我把这些拍卖出来的冗余配件或者整机，称为货源。这种货源有两种：境内的和境外的。而我们只购买境内拍卖的这些配件。据上游供应商讲，2023年多了十几家公司参与竞标。往时开的价格已经投标不到货色了。参与的人多，一定导致价格上涨。投标公司的利润由原来的205-30%，变成了5%-10%,乃至涌现严重亏损。那问题就来了，既然利润非常低，乃至亏损，为什么这些公司依然还去竞标购买呢？缘故原由只有一个：赢利的路子实在太少了，其他行业也不一定赢利，乃至有人从其他行业转行到这个行业的。
我们发卖的配件是正规合法渠道来的，但并不直接参与投标。不参与投标的缘故原由也很大略，投，不一定中标；中标了，不一定都是自己善于的品类。那我们就从中标者手里购买自己须要的品类。我们做手机和平板配件，就紧张购买这些。终真个批发市场，险些都集中在深圳的华强北。拍卖的产品，终极便是流向了华强北这边的市场。
投标公司这么讲，市场的同行也这么讲。我的体会也是如此，整年没钱赚，而且又都是大资金囤货。手机配件这种产品，卖家之间的竞争就一个成分：价格。由于产品完备是同质化的。比如小米9，你的像头跟你竞争对手的像头外不雅观功能是千篇一律的，唯一的差异便是价格。你想在同行竞争中取胜，便是要价格比别人低，或者别人没货而你有。
要做到只有自己有货，那一点都不现实。由于参与投标的公司有很多。不可能所有投标的公司都把货给你，你也不可能认识所有的投标公司。
2023年6月开始，发卖额就开始下滑，到2023年11月份，发卖额下滑了80%-90%，我们店是这个情形。市场上的客户越来越少，最惨的时候全体下午都看不到有客户来。
货源的多样性，可能是竞争的根本我们的货源是这些厂商自己招标得来的。而市场上同类产品并非都是厂商招标的。有来路不明的，有赝品，有旧货，有拆机的，不同需求的顾客会选择不同质量的产品。终端客户利润逐渐降落乃至没利润的时候，就会选择质量差的或者旧货。
同行参与者增多了，而客户并没有随着增多，乃至减少了。拿手机摄像头举例，2年前这个行业里专门从事发卖手机摄像头的，不会超过5家。现在有40多家。这40多家还是在一个市场里。而卖手机后盖的，多达200家乃至更多。但是买家并没有增加。手机摄像头门槛比较低，十几万乃至几万块钱就可以囤货业务，由于摄像头货源独特，数量并不多，而且手机维修需求并不是像后盖也屏幕那么大。但是做后盖和屏幕，那便是要百万起步才能囤货业务了。
由于有不同的投标公司往市场上放货，并不是一单全部出给一个人。这种做法就导致没有实力的商家也可以小批量小金额拿货。同样一种产品，就有可能很多商户都有，虽然他们拥有的数量不多，但是价格就被拉下来了。由于同质化，想获取顾客，便是价格便宜。这也是为什么有的产品一天一个价，乃至大幅度跌价的缘故原由。货多，卖家多，价格就会暴跌。
为什么很多人选择同样的买卖或者产品呢？可供选择的买卖太少！
手机配件行业也是如此，虽然手机品牌很多，手机型号也繁多。但是好卖的型号就那么几款而已。你看得到的机会，其他人也看到了，就来竞争了。竞争的终极结局便是所有人的利润变少，实力差的被迫退出。
2023年，行情很差。2024年也不会好哪里去。今年只能更谨慎，不能盲目囤货
