京东有数以亿计的用户，在京东卖东西不用为做广告揽客太操心；用户下单后，京东物流可以办理末了一公里配送的问题，做生意最头疼的两个问题能一站式办理，多数企业难谢绝京东自营递出的绣球。
互联网时期，京东自营为商家供应了一揽子标准化做事，而如何分门别类供应更多个性化的做事，将决定京东是否能够迈上更高的台阶。
京东自营成奶粉发卖命脉
京东自营现在已经成为奶粉的紧张发卖渠道。
把稳到，包括伊利、蒙牛等大小乳企和奶粉企业在京东大多都开设有自营店铺，伊利旗下一款奶粉产品的评价多达75万条。特殊是在“618”和“双十一”等购物节期间，奶粉也是抢购的热点，2020年“618”前5分钟，京东婴幼儿奶粉成交额同比增长8倍。
有海内奶粉品牌卖力人见告第一财经，当初看重京东自营紧张是为了展示品牌和拓展企业的直销渠道，一方面在商品搜索展示部分，京东自营店都在最前面，客户转化率较高；另一方面加入京东自营之后，人工、物流仓库、运营、曝光率、排名、流量全部由京东自营卖力，相称于托管。此外，京东的物流配送体验也是考虑的成分之一。
在奶粉行业中，紧张的发卖模式还是经销商模式，即厂方按操持压货给经销商，由经销商卖力一地的发卖，这一模式对付企业资金压力较小、且回款较快。不过近两年电商平台也是企业探索的一条新渠道，一方面与海内电商消费快速增长，企业不愿放弃这一市场；另一方面乳企也希望借助电商流量平台进行产品和品牌展示。
据多家受访乳企先容，目前京东平台已经是其电商发卖的紧张渠道，据贝因美向第一财经回应称，虽然详细数据不便透露，一样平常而言，京东自营的发卖额占比是全体电商销额的35%旁边。
不过京东自营的哀求并不低，加入自营条件比较苛刻，首先是哀求品牌和市场，须要达到一定的体量和规模，其次是毛利空间是否充足；特殊是在扣点上，京东一样平常要抽取发卖利润的20%-30%，送仓用度由品牌商卖力，而其仓储快递用度，都涵盖在扣点用度之中。
某奶粉品牌电商卖力人见告第一财经，公司和京东自营的互助模式毛保率是20%，详细组成是8%的利润和12%的市场投入用度，前者是京东的平台扣点，后者是用于购买京东的广告做事等。而在互助模式上，商家须要和京东自营谈一个供货价，售卖价由京东自己根据发卖情形自行调度，即是京东自大盈亏，因此只管抽头较多，但企业还是乐意考试测验。
把稳到，由于京东和奶粉企业之间的互助属于“吃货”模式，而且线上发卖的产品也在线下同步发卖，因此京东自营模式中还是存在扰乱线下价格体系的风险。
据先容，虽然奶粉企业会和京东有控价的约定，但在前几年奶粉网络乱价的情形还时有发生，比如在“618”等大匆匆的节点，为了担保某一时段的销量，平台强行调度产品价格进行匆匆销，但近两年这一问题明显好转，由于这样的价格调度多发于热门大品牌产品上，但这样京东也会冒着失落客岁夜品牌商的风险。
此外在售后做事上，京东自营的条款也较为强势，品牌商在加入京东自营后，客服的售后标准必须按照京东平台的标准实行，比如部分品牌商认为不须要退换的商品，如果平台认为必须退换，也必须逼迫退换，但用度上则还是由品牌商来承担。由于双方有60天的账期，因此品牌商也不敢提出反对见地。
奶粉相对是规模化生产和标准化做事的产品，营销、配送决定销量，企业面对京东没有太多的话语权。
衣饰企业两条腿走路
服装企业在与京东自营的互助中，表现出更多的灵巧性。
京东从2014年开始重点发力衣饰品类，确立了“自营+平台”的两条腿走路计策，在自营衣饰店中，海澜之家、阿迪达斯、施华洛世奇等衣饰的发卖同比高速增长，衣饰一度成为该平台增长最快的业务，但很快由于行业“二选一”竞争，2017年双十一前京东遭遇了衣饰品牌大规模撤店，衣饰品类增长险些结束。虽然之前撤出京东平台的海澜之家、森马等品牌，后续又重新回归并同时开设了品牌旗舰店和京东自营旗舰店，但衣饰一贯没能发展为继3C之后京东的又一支柱性品类，京东自营模式在实际操作中，效果也逐渐产生了分解。
Lily商务女装就没有选择京东平台，而是将品牌线上旗舰店开在了天猫，该公司干系卖力人对坦言，公司精力和预算都有限，在今年疫情冲击下经营更趋向守旧，以稳为要，暂时不会拓展更多的线上渠道。
调查创造，仍有国内外不少衣饰企业在京东都开设了店铺，但开店选择和模式各不相同，有只开设官方旗舰店的，有只开设京东自营旗舰店的，还有同时开设官方店和自营店的。总的来说，同一品牌的官方旗舰店关注人数远超其京东自营旗舰店。
如互联网女装品牌茵蔓，官方旗舰店关注为310万人，京东自营旗舰店只有11.5万人。本土品牌衣饰企业雅戈尔，官方旗舰店关注为122.2万人，京东自营旗舰店仅有1.7万人。增长较快的休闲品牌FILA，官方旗舰店关注为297.3万人，京东自营旗舰店仅为17.5万人。运动品类中，耐克没有开设官方旗舰店，仅有京东自营专区店，显示关注度为313.7万人；阿迪达斯则是同时开了官方旗舰店和自营店，但关注度分别为1206.5万人、257.1万人，差距非常大；国产运动品牌龙头李宁和安踏也同样都开设了品牌旗舰店和京东自营旗舰店，李宁两家店的关注度分别为762.1万人、149.1万人，安踏两家店的关注度则分别为510.9万人、144.8万人。
李宁集团PR经理徐卓玲对第一财经表示，李宁是较早参与京东自营模式的衣饰品牌之一，目前京东平台上官方旗舰店和京东自营旗舰店的发卖额相称，差异不大。
那么自营旗舰店的产品格局和运营模式较品牌官方旗舰店有何差异？
徐卓玲表示，目前李宁京东官方旗舰店和京东自营店的模式差异仅在平台前真个运营层面，消费者在做事及售后层面吸收到的做事都是李宁和京东自营一起供应的。京东自营的上风在于其强大的物流配送体系，可以给消费者供应极佳的配送时效体验。从消费者的角度来说，品牌方（官方旗舰店）更理解产品特性，在售前售后售中可以供应更专业及时的消费者做事。
“两种模式并没有明显利害，紧张根据商家自身情形和选择，李宁同时开设官方旗舰店和京东自营店是从买卖的角度考虑，两家店的古迹对我们来说都是买卖的贡献。”徐卓玲对说道。
一位爱好跑步的90后王林对第一财经回顾，自己买东西喜好在不同的平台比拟，京东由于物流更快，是其常选的购物平台，但他创造一个比较普遍的问题是，同一个品牌的京东自营店某一产品的格局数量会大大少于品牌的官方旗舰店，且自营店的格局倾向经典，产品价格区间也与品牌旗舰店有所区隔。
以男款跑步鞋为例，梳理发现，不同品牌的策略不一样。如李宁官方旗舰店的男士跑鞋有近90款（有货），京东自营店里仅有12款，且单价均在400元以下；安踏官方旗舰店里男士跑鞋有靠近160款（有货），京东自营店则不超过20款，单价也不超过400元；而阿迪达斯官方旗舰店里男士跑鞋有140余款，与其京东自营店的格局数量基本持平，价格也没有明显的区分。
徐卓玲表示，商品的分配是企业和平台共同沟通的结果，同一平台上的店铺肯定要各有侧重和特点，否则便是同质竞争，没故意义，“在与京东自营模式的互助中，我们也参与且非常关注其物流发货、售前售后等做事内容。但对付非标类产品，参与自营模式入京东仓，可能会影响商品周转效率，这也是自营店在上货的品类和格局选择上要重点考量的成分。”
