非具金之坚，钻之华
人中之龙凤亦如玉之诚矣
盖心之偶感矣，独聊以自醒尔
王玉，一个混迹在玉石圈的互联网爱好者
感谢各位掌柜的持续关注在此拜谢前两篇文章都提到了一个关键词分销电子商务平台本周王玉就给各位掌柜的说道说道
什么是分销电子平台
本日从三个方面带各位掌柜的理解
分销电子商务平台
分别是：玉石行业市场剖析、行业痛点、平台简介
一.市场剖析
各位掌柜的先看一组数据
各位掌柜的紧张看一下赤色标注的数据
有没有创造很故意思的地方
空想状态下
均匀下来每年每家商铺业务额为75万
这解释什么
解释玉石行业是一个很暴力的行业
都说玉石行业市场大环境冷落
但是王玉也没见着多少掌柜转战其它行业
插个题外话
说一朋友，去年在和田认识的
刚认识他的时候是一刚入行的倒爷
从刚开始开的破褴褛烂的小面包
到后来开着路虎、存款几十万
就一年的韶光
可想而知玉石行业有多暴力
我记住他最大的一笔便是用一块玉石
换了他现在开的路虎
各种倾慕妒忌恨
觉得自己错过了一个亿
二.行业痛点
王玉在这就随便举几个痛点的例子
1、客源
王玉前两期已经说过客源的问题
在这就不多赘述了
随着消费能力的低落，玉石行业的客源越来越少
现如今客源是现在玉石行业最大的痛点
各位掌柜的看看自己的店每天有多少客源就知道了
想当年表面摆个摊就被围了个水泄不通
想当年手上有点闲钱能干嘛，买玉啊
想当年玉石得手里还没捂热就已经找到下家了
现如今精细的店面，环抱着聚光灯
但是
客源一去兮不复返
2、代理的紊乱
说到代理
相信各位掌柜的是又爱又恨
爱的是能带来大量成交
恨的是客源不是把持在你的手里的
王玉对代理的做法深表理解
客户得信息对付代理来说是生存之本
毕竟资源才是王道
而客户信息便是资源
3、信赖度
自古都说无商不奸
终端消费者与商家之间的信赖度问题自古以来都是一道送分题
消费者害怕“买假”“买贵”“买错”
商家为了高额的利润卖赝品习认为常
而玉石市场的赝品尤为严重
随着玉石市场赝品的普遍性
消费者和商家之间的信赖度越来越低
4、籽料的缺失落
玉石的籽料和所有矿产资源一样
并不是取之不尽用之不竭的
曾经的羊脂玉满地走，白玉多如狗
一去不复返
前期的大量开采玉矿
使得现阶段籽料市场严重缺失落
但是好的籽料也水涨船高
三、分销电子商务平台
什么是分销电子商务平台
王玉在这里用一句话大略的先容下
它是一个将玉石商家—代理—终端消费者紧密连接在一起的平台
它可以同时办理玉石行业的客源、代理及信赖度的问题
王玉一个一个说
首先是客源的问题
平台可以将每一个客户都转换成代理
促进客户二次消费的同时，拓展按发卖渠道，得到更多客户
客户进入到平台后，将喜好的产品转发到朋友圈
这样客户就转变成一级代理
一级代理可发展二级代理
平台根据所有产品的利润设置不同的分佣比例
成交后给一级二级代理返现
其次是玉石行业代理紊乱的问题
平台将所有代理统一管理、统一售价
所有的代理统一到平台选取看到的产品
再转发到朋友圈
平台将所有产品统一售价
代理无权随意加价
终极让利给消费者
实现商家、代理、终端消费者三方共赢
再通过无感知锁定客户，将客户信息牢牢抓取在自己手里
客户进入平台后，会自动抓取客户数据
商家可在后台查看所有客户数据
末了信赖度的问题
平台将代理推向消费者面对面的前台
将客户信赖度问题转移到代理身上
商家不用再直面消费者信赖度的问题
在王玉看来，利润是代理的第生平产力
代理会想尽办法的打消客户的顾虑，并发卖产品
其余，平台最核心的特点是灵巧的佣金设置
商家可根据所有产品的利润设置不同比例的佣金给代理返现
其次，丰富的营销活动也是平台的一大亮点
它包含了时下最盛行的满即送、限时折扣等活动
用来增加商铺的生动度
