网红榨汁杯天猫走红记,小雷·我爱你。

光看图片，你可能以为这便是个普通水杯。

事实上，它是一个隐蔽的榨汁机……

如果你在网上搜一搜「榨汁机」，你会创造 70% 的精细小姐姐都在晒这款摩飞榨汁杯，它早已超越星巴克杯、网红奶茶杯，成为新一代的凹造型神器。

世上榨汁机万万万，凭什么这款会火？这个事，小雷还得从榨汁机的历史提及。

早在 1930 年，榨汁机就出身了，是一个叫诺蔓·沃克的医学博士发明的。

他年纪轻轻的，就得了肝硬化和神经炎，年夜夫都说他活不了多久了。
他偏不信邪，一改之前的饮食习气，狂吃新鲜水果蔬菜。

大家想啊，蔬菜我们一天能吃多少，两三斤就到顶了吧？他就想了个妙招，把胡萝卜磨碎榨出汁来，每天喝一加仑（约即是 3.8 升）。

这什么观点呢？小雷给大家举个例子，超市卖的果粒橙一样平常都 1.5L 一瓶，他一天差不多喝 2 瓶的量。

这个方法真的有效，他的寿命足以印证这一点——享年 108 岁。

后来他还出了一本书《活得更年轻》，大半辈子都在安利别人多喝鲜榨果汁……

这个切实其实是用生命科普的典范啊……至此，榨汁机就盛行了开来。

等榨汁机进入我国市场时，已经到了 20 世纪。

2008 年的奶粉事宜，让大家对乳制品敬而远之，相应的替代品开始快速增长。
此后，榨汁机逐渐变成了康健生活新办法的代表。

（房地产大佬潘石屹便是个榨果汁控）

不过，不知道大家创造没有，市情上的榨汁机基本都长一个样，十多年都没怎么变过。

它们都有一个很让人头疼的问题：买回来用不了几次。

缘故原由很大略，不好洗濯，索性就不拿出来用了。

2017 年，九阳推出了一款 902D 便捷式榨汁机，当时就在天猫卖得很火。

简洁的胶囊形状，体积比原来小一倍，好打理多了，小雷很能理解它为什么能卖好。

这个产品被另一个人看在眼里，他创造了问题：不能随身携带的榨汁机，就不算真正的便携，这个人便是摩飞榨汁杯创始人唐闻彪，摩飞中国区操盘手。

讲真，在看到摩飞榨汁杯之前，小雷从来没想过榨汁性能做得这么小巧。

有机友想提醒小雷，你没见过那种摇摇杯吗？也是杯子大小，能榨果汁的。

但是兄弟，这玩意根本不是机器，它的操作事理是：手动。

以是从严格意义来说，摩飞榨汁杯便是一款改造的产品。
为了扒出它背后的秘密，小雷特地去了一趟顺德……

小雷跟摩飞背后的男人聊了聊，并不雅观摩了摩飞榨汁杯从零件到出厂的流水线。

摩飞榨汁杯是怎么被做出来的

雷军创办小米是由于看了《硅谷之火》这本书，摩飞榨汁杯创始人唐闻彪见告我，《乔布斯传》对他的影响巨大，他分享了个中一个细节：

乔布斯拿了块玻璃扔给设计团队，轻描淡写地说了句“我们要用这块玻璃做个手机”，随后一举首创了触屏手机时期。

当类似的创意涌进脑海里时，他凭借着对盛行趋势的敏锐洞察力，对团队说，“我们要做一款不像机器的榨汁机”。

做一个便携式榨汁机最紧要的，便是把体积缩小到极致。

工程师想到了一个创新点，把榨汁机必备的马达、刀片等部件做成一个小小的模块，跟杯盖融为一体。

从外部来看，这便是一个颜值 9 分以上的普通水杯。

但当你拧开，就会创造内有乾坤，锋利的刀片被隐蔽得很好，唐闻彪说，刀片会让消费者感情焦虑。

大脑准备就绪后，离成为一个完全的榨汁杯，就差组装部件了。

出炉的杯盖，会被送到另一条生产线，由车间师傅人工完成，比如杯垫的安装。

旋紧杯盖后，还要进行最精密的测试：

测试杯盖是否密封防漏~

测试机器连接着一块电子显示屏，时候同步检测结果，可以说很严谨了。

不过这条生产线上最让我费解的还是这个，小雷围不雅观了 5 分钟都没看出端倪↓

听厂工说，这是一种安全方法，激光机器会在杯盖和杯身上打出两个圆点，里面还有磁铁，只有圆点对齐了，榨汁杯才能正常启动。

这样说你们可能感想熏染不到，来张动图示意吧~

（圆点没对准时无法启动）

有了防漏检测和安全设计，才能担保我们利用榨汁杯的时候，不用担心这样那样的安全问题。

经由层层把控和组装后，差不多就可以装箱了。
小雷全程看完，创造摩飞榨汁杯的技能并不繁芜，让我留下深刻印象的便是那些办理痛点的小细节。

光是这个杯套，就被授予了好几个功能：防滑、提升颜值、挡住杯子里的刀片。

至此，一个不像机器的榨汁杯就圆满完成了。

看完生产线，小雷心里还存了一个迷惑：这么小的马达，榨汁效率和口感能比得上传统榨汁机吗？摩飞是怎么办理这个问题的？

摩飞总工程师杨德成见告小雷，他入行 12 年一贯在干榨汁机。
传统榨汁机须要榨 1 到 4 分钟，摩飞的智能芯片马达，将榨汁韶光牢牢掌握在了 40 秒。

为什么是 40 秒呢？由于搅拌韶光过长，会产生热量，蔬果汁的口感是非常差的。
40秒是经由了反复大量的测试，得出的一个数字。
听说，测试职员喝果汁到吐。

至于效率问题，他说实验室测试一贯都因此胡萝卜为标准的。
胡萝卜放进去，打不碎就不合格。

一说胡萝卜，小雷立马想起了嘎嘣脆的声音。
但光听他说没用，小雷亲自操刀，洗了根胡萝卜来榨。

结果很有说服力：果渣非常的细腻，喝起来险些没有颗粒感~

随手就能用、榨汁口感好、安全可靠，摩飞把这些痛点逐一办理了，怪不得让小姐姐们买爆。

唐闻彪还见告小雷，这个榨汁杯火爆的时候一个月能卖 40、50万台，今年估量能卖 150 万台，个中大部分是通过天猫卖出去的。

那一排排厂工们跟打了鸡血似的事情，便是为了担保你们都能买到榨汁杯呀。

不过问题又来了，在榨汁机市场基本已经被美的、苏泊尔和九阳等老牌巨子垄断的情形下，摩飞是怎么突出重围的呢？

摩飞大佬唐闻彪掏心掏肺地跟小雷分享了他的“爆款窍门”。

摩飞的产品并不是一贯都卖得很好的。
有时的机会，摩飞创造，自家产品在淘宝销量还不错，摩飞先是主动跟淘宝上的卖家联系，后来将天猫当成线上主会场，一度卖到果汁机第一，这为之后打造爆款新品埋下了种子。

2017年开始，摩飞觉得越来越吃力，卖不过其它同类品牌了，而且，产品生命周期在缩短，一款产品卖十年已经成为历史了，很多产品能卖一年就不错了，摩飞想到了产品创新这条路。

唐闻彪创造，当时的榨汁机市场很是低迷，十几年了没什么变革。
九阳的便携式榨汁机火了，在去年天猫双11公布的趋势数据启示下，他立马拍板：就从「迷你榨汁杯」入手。

于是就有了小雷前面讲的研发故事。

大家肯定以为这个产品研发了良久吧？不，实在才短短 3 个月。

这个打法冲破了小雷对制造业的一向认知。
唐闻彪见告小雷，他给了预研很长的韶光，一旦确定这个产品可行，就立马去做。

没别的，由于市场变革太快了。
这就跟小雷写文章蹭热点一样，如果不当天发出来，第二天就没人看了。

摩飞跟其它制造企业还有一个不同地方在于，它的推广办法。

在互联网上，摩飞榨汁杯的存在感特殊强。
微博刷屏、抖音快手网红在推举，聚划算在开团，就连卖口红出名的李佳琦也在天猫直播推举。

这些流量，终极都搜集到天猫，变成一个个订单。

各种资源百川归海，到天猫引爆。

有人可能会不屑，这不便是靠打广告刷出来的网红产品吗？

小雷就要提醒下大家了，如果买回来创造东西不好，网上肯定一堆差评吧？可为啥越来越多人安利摩飞榨汁杯呢？解释最关键的还是产品本身。

唐闻彪说，现在已经有 50 多个品牌在山寨摩飞榨汁杯了。
小雷问他怕不怕，他直接坦白：摩飞有别人追不上的超级供应链。

我们都知道，一个新产品火了但没货，其结果便是给别人做嫁衣；货产出来卖不出去砸在手里后果更恐怖。
摩飞背靠广东新宝电器公司，中国小家电 80% 都是这个公司代工的。
仅仅是针对榨汁机，新宝就可以开设 8 条家当链同时运作，担保一个月 50W 台产能的能力。

任何新品被引爆成为爆款，订单不论多么彭湃，摩飞依托超级供应链都可以短韶光调动产能，全国一清点，知足市场需求，摩飞已经实现真正的弹性供应链，新宝便是摩飞的核武库。

小雷听完瞬间服气。

摩飞榨汁杯能卖爆，天猫的平台效应不容忽略。

2018年以来，天猫主打新品计策，不论是双11还是618，你该当都感想熏染到新品在天猫的存在。
天猫推出了“小黑盒”等一系列新品扶持方法，同时给品牌供应强大的数据支撑，这些能力被摩飞用到极致，比如数据被用来创造新品趋势，唐闻彪说：“没有数据的支撑都是瞎决策，打一场仗一定要进行各种数据推演”。

市场变革太快了，唐闻彪说现在做小家电要像“做衣服”一样，每年都要出爆款，每年都要出新品，每年都要出潮品。
摩飞有一个专门的团队研究新品趋势，创造新品趋势不是靠拍脑袋，他认为，作为中国最大的零售平台，天猫供应的数据支撑表示出中国消费者的盛行趋势洞察。

摩飞榨汁杯能刷屏，缘故原由很清晰了。

极强的消费趋势创造能力+超级供应链+内外流量打通+天猫平台赋能，缺一不可。
超级供应链这样的能力是别人复制不了，估计友商看了会吐血。

摩飞要成为爆款的集大成者

在被问到公司未来的发展时，唐闻彪信心十足：

“摩飞要做爆款的集大成者，跨 60 个品类，从厨房电器到生活电器，去做大品类的差异化市场，每个产品都要做到行业前三。
我们的目标非常笃定，要做一个品类就要碾压竞品。
今年发卖额5个亿，明年10个亿是小目标。
”

2019年摩飞已经做到了400%到500%的增长，唐闻彪的字典里没有“环境不好”，“天下小家电的未来在中国市场”，在这一判断下，唐闻彪有自己的阳谋。

他提出了做产品有 6 个领先：创意设计领先、技能领先、本钱事先、效率领先、品质领先、供应链领先。
摩飞将是一家创意驱动的公司，但各种能力会齐头并进，没有短板。

内容电商都喜新厌旧，希望更新，更快和更潮。
未来的商品都是时尚化的潮品。
摩飞不做跟随者，要引领潮流，就像做服装一样引领盛行趋势、设计趋势，哪怕只是用色。

榨汁杯设计驱动引领潮流的路线会连续，但接下来，也要搞些更有科技含量的了，比如即将发布的摩飞养生壶就有非常高的技能门槛，申请了很多专利，这是别人山寨不了的。

唐闻彪对摩飞的定位是「爆款的集大成者」。
小雷不会做硬件，也不会做电商，但是听完已经很清楚摩飞的爆款制造“秘笈”了：

这样的打法完备颠覆了传统的家电家当。
传统家电都很慢，一款产品卖几年，未来都是快速迭代，快进快出，创造趋势，站内外流量整合，集中爆发。

一个家电行业大佬对小雷表示，摩飞就像小家电行业的鲶鱼，让全体行业保持创新力和新鲜感。

那么，小雷是不是会打造爆款了？看上去会，但小雷公司没有“六大领先”，没有超级供应链，没有3个月研发一款新产品的能力，没有本钱上风，没有效率上风，不知道怎么整合站内外流量。

更主要的是，摩飞这一套是经由大量试错而得出的方法论，15-18年摩飞在走弯路，懵懵懂懂，在天猫先后经历几次大的战役，在18年9月再打多功能锅时，路子已经非常清晰了，知道从哪里来、到哪里去，知道动用的资源的多少。
19年3月，再打果汁机目标已非常笃定，便是要碾压对手，末了确实超出预期。

柳暗花明，有点“守正出奇”的觉得，唐闻彪说：

“过去三年我们一贯在试错，谁也当不了谁的老师，不是说我教给你一个方子就百试百灵，我们踩过的坑比看过的风景要多，但仗打得越多，腰杆子越粗，抗风险能力越强。
我们的成功概率也是一步一步提升的。
”

唐闻彪说，打造爆款就像挖井，你在很多地方钻井可能都没水，但一定要不断投入，坚持，才会看到出水。
摩飞打造爆款也是一定要打爆，才鸣金收兵，接下来摩飞要打更大的仗，数据启动、资源禀赋、超级供应链都不可缺。

跟平台共同发展是摩飞成功的主要心得。
一方面，未来摩飞会连续跟天猫一起创造消费趋势，用好天猫的平台能力特殊是数据能力和新品引爆能力去打新品类。
另一方面，摩飞知道自己在平台生态中的位置，对付选品、定价都很克制，低价策略快速起量但会很快把行业做去世，摩飞做的事情要对平台有贡献，对生态有益。

在这一天的行程结束后，小雷基本可以预测，在未来几年里，摩飞将会走得非常俊秀。
10个亿，可能真的只是小目标。

说了这么多，末了就让小雷用一杯甜甜的果汁犒劳下自己吧。

嗯，真喷鼻香~

据小雷不完备统计，我们的粉丝中该当有 70% 的小伙伴和小雷一样是单身汪。
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