据新快数据统计，在这场近3小时的直播中，樊登直播间共上架23本书本，商品销量10.97万单，商品发卖额327.55万元，直播在线人数峰值2.05万。
而同一天直播的快手头部主播辛巴，共上架32款商品，商品销量60.36万单，商品发卖额1.24亿元，直播在线人数峰值超10万。
数据上来说，差距明显。当然某种程度上来说，这本身也不具备可比性。
在直播结束后，樊登这样评价这次直播卖书：“我以为今晚很成功！
我们的直播办理的是好书不敢多印的问题，这是一个改变出版业代价链的里程碑事宜！
”
直播卖书和常日意义上的直播卖货，适用的可能是两条完备不同的逻辑。
直播卖书很难卖吗？
对付直播卖书无法形成“一天卖一个亿“这样的轰动效应，樊登团队早有预见。
“缘故原由很大略，卖书的单价太低、利润太薄。”樊登读书CEO吴江说道。
整场直播看下来，会创造樊登的直播卖书与其他卖货直播间有着明显不同，这更像是一场知识脱口秀，而不是强调“买买买”的购物狂欢。
1. 直播间推举书本有一定的文化门槛，不是普遍意义上的脱销书
当直播间的粉丝发问“有言情类的书吗？”樊登的回答是“否”。
的确，在当晚推举的23本书中，包括美团网创始人王兴力荐的哲学类书本《有限与无限的游戏》、比尔·盖茨年度重点推举书本《准备》以及季羡林作品《我爱天下统统狗》等，都是相对严明、有阅读门槛的书本。
重新快数据来看，当晚销量最高的是家庭类书本《读懂孩子的心》，卖掉了5.8万本。
显然，樊登团队并不方向于推举传统意义上的脱销书。
2. 与粉丝互动相对较少，更多是樊登和高朋一起聊书
其他卖货直播间更多靠热闹刺激的氛围和低价抽奖活动勾引消费，主播也会同粉丝进行高频互动，樊登的直播间除了几次的抽奖、送署名书、连麦戴建业外，大多在和高朋聊要推举的书，阐述自己为什么会推举这本书。对付粉丝的问题，樊登回答的也相对较少。
樊登对自己的定位更多是分享者、荐书人而不是发卖导购。
3. 没有对书本集中高频的匆匆销推举，文化味儿却十足
比较其他主播对商品大略直接的先容，只管樊登对每本书都进行了推举，但粉丝却很难快速获取书本的核心卖点，包括书的内容先容、核心卖点、价格上风以及适宜人群等。
卖货匆匆销的氛围不浓，文化味儿却很足，像是一场知识脱口秀。显然，樊登是将这次直播当成了一档荐书栏目而不是追求发卖额的匆匆销活动。
客不雅观上来说，作为商品涌如今直播间，书本的确存在着一些限定：
1）比较手机、口红，书本这样的知识类消费品是看不见摸不着的，也缺少冲动性消费的基因。在其他卖货直播间习以为常的上架秒空，在樊登直播间也有，但就没那么频繁了。
2）目前直播卖货这样的形式，“娱乐属性重”、“追求低价匆匆销”是两个主要特点，书本这样的商品却倾向文化属性，同时利润太薄，很难打价格战。
这次直播险些所有售卖书本都可以用5折乃至更低的折扣买到，也有9.9元包邮《人间词话》这样的优惠，但对付动辄贬价几百上千的其他卖货直播间，书本很显然力有未逮。
3）从供应端来说，相对传统的书店出版社尚未适应直播这样爆发式的发卖渠道，在备货上有所欠缺。樊登直播间售卖的书本，库存普遍不多。
这样来看，直播卖书比较一样平常的直播卖货，在数据上的逊色也是可以预见的。
直播卖书能摆脱“低价陷阱”吗？
早在去年双11期间，樊登读书总部就已经联合全国运营中央一起考试测验了直播带货，最近也在进行素人直播的招募，探索直播卖书的实行履历。
在直播之前，樊登读书进行了全渠道预热，除了樊登读书App、微博、公众年夜众号外，在快手分阶段发布了6条预热***，同时还动员了全国3000+渠道商分享转发。
据理解，快手官方也为这次直播总计投入5亿+的曝光资源，头部主播辛巴的直播间都可以看到樊登直播间的入口贴片。
快手官方表示，助力文化出版行业线上增收，是快抄本年发力的一个主要方向，快手希望借此打通KOL－快手平台－出版社三方联动的互助模式，实现书本解读、推举及售卖的闭环，营造图书发卖新渠道，并为全体文化出版行业通过线上直播进行增收鼓舞信心。
而对樊登来说，更多是希望通过直播这种新形式连续自己“推广阅读”的奇迹。在直播卖书的前一天，新榜环绕内容、用户以及直播卖货等话题采访了樊登，以下是采访节选：
1. 直播是一种很好的形式，可能会长久的改变行业形态
“（直播）将来肯定会越来越多，坐电梯的时候，用饭的时候，乃至上厕所的时候，到处都会是直播的广告，这便是5G带给全体天下的变革。过去我们没有空间，没有韶光把一个商品详细的先容，但是现在就有了大量的可以先容的机会。”
2. 比较起手机口红，书本更须要用直播这种形式先容
“你会创造假书、跟风书、骗人的书特殊多，很多没有特殊好的阅读习气的人，没有能力去买到真正的好书。直播能够更准确的把值得推举的书推广给更多人，以是我们就决定卖书。这跟他能卖多少钱，或者说利润率有多少都无关，这不是一个买卖的考量。”
3. 快手平台的娱乐氛围并不会成为直播卖书的绝对阻碍
“人是丰富的，不是脸谱化的，（快手的用户）有娱乐的一壁，但是也会有其他的需求。（在快手直播卖书）说不定就有机会让他买本书，以是就试试看呗 。重点不是卖多少，也不是这些人是不是传统的读书人，重点他们是我们须要帮助的工具。”
在樊登看来，这次直播卖书并非一锤子买卖，而是会作为每周日的固定栏目持续直播，每次推举20本旁边不同主题的书本，而且书单大多由樊登本人确定。
面对直播卖货这样一个新风口，樊登读书更多是把直播卖书当成了传播内容的一种新办法。
当热度褪去，直播卖货一定要在内容上有所提升，从纯挚的匆匆销逻辑、低价逻辑，转为更多元的形式和更优质的内容。在直播间，依赖内容与用户建立更深厚的情绪链接 ，让用户不单单为了低价抽奖留下，才不会陷入“裸泳”的尴尬。
你看好直播卖书吗？
樊登读书以327.55万发卖额的答卷完成了第一次直播卖书，接下来的每周日，樊登都将推举20本旁边的精选好书，同时还操持约请一些文化大咖助阵。
直播卖书能在直播间杀出一条血路吗？能为现在以低价匆匆销为核心的直播卖货带来新的改变吗？新榜为此采访了樊登读书的高管、员工、渠道商以及干系同行：
1. 现阶段直播卖书仍须要战胜多方困难
一方面，目前直播间娱乐属性浓厚，与书本的文化属性存在偏差。以快手为例，热闹的直播间氛围并不适宜书本的售卖。直播卖书须要摸索出适宜自己的直播风格。
另一方面，不像零食、手机这样的消费，读书这件事存在一定的文化门槛，须要主播强有力的信赖背书。
@知识付费从业者
快手像个民间大舞台，卖的是捡便宜和看热闹的心态，目前售卖的东西也以衣食住行生活保障为主，书又是慢思考的产品，直播卖书是比较困难的。
@早晚读书渠道VP易明义
直播卖书或容许以唤醒一批民气坎对付知识的渴望，对付知识做事来说或许是一个新的发卖办法，当然和其他直播比较可能直播卖书的发卖不会太高。
2. 书本是一个高度依赖推举的分外品类目前图书出版市场鱼龙殽杂，折扣书、低价书、跟风书、礼品书横行，消费者被劣质书包围，很难选到适宜自己的高质量书本。
根据亚马逊中国4月20日发布的“全民阅读报告”显示，36%的读者在选书时看重他人推举，个中作家和名人推举书单会成为许多读者的购书参考。由樊登这样的顶级讲书人来推举书本，是切实存在的消费需求。
@樊登读书CEO吴江
不像美食、美妆的消费，读书这件事很多人还是敬而远之的，也很难说会不会踊跃购买。但只假如对社会、对用户故意义的的事情，我相信商业上也一定是能找到成功之路的。
@樊登读书.金华运营中央卖力人王旭飞
通过直播卖书，樊登老师给大家推举一些更好、更适宜自己的书，书友就可以在书中探求自己想要得到的知识 。
3. 直播卖书仍有着巨大的想象空间
据快手日报先容，目前快手已拥有近2.2万的读书品类创作者，覆盖了200多家出版社、100多家书店以及超过1万多名快手读书达人。
如果直播卖书能和自己的目标消费者一起打造出独属于卖书的直播间氛围，未尝不能创造发卖奇迹。
@快手官方
各大平台都有自己的头部直播IP，但是在文化和阅读领域，还没有这样一个征象级的直播IP存在，通过这次互助，快手将与樊登读书共创“文化阅读领域第一IP” 。
@新榜创始人徐达内
卖书一贯是门不错的买卖，选快手还挺对路。快手的用户该当会对樊登读书的育儿、家庭等干系内容感兴趣。
这次樊登的直播卖书，数据上还有提升空间，对付直播卖书这样的形式，也须要更多有趣的探索。
如何差异于“打鸡血”、“拼低价”的卖货直播间？如何更好的展示书本卖点？如何与娱乐氛围浓厚的直播氛围做磨合？如何跟粉丝做更良性的互动？这些都是须要思考的。
对付直播卖书，你有什么意见吗？欢迎谈论。
