现在大家都在说，非洲是环球末了一块处女地，现在的非洲有巨大的商机。再加上国家对一带一起的持续投入，越来越多人把稳到非洲这个蓝海市场。
非洲须要什么样的产品？
实在这是个不恰当的问题，问到这个问题的人一定忽略了一个事实：非洲分为54个国家和地区，有不同的景象、不同的文化风尚、不同的地理条件、不同的经济根本。
就彷佛一个美国人问你“亚洲消费者都喜好些什么样的产品”一样，根本答不上来。
以是想要开拓非洲市场，一定要先大致理解各国的不同之处，从选定一个目标国家开始。
比如：如果您是卖空调的，就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。由于他们地处东非高原，均匀海拔在2000-3000米旁边。结合物理知识，海拔每上升1000米气温低落6度，东非高原上的国家整年景象都在20度高下徘徊，最热也就30度，空调对他们来说便是鸡肋。
再比如，如果您想选科特迪瓦作为目标国家，那么产品包装一定要印制成法语，由于法语是他们的官方措辞，英语在这儿不好使。
大致来说，非洲可以被划分为五个区域：
（图片来源：Amanbo）
北非由于靠近中东和欧洲，险些全是阿拉伯文化，讲阿拉伯语，经济根本相对较好，但险些都是沙漠地区，除了沿海以外，景象非常酷热。北非由于和非洲其他地区差异太大，很多时候会有人开玩笑说，“北非不是非洲”。
以是传统意义上的非洲是指撒哈拉以南的非洲。（撒哈拉沙漠紧张位于北非，也覆盖了西非和中非的小部分面积。）
西非相对海拔较低，北部有少量沙漠，更大范围是俊秀的海滩和热带雨林。大部分国家官方措辞是法语。西非是非洲经济最不发达的地区。
中非多是盆地地区，多热带雨林，同样是大部分国家讲法语。
东非多是海拔2000多米的高原，景象类似我国云南，舒适怡人，大部分国家讲英语。
南非的情形大家该当都比较熟习，曾经可以说是发达国家，目前仍旧频年夜多数其他地区有更好的经济根本。
综合上面这些信息，我们所说的“蓝海”、有广大发展前景的非洲是指西非、中非、东非这几块区域。
由于经济条件会很大程度上影响消费者的购买力，而我们很多用户对非洲经济条件理解不足，以是下面以经济成分为例，讲讲经济对我们选品的影响。
非洲撤除少数几个人口只有几十万、人均GDP可能和中国差不多的国家以外，大多数面积较大人口较多的国家的人均GDP在200-2000美金旁边。
这也就意味着人们的生活仍旧处在马斯洛需求金字塔的底部两层。
（图片来源：Amanbo）
有没有饭吃，是生理需求；食品卫不卫生，是安全需求。
在基本生理需求还没有很好的知足、或刚刚知足的情形下，人们不会像我们一样这么处处关注于“提升生活品质”，而是关注怎么用现有的人为养活/养好自己和家庭。
回顾一下上世纪90年代中国的样子，那和现在非洲很多地区很相似。人们努力奋斗的目标是偶尔买一件好点的衣服、买点有营养的食品、去市里的公园玩。如果须要攒钱买个大件（比如电视机、条记本电脑），那么平日里买菜做饭买日用品就必须要掐着预算来了。平时大家的人为也紧张是用于购买衣食住行的生活必需品，其他那些锦上添花的东西也只会作为小礼物，偶尔犒劳一下自己。
生活必需品：电热水壶、水桶
锦上添花品：
当然，不是说这些锦上添花的产品完备没有市场，而是市场相对必需品来说要小很多而已。
非洲的人们也会爱美，追求时尚。不用花太多钱就能给自己外面提高不少的东西是特殊受青睐的。
口红、平价首饰
而相对不足热门的产品有：抗老护肤精华、贵金属首饰
相对付彩妆品来说，护肤品的效果实在太丢脸到，用或不用，对自己的外面改变都不足明显。以是在那样的经济条件下，很多人都不怎么用护肤品，或者就用一支类似大宝SOD蜜的大略乳液就可以。而贵金属就很好理解，最大的问题是很多人买不起。
天下上的高新科技他们也都知道。会追求购买智好手机、手机壳、自拍杆。但受限于经济水平，越物美价廉的越脱销。
热销：传统按键手机、低价智好手机
不太热销：高价智好手机、智好手表
二手产品是相称受欢迎的。由于人们也很把稳电子产品的质量，因此有名品牌的二手电子产品更是有弘大的市场。
如果是做匆匆销，也是同样的思路。
做活动赠予一副代价10元公民币的耳机，和赠予一个代价10元的工艺摆件，大多数人会乐于选耳机，比工艺品更实用。
赠予一支笔，和赠予一包餐巾纸，更多人会想要笔。由于纸巾实在谈不上值当，用用就没了，况且很多人更乐意用手绢。相对来说，笔就好很多，可以用良久。
例子先举到这里。其他产品也可以用一样的思路来剖析。并且除了经济成分外，还有很多其他方面也会影响产品的市场。正如上面提到的，处于不同地理位置的国家有不同的气温，景象四季如春的地方就不适宜卖空调卖凉席。在有些智好手机都不遍及的国家，就不要卖手机膜。
其他的政治、宗教、文化、地理等各方面，也是一样，参考上面的方法大略剖析一下，相信你自己也能推断出一些结论。
