面对已经霸占市场份额的“老玩家”，该如何突围呢？“新玩家”们正在探索新模式。
36氪近期打仗的「兔巴租机」认为，垂直场景里会有爆发点，而校园便是一个空想的垂直场景。36氪独家获悉，「兔巴租机」近日完成了千万元的债权融资。
「兔巴租机」供应的是免押金的信用租赁做事，已经和支付宝芝麻信用、京东小白信用等等达成互助，用这些产品的信用分就可以0押金租赁。
目前该平台微信端注册粉丝数30万，阿里支付宝和京东端粉丝数20万；逐日UV超过2万，每月申请15000单，每月营收120万，而且2018年后，用户和订单数保持着每月近50%增长速率。
比较一样平常平台只租赁3C产品，「兔巴租机」的品类更多，同时覆盖3C和家具家电。之以是延伸到家具家电，是考虑到长租公寓市场火热，这个场景也会引发很多的租赁需求。3C和家具家电所对应的人群有一定差异，但也有很大重叠。
「兔巴租机」的目标用户是年轻人，以在校大学生为切入口。为什么要先瞄准学生群体呢？
第一，从市场空间来看，海内学生剖析消费呈上升趋势，每年分期消费近2000亿。「兔巴租机」认为学生群体存在很大的租赁需求，有很大市场空缺，而趣店（趣分期）这样的竞品从校园里撤出，也给了「兔巴租机」更大空间。
第二，从渠道能力来看，公司CEO徐思源在校园这个场景里有5年的履历，其从2014年起开始运营校园闲置交易微信社群，为日后小程序的爆发引流；在2015年创办了面向高校学生的电子维修回收O2O平台兔巴电子。「兔巴租机」可以将以上平台的大学生资源引流到兔巴租机上。
除了大学生群体，「兔巴租机」还针对更广泛的年轻人群体铺设了很多流量入口：线上，「兔巴租机」在支付宝芝麻信用、京东、闲鱼均有固定入口。线下，「兔巴租机」在全国300余家手机门店设立入口，让用户先试用后购买；在龙湖地产租房公寓设立入口，针对租房的年轻人；在联通校园业务厅设立入口，针对校园里的学生。
高下游供应链的整合上，「兔巴租机」的前身兔巴电子是维修回收平台，具备较多供应链资源，使得「兔巴租机」打通了上游采销批发、下贱翻新、回收环节。同时公司由品牌国代商股东自营直租，股东货品给予1年账期，这比较行业均匀水平要短很多。通过整合供应链，「兔巴租机」已达到租赁资产年化30%的收益。
风险掌握上，「兔巴租机」与支付宝花呗、京东小白信用等等达成互助，由后者担保用户每个月自动还款，使坏账率降落很多。公司团队有拍拍贷背景，在金融风控方面自建出一套信用租赁的免押金模型。
俯瞰全体3C租赁赛道，「兔巴租机」CEO徐思源表示，“目前海内租赁渗透率小于1%，而比拟美国苹果手机租金收入占发卖总营收10%。因此海内3C租赁还处在早期阶段，未来租赁市场至少有10倍增长空间。”
他认为，市场上的多数玩家，紧张是靠与平台互助来快速获客，但这实在并不是一个真正的门槛，未来红利会减少。由于「兔巴租机」也在和阿里、京东等平台互助，建立这样的互助并不是特殊高门槛的事。
至于未来的增长爆点，「兔巴租机」认为在垂直场景中，如校园、线下门店、社区、旅游等等。
「兔巴租机」CEO徐思源是连续创业者，具备公民大学风险管理与精算的专业背景，入选2018年福布斯中国“30 Under 30\公众榜单。团队其他成员包括前京东阿里资深运营专家和总监，以及分期乐的初创成员。公司供应链股东是京联通达品牌国代商，为京东、天猫 Top10数码发卖电商，线下有百余家星球通门店。公司其余一位股东是资产管理公司创始合资人，光大银行和工银亚洲背景，目前卖力债权融资。
「兔巴租机」正在进行Pre-A轮股权融资，操持从500万中稀释10%，用场是扩展线下体验专区和完善校园闲置交易闭环，并连续拓展平台的入驻租赁品类。公司在17年底已完成了天使轮融资，投资方为鼎萃成本合资人。
