电子元器件发卖报酬怎么样：看行业小白如何入行
写在前面
这是一个能够切切实实帮助到芯片行业从业职员的"大众年夜众号，一个致力于供应有用信息的，接地气的号。
这个系列是专门为芯片业务员准备的，我进入芯片行业便是从业务员做起的，跌跌撞撞十几年，吃过多少亏，踩过多少坑数也数不清，好在末了也站起来了，懂得都懂。这个板块便是履历之谈，想到什么就说点什么吧，您就当个故事看，有人能从这里得到一点启示，避开一个坑，就算我没白bb。
《芯片发卖员张三的故事》之入行
我叫张三，是一个电子元器件发卖小白，毕业后出来几年，一贯流落，东一榔头西一棒槌的。
毕业后没有稳定在一个行业做下去，没有履历的积累，这几年来就没有改变，以是自己也想选择一个行业发展下去，以是这次转行是无奈之举，不知道接下来该怎么走。
但总要往下走，我就想，年轻人最能有出路的城市该当在深圳吧，电子产品市场最弘大，知乎看了很多先容深圳的，也开始喜好这个年轻有活力的城市，想一贯在这里奋斗努力，找了两个星期的事情后，在2014年初决定从事电子元器件这个行业，统统从头再来，一个我完备陌生的行业，找事情也是颇费周折，由于从一个行业跳到一个不相关的行业，你过去的履历为0，更谈不上有客户资源，在深圳很多的公司，都哀求有客户资源，上班直接出单，公司没有韶光培训你，在深圳这种地方，这是正常的，以是口试了很多个地方，都是白跑一趟，兴冲冲去口试，问了一些情形后，都因此我没有履历，没有客户为由不任命。
末了一家公司没有在意我没有客户，没有从业背景，乐意培训我，任命了我，我很感谢公司这点，能给我机会，老板才三十多岁，很年轻，为人很随和，以前也是从业务员做起，再到自己开公司的，我当时口试就想，随着这样的老板也是不个不错的选择，就决定来上班了，现在这个公司在深圳做二三极管、电阻、电容、电感、晶振，有做代理，也有做分销其他品牌，就这样，从一个门外汉，我就这样闯进了这样竞争激烈的一个行业。
刚上班的时候，也没有培训，老板拿来一些资料让我看，我也看不懂，再就背元件的名称、单位、换算方法、封装，认识电子元件，刚开始背那些东西也真是一头雾水，电子元件知识也看不懂，只能硬着头皮看。就这样，一个星期过后，就开始打电话了。
以前做过白酒、扮装品，都是属于快速消费品，都是在表面跑市场，看到适宜的场所就去推销，很直接，做起来也不难，只有脸皮厚点就行，客户也根本不用约，直接找阛阓的卖力人就好了，以是现在做工业品的发卖，差别很大，刚开始真的不知道怎么样去跑，只有硬着头皮打无数个电话。
刚开始打电话的时候特殊痛楚，那时候也不想太多，便是网络干系的资料，有电话就打过去问，找采购，一天要打七八十个，但打一天下来，效果也不好，由于好多电话到前台就被前台妹妹谢绝了，不跟你多说，实名制，抱歉。有些美眉会很客气谢绝你，有些问了你是做什么的后，会直接挂断，很不耐烦，我们也知道，每天前台美眉要接到很多的推销电话，很正常。我心里很清楚，打电话找客户，是每个新业务必须经由的阶段，先练练沟通技巧、办法，措辞表达能力，这些都是基本功，以是就一个劲的打，被谢绝，无数次被谢绝。打得多了，总会有愿见地的采购，逐步就可以约见到采购，打仗到客户了，但这只是刚刚开始。刚开始打仗客户，一点履历都没有，由于心急想打仗到客户，以是一个电话打过去，说清楚了自己做什么的，人家答应约见了，心里很高兴，以为机会来了。
第一次见的采购是一个男的，打电话过去，人家正须要样品呢，说你某某料有没有，送几个过来给我，我记得是报了价给他，6块钱一个，他说你先免费送几个给我试样吧。就这样我第二天就屁颠屁颠过去了。坐了一个多小时的车过去，是一家比较大的公司，办公地点有一层楼，在会议室等了半个小时，采购出来了，是个男的，递了名片过去，先容了一下公司，由于第一次见，心里还有些紧张，不知道说些什么，然后采购问了我几个问题，就说现在很忙，就谈到这里，我也只好辞职了。过来几天，我打采购电话，问样品测试得怎么样了，他说还在测呢，没有，过了几天又打，就没有问样品的事，想聊聊别的，别人说有事吗？我很忙。我又只好打住。我想上班不好聊什么，放工或周末打过去，多聊下熟习一下，周六打过去，他很不耐烦，说我在家安歇，没事就先这样吧。就这样，拜访的第一个客户就没了下文了。
对付这个问题，究竟如何办理？我请教了我们老大，老大说，没有搞定人情关系，别想有下文，他给了我支了几招：
1. 前期除了一些最基本的礼仪、事情流程、产品知识外，首先要做的尽可能的多打仗人，包括你的客户、同事、同行等等，你会多少技巧就用多少，不必刻意去用那些所谓发卖思维、拜访技巧等等，保持你正常沟通的状态就行。
2.拜访完做个记录，回顾你说的话、客户说的话，客户穿了什么衣服，办公室有什么支配摆设，客户公司的企业文化等，自己先推敲推敲、不清楚的还可以找你的领导互换互换，这个非常主要，不要纯挚以为这是向老板申报请示事情，这既是你的事情记录，也是你学习的绝好机遇，往后等你上路子了就没这机会了。
3.现在还有一些微信"大众号，碎片韶光也可以利用起来，去看一些同行分享的案例，去借鉴他们的发卖技巧和方法
几年发卖做下来也有了一些感悟，首先专业知识是必须的，掩护客情关系是做电子元器件发卖的条件，但专业的知识每每能让发卖更上一个台阶。一样平常外企的精良发卖，纵然个人风格再偏客情，他的专业知识也肯定是很精良的。有很多外企的发卖在价格不占上风的情形下销量领先，那便是客情亲睦处的双重把握了。其余，个人建议做电子元器件发卖还是要在外企呆几年，不管终极的目标是哪，在好的外企多学习几年，会给自己的视野宽度有很多加分，也可以更多频率的见识到一些大牛，学习专业技巧。
加油！
2021！
END
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