“爆品的涌现并非有时，而是差异化定位的结果。”公司卖力人晏琦向长江日报表示，“不同于做贴标的通品，我们做的都是有创新点、辨识度的衍生品。”
作为一家IP商业化全案做事商，该企业从浩瀚衍生品厂商中脱颖而出，陆续成为哔哩哔哩、腾讯、蜜雪冰城等互联网、茶饮龙头企业的供应商。
一个产品一个独特卖点
获互联网龙头企业青睐
武汉市卓益实业有限公司研发设计的明星衍生品。李念供图
2021年6月，35岁的晏琦与李念等三位合资人一起创办了武汉市一六三零全棉科技株式会社，从事日用百货及纺织品电商业务。“当时公司运营的产品很多，却没有一个是我们自己研发的产品。”考虑到未来的发展，晏琦与合资人决定研发生产全棉洗脸巾。
凭借高克重全棉面料，公司研发的洗脸巾迅速打开市场，并在小红书、抖音等平台收成了一批虔诚用户。
2021年11月的一天，晏琦溘然接到哔哩哔哩一部门主管打来的电话。“对方利用了我们的洗脸巾后，以为材质很好，通过外包装上的公司名称和电话，找到了我们，讯问我们能不能定制洗脸巾和其他无纺布制品。”经由多次沟通后，双方终极确定定制一批口罩。
晏琦见告，从做洗脸巾起，公司就确定了产品定位：推出的产品要有自己的独特卖点。“除了选用最新工艺的熔喷布，我们还采取了哑光布新材料，能做到不凝水珠、防起雾和防过敏。”这一材料特性也被需求商看中，开始了批量生产。
口罩在平台大卖后，晏琦又接到了为腾讯公司定制口罩的订单。“口罩交付后，他们又问我能不能做其他IP衍生品，互助也就越来越深入。”之后，公司又陆续为哔哩哔哩、腾讯供应马克杯、喷鼻香薰、手饰等衍生品。
“机会是留给有准备的人。前期我们有了较大的品类库储备，后来碰着得当的契机，也就能环绕内容做出更多的探索。”2022年4月，晏琦又注册了武汉卓益实业有限公司，开始专门研发IP衍生品。
解锁衍生品“创新密码”
产品频频火爆“出圈”
《魔卡少女樱》邪术阵雨伞。李念供图
在IP衍生品赛道积累半年后，晏琦敏锐地“嗅”到了市场需求。常规的IP“几大件”已不能知足粉丝当下的需求，产品在与粉丝产生情绪连接的同时，还得有创新点和辨识度，才能吸引粉丝购买。公司决定转型升级，从代工生产步入研发设计。
2022年9月，公司接到哔哩哔哩《魔卡少女樱》雨伞项目，经由详尽的市场剖析和调查，决定环绕“炫酷感”来设计产品。
“看着动漫里小樱施放邪术时反复涌现的邪术阵，我们瞬间有了灵感：如果将邪术阵以投影的形式展现在雨伞下，不仅能与粉丝形成情绪连接，还能带来炫酷感和沉浸感。”公司总经理李念回顾，设计稿确定后，他找遍了市情上的雨伞厂家，却找不到能在伞内实现大面积投影的厂家。
“雨伞的手柄直径只有3厘米，如何在狭小的手柄空间里安装投影设备，并实现光影直径超过120厘米、线条清晰、高亮度的效果成了难题。”为促进设计落地，李念整合了公司策划团队及技能团队成员组成研发小组，与雨伞厂家一起研发投影雨伞。
投影漏光、线条模糊、光影太暗……研发团队经历了一次又一次的失落败。“仅亮度这一项，我们就调度了十多次。”历时4个月，团队成功研发出邪术阵雨伞。
《魔卡少女樱》邪术阵雨伞可以投影邪术阵光效。李念供图
“自带投影效果的雨伞市场上险些没有，当时我就有预感这个产品会‘爆’。”果不其然，2023年4月，邪术阵雨伞作为哔哩哔哩抽奖活动的头等奖奖品，受到了二次元爱好者的喜好。不到一个月，首批定制的3000把邪术阵雨伞就被抽奖用户领完。
在不少网络平台上创造，由于雨伞限量发售，不少网友发帖希望回收邪术阵雨伞，回收价格在300—500元不等。之后，环绕《新世纪福音战士》，公司又研发设计出反光伞，并在抖音平台大卖。
供应IP“一条龙”做事
产值一年增长5倍
蜜雪冰城衍生品雪王不倒翁。李念供图
“市情上大多数的衍生品，其策划、研发设计、生产、发货和售后环节都是由不同的厂商来承接，这样很随意马虎产生偏差。会导致设计无法落地、售后做事压力大等问题。”
面对行业通病，李念与合资人选择了不同的模式：整合百口当链资源，供应“一条龙”做事，做IP商业化全案做事商。“将家当链各个环节节制在自己手中，才能紧密合营，快速做出产品。”
2022年8月，公司接到了蜜雪冰城雪王盲盒的研发订单。“当时对方哀求在一周韶光内完成产品研发设计，并给出样品。”李念直言，这是一个巨大的寻衅，“一个衍生品的研发周期至少须要一个月，要将周期缩短到一周，这险些是不可能完成的事情。”
巨大压力之下，研发团队结合粉丝画像剖析与雪王特点，选择了研发雪王不倒翁系列盲盒。“雪王的皇冠和披风有重量，如何通过设计来担保雪王不倒翁稳稳站立，这是最开始碰着的难题。”李念先容，在链接高校技能资源后，团队迅速实现了雪王不倒翁的最佳配重。
得益于公司与家当链高下游厂商的紧密互助，在研发职员的辅导下，工厂加急做出了样品，终极得到了需求方的认可。两个月后，雪王不倒翁盲盒上线，并迅速在抖音、小红书平台掀起网络热潮。
之后，公司又陆续承接了景区、明星演唱会、民宿衍生品的全案设计项目。李念先容，2021年，公司总营收是900多万元。到了2022年，公司总营收超过了6000万元。
“我没有想到公司发展会这么快，快到我们一贯在奔跑，都没有韶光完善专利布局。”他见告，在岱家山科创园知识产权专员的提醒下，企业正在环绕核心技能进行专利布局。
在李念看来，衍生品行业是一片蓝海。“产品一时‘破圈’不难，但如何持续挖掘‘蓝海’，还是要靠敏锐的市场嗅觉、新颖的策划设计思路以及踏实的供应链根本。”
【编辑：邓腊秀】
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