进一步讲，该当来自南通的叠石桥国际家纺城。在那里，两百来万的床垫可能不常有，但两百来块的床上四件套那是满大街任君挑选。
本日这一期内容，我想和大家来聊聊为什么是南通盛产床品？这床品里的弯弯绕绕究竟有多少？
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先来看一个数据。
2021年，南通家纺市场年交易总额超过了2300亿元，供应环球超60%的市场。
不仅如此，南通家纺床品的年产量已经超过了12亿件，均匀每分钟能生产1350套套件、670条被子和340只枕头。每天的快递包裹量超240万件，均匀每分钟就有1680件发往全国各地。
从当年的地摊小市发展为如今全国最大的家纺货源集散中央，南通用了不到40年的韶光。这背后，不是某个人的努力奋斗，而是一个群体的共同进退；不仅有充足的资金保障，更有强大的供应链体系支撑。
南通现在能在家纺行业立足，追根溯源还得归功于一个人，那便是老南通人常常会挂在嘴边的那位「张四师长西席」，张謇。
张謇其人，大清朝的末了一位状元，南通家纺宇宙的祖师爷，凭一己之力让南通成为民国年间盛名在外的「近代第一城」。
总结下来，这位年过四十弃官从商的老派文人，回到自己的家乡南通紧张做了三件大事：实业、教诲、公共培植。
个中，惠及当下南通纺织家当的，便是他实业救国的第一步，创办「大生纱厂」。
除此之外，为了不受制于人，张謇还颇有先见之明地创办了一系列以大生纱厂为家当链核心的工厂。
比如，他主导开垦1700多万亩的荒滩，从连云港、盐城到南通等地，使大片盐碱地变为棉田，在此根本上创办「通海垦牧公司」，办理了纱厂最主要的原材料生产问题。
棉花加工后会产生大量棉籽，可以用来榨油，于是他顺便创办了「广生油厂」。所有的这些产品都要外销至南京、上海等地，他就成立了「大达内河轮船公司」。
总而言之，环绕棉纺织业，张謇陆续成立了十来家企业，为南通近代的工业化发展奠定了踏实的根本。尤其是撒下了纺织业的种子，有质料生产，有面料加工，有运输渠道，其基本的家当格局已初定。
虽然由于战役缘故原由，南通的轻工业发展经历了几十年的断档，但至少这些家当的根基和底盘还在，只等新的时期到来。
这个中最明显的改变，便是和纺织有关的手艺逐渐成了南通人赖以生存的手段之一。这点不仅仅是在南通，在江浙一带的州里都颇为普遍。
当代的南通家纺家当正是受益于此。
02
在如今南通的川姜镇和海门区的三星镇交界处，原来有一座桥，叫做叠石桥。从上世纪五六十年代开始，陆续有周边的村落民会偷偷聚拢在桥头周边交流粮票、布票等各种票券，形成了一个大家都心照不宣的交易点。
到后来，一些闲不住的村落民开始摆摊***各种手工制成的小绣品以及枕套，逐步的产品种类扩展到了床单、被罩等。这些手工制品得到了很多人的喜好，「叠石桥卖绣品」的名声逐渐传播开来。
1983年，在叠石桥东被划出了6亩农田，搭起了大略单纯摊位；而在叠石桥西的志浩村落，同样搭起了竹棚市场，叠石桥周边两大市场的雏形就此形成。
三年之后，叠石桥东西两侧市场的摊位已经达到了4000多个，日成交额过百万元。1987年，「南通市三星叠石桥绣品市场」、「志浩布匹交易所」先后正式被批准成立。
从名字也可以看到，其实在当时，大家都没有真正的「家纺」观点，不管你卖的是布匹、还是床单、枕套、被套等床上用品，都被归为绣品。
这也解释了当时的这些产品还都因此手工缝制为主，或是借助脚踏缝纫机制作而成，全体家当还处于手事情坊的粗放阶段。
而叠石桥原来就地处州里交界，从事这些绣品买卖营生的也基本都是州里庄家，借着市场成立，以家庭为单位，形成了一片地缘分散却又彼此相连的个体农商户群体。
换句话说，全体大的纺织家当也以此为根本重新抖擞了活气。
在这个中，有的人卖力生产，有的人卖力发卖，有的人卖力跑业务。
而在八九十年代，还有个分外的时期征象，那便是各行各业「倒爷」盛行，借着货色倒买倒卖的差价然后发财致富的人不少。就像最近热播的电视剧《风吹半夏》中，女主许半夏便是靠倒卖废钢起身。
同样的，叠石桥也有不少人成了名副实在的倒爷。他们带着这些绣品走出了南通，走到了全国各地，尤其因此东三省为紧张阵地的北方，从而奠定了叠石桥绣品遍布全国的发卖网络。
而海内家纺市场的真正兴起是在90年代中后期。从1993年开始，三和家纺、冬冬宝家纺等我国最早成立的港台家纺企业先后进入内地市场，给全体家当带来了全新的升级和变革。
原来就开风气之先的南通也敏锐地觉察到了这股新风气。
1997年，「叠石桥绣品城」进一步东扩。2001年开始，「叠石桥国际家纺城」正式投产培植，从一期到三期，从5万平方米扩展到100万平方米，在当地政府主导下，再加上民营厂家的敢为人先，南通叠石桥家纺宇宙正式形成。
那一年底，也适值是中国加入WTO之时，借着弘大的外贸需求，从大环境看，海内的纺织业在这之后迎来了近十年高速发展的荣光，并且依托人口红利，逐渐成为天下纺织工厂。
在捉住外贸崛起的那些年，叠石桥家纺市场有很大一部分的中小厂商做的都是代工、外销买卖。其产品除了出口至美国、欧洲、日本等传统的家纺主流消费市场，还有南非、罗马尼亚、智利等国家。
以是说，叠石桥不仅承包了你我的就寝，还承包了天下上60%以上市场的就寝。
03
除此之外，这里面还有不少工厂承接着贴牌买卖的活儿。
事实上，像我们市情上看到的大多数家纺垂类品牌，以及像无印良品这样的综合类品牌，在南通都有固定几家互助代工厂。
险些是同一期间崛起的电商渠道恰好给了他们一个新的出口。这也是如今你一搜各大电商平台的床上用品，各处是南通发货的缘故原由。
如果你也上网买过这些床上四件套，该当会跟我有差不多的感想熏染。
我常买的，号称「裸睡」质感的所谓天竺棉、水洗棉四件套，如果去无印良品买，差不多要四五百一套。如果去各种严选店购买，价格大概是两三百。如果是某宝各种打打着代工厂、同款旗号的店去买，价格多数两百出头。如果再通过其他渠道找找，一百多的也不是没有可能。
你要说价格相差如此之大的产品之间有什么差异吗？从我个人履历讲，差异紧张就在花色、格局。贵的洗几次也会起球乃至破损，便宜的最少换起来没那么心疼。
很显然，出厂价、贴牌价和品牌价，是完备不同的。以前由于事情关系打仗过一些工厂，可以说，但凡有一些技能积累的厂子，无一不想运营自己的品牌。
南通家纺行业当然也是。以比较出名的罗莱家纺为例，发展方向就比较有代表性。
最早取名罗莱，便是特意利用的一个西化的名字。由于过去几十年，欧式家装非常盛行，一度是高档家装的代名词。大家该当会有印象，不仅罗莱这类床品，许多家居产品，包括地板、门窗等等，从前中国品牌都爱取一个洋名。
到了后期，又改名为罗莱生活，开始走无印良品的路子。
不但是罗莱。可以看到各家从互联网走进家居生活的xx精选们，基本也都是学习的无印良品。而且个中床上四件套，也都是各家的「爆款单品」之一。
04
这里就不得不说，无印良品这类企业营销能力的强大。
家纺行业是个技能门槛偏低的行业，这就导致涌现了大量的抄袭，尤其以花型雷同为主。进入新世纪，像叠石桥市场很早就出台了花型干系的版权保护方法。但这能保护最初的造型设计，保护不了相似的图案。
反正盛行什么图案，你家能做，我家厂子改改，立时也能印出来。
床品之间另一个差别在于面料，以是面料常常也是品牌们的营销点。像无印良品制造出来的「天竺棉」这个观点，原来实在被称为「弹力汗布」。实在，这便是一种针织工艺，像秋衣秋裤用的便是同一种面料的制作方法。
以是你以为天竺棉的质感特殊像秋衣秋裤，不要疑惑，由于它本来便是秋衣秋裤。
既然是秋衣秋裤同款面料，「裸睡」自然也不在话下。
可以看到的是，无印良品如何塑造了一款床品：给予了一个高大上的名字，设计了大略但好记的花色（以素色和条纹、格子为主），然后拉高了「裸睡」这个观点。
而大部分工厂，实在缺少的便是这种设计能力。并非是不想做自己的品牌，而是做品牌的过程太繁芜了。
一方面是做品牌本身要投入巨额资金，另一方面，这些工厂企业里，有很大一部分利润来源来自代工。以是它们须要同时给自己潜在的「竞争对手」生产产品。这种征象不仅涌如今家纺行业，在各种行业当中都不鲜见。有空我会专门聊一聊。
不过由于这几年环境缘故原由，线下实体店的古迹不太稳定，各种批发发卖、乃至出口外销都受到了影响，越来越多人买东西也更方向于性价比，而非品牌。
以是许多商家开始考试测验直播的模式。根据南通市电子商务商会不完备统计，自去年6月到今年6月，南通家纺直播发卖额已打破了300亿元，算是一个成功的开始。
对付不长于品牌营销的工厂们来讲，绕过各种大品牌、实体店的围堵，通过直播直面消费者，可能是相对更加随意马虎一点的事情。
过去，张骞师长西席环绕大生纱厂创办了一系列核心工厂，为的便是不受制于人。而本日的商业环境见告我们，想要做到这件事，已经不仅仅是节制制造能力就能办到的。
直播这种新的生态，到底是会成为这些工厂，把命运节制在自己手里的钥匙，还是会在未来成为新的枷锁，或许还得韶光来验证。
