑业务发展和团队培植的一些履历。
“这些东西看着是虚头巴脑的，但是我以为它对付一个组织内部产生这种凝聚力和认可度是非常有帮助。
”