常识付费产品为何开始热衷分销与拼团？

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在经历2017年的风风火火之后，今年关于知识付费的声音彷佛少了。
有人提问，知识付费还有未来吗？

本日听到君和你聊聊，知识付费的新发展。

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知识付费的瓶颈：大众化难题

（图片来自网络侵删）

不管是知识付费，还是知识做事，或者其他的叫法，实质上讲，它是互联网时期传媒、出版、教诲领悟形成的一个新物种。
知识付费是一次全新的内容升级，它将互联网和知识结合起来，通过商业运作，促进知识的大众传播与运用。

2017年，知识付费格外吸引人关注，紧张缘故原由可能有三点：

第一点是“互联网+知识”的新鲜，人们很好奇知识经济将做成多大一学买卖；

第二点是话题争议度，知识和金钱这两个非常受关注的议题搅到了一起，正反两方面都发生了激烈的争辩：比如推戴者认为这会创造一种新的学习办法；而反对者认为碎片化学习对人无效；

第三点是覆信壁效应，也便是说知识付费实在没有那么大热度，只是由于知识付费的尝鲜者紧张是互联网干系从业者和重度用户，知识付费的声音在这个相对较小的群体中回响，造成了一种很火热的错觉。

最近一段韶光知识付费的“声响”彷佛没那么大了。
但是，这并不虞味着知识付费这盘菜“凉凉”了，相反，它进入了一个平稳发展期，逐步地从尝鲜人群中往外扩散。

这个过程最大的瓶颈，便是现有的知识产品仍旧不足大众化。
为购买数字专辑、玩游戏、追剧等娱乐行为付费的人数比例，就远远高于为知识产品付费的比例。

分销与拼团如何打开大众市场？

今年知识付费领域涌现一个明显的变革：营销手段开始大量呈现，更详细地说，包括分销和拼团两种模式。

可以大略回顾几个案例：

今年年初，网易云教室联合荔枝微课，推出2018开年大课《网易运营方法论》，24小时卖出了13万份。
这个数据还是蛮惊人的，除了网易的品牌影响，二级分销机制也起到了主要浸染。
它的原价是199元，匆匆销价39.9元。
同时只要有人通过你分享的带有课程二维码的赤色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。
个中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。

采取类似手段的还有新世相和千聊。
通过一级分销或二级分销，新世相的职场课24小时卖了近8万份，发卖额超过500万。
千聊的课程也很快卖到了10万份。
当然，由于这种分销办法涉嫌违反微信禁止“勾引分享”的规定，这些课程链接后来很快被微信封掉。

和这种“自尽式”营销比较，另一种拼团式营销显得更安全。

知识付费技能做事商小鹅通今年2月份推出拼团功能，利用了这个功能的“科学队长”，把《古生物学家还原恐龙天下》这门课发卖额提高到了之前的十倍；而得到App也在小程序上推出五门拼团课程，个中《郝博士的皮肤管理课》收成了近一万名用户。

实际上，经由近两年的发展，大批平台和内容的涌入，已经让知识付费市场在2018年开始变得拥挤。

一方面，付费产品数量上已经足够多，另一方面，它们在内容上同质化又非常严重。
在这种情形下，营销成为了寻求增长点的新手段。

社交电商背后的裂变式传播

就像电商领域涌现“拼多多”一样，我们创造，在线上流量越来越贵的情形下，知识产品通过分销或拼团等手段，利用社交关系链进行传播，成为一种低本钱获取大量用户的新思路。

从这个角度来说，知识付费市场正在变得和社交电商市场越来越像。

社交电商不是一个新物种。
早前的微商、微店便是社交电商的低级模型，但是它们终极都失落败了。

根本性的缘故原由是，当时属于移动互联网发展的初期，电商的全体供应链并不完善，用户每每会选择品牌有名度高的平台，才能得到更好的消费体验。

而当下，全体电商环境都发生了变革，传统电商平台的流量红利正在消逝，它们同样面临着用户增长不给力的问题。

正好以拼多多为代表的裂变式社交拼团的模式，依赖用户“口口相传”，用较低的本钱得到了更多用户。
而且，这种基于熟人社交关系的购物模式，也比过去在海量商品信息中主动搜索的模式，用户生理觉得要更好。