（图片来源：图虫创意）
10月24日，海内双11“揭幕战”火热。各个机构、平台、主播、卖家，环绕“全网低价”，赚足了消费者的关注。而在间隔我们数千公里的欧洲市场，多数卖家还未感想熏染到类似双11的紧迫感，但为黑五和圣诞节大匆匆的储备的商品已经陆续运往外洋。
近年来在欧洲电商市场中，中东欧地区备受关注。而个中来自波兰的电商平台Allegro深受当地消费者欢迎。据数据机构Mediapanel研究，今年8月Allegro访问量高达1878万，占总流量的63.55%，均匀每位消费者花费靠近2小时选购商品。
与西欧消费者有所不同的是，波兰及中东欧地区的消费者在网购时更看重性价比，对各种品牌的接管度较高，热衷于在网上购买购买折扣商品。也正是如此，除了黑五和圣诞节等欧美传统购物节点，Allegro平台还定期举办不同形式的匆匆销活动，以此来引发平台客户消费潜力的集中开释，为卖家提升销量供应了强有力的保障。正如我们本日故事的主角，一位来自深圳的Allegro卖家。
不久前，Allegro卖家Nora（化名）带领着她的团队刚把一批消费电子产品发往位于波兰的Allegro官方仓。紧接着，为欢迎即将到来的大匆匆，Nora及其团队开始确认活动报告细节、检讨商品库存。据Nora先容，其店铺在Allegro平台的月均GMV在20万美元旁边，尤其是在参加Allegro平台的匆匆销活动后古迹每每会更佳。对付年末的购物旺季，他们很有信心，各个环节的预备都在井井有条地推进。
01专注“小而美”的市场
对付Nora而言，进入波兰市场并入驻Allegro既有有时成分，也源于对商机的敏锐洞察。
2011年从翻译岗位起步，Nora逐渐完善对跨境电商行业的整体理解。2018年，一次与波兰朋友的谈天，引发了她对Allegro和波兰市场的兴趣。彼时，Allegro刚刚启动面向中国卖家的招商宣扬，但对付波兰消费者而言已经家喻户晓、口碑载道。
“Allegro平台在波兰是一个分外的存在。当地消费者买东西前，都会在平台上搜一搜、逛一逛”。据Nora先容，Allegro在波兰市场收成大批虔诚消费者的窍门是极致的购物体验，大到物流速率、小到卖家回答时效，都有详尽的标准和规则。
处于“欧洲十字路口”的波兰搜集了超过3800万人口，截至2022年波兰人均GDP已打破1.83万美元，消费能力强劲。凭借深入波兰市场的调研和跨境行业的积累，Nora很快拉起了一个小型团队，在Allegro上发卖“深圳特产”——消费电子类目商品。
通过Allegro，Nora和她的团队在波兰市场深耕的5年韶光里，没有碰着过多的磕碰。Nora至今仍记得一个细节，“为了知足中国跨境卖家的需求，平台很早就上线了全中文版本的卖家帮助中央。对付卖家的经营反馈，有专门的团队供应非常细致的中文做事和对接。”
目前，Nora依然只专注在Allegro平台，月销量超过20多万美元。除了最初进入的波兰市场，她的团队还跟随平台的国际化扩展步伐考试测验探索捷克市场，让质优且实惠的中国商品，进入更多欧洲消费者的日常生活。
02全力备战年终大匆匆
第四季度是欧美传统的消费旺季，Nora和她的团队已经为今年的旺季大匆匆制订了详尽的方案，积极参与平台大匆匆活动。除了订单，稳步提高店铺发卖质量及评分成为团队在大匆匆期间的事情重点。
据理解，今年Allegro的年末大匆匆由两大部分组成：11月的Black Week黑五大匆匆和12月的圣诞节大匆匆。个中，Black Week黑五大匆匆周的活动已经于10月30日开放申请。
对付不同体量和类型的卖家，Nora认为大匆匆活动该当有所侧重。黑五大匆匆十分关键，往年黑五大匆匆期间，Allegro每天均匀售出350万件商品，均匀每秒9位消费者访问平台主页，许多商品在一分钟之内的成交量就达数千件。
在常规匆匆销活动中，平台打折区每月持续3天的Allegro Days是比较好的曝光渠道，其余Allegro还推出名为“AlleDiscount”的特殊操持，旨在通过补差价的形式帮助卖家供应最优惠的价格。“商品链接会展示在Allegro主页和打折区，可以供应额外的流量，商品折扣带来的差额将由平台支付”，Nora分享道。
此外，运营工具和技巧也影响大匆匆订单。Nora表示，大匆匆订单爆发期间穿插合营金币活动和优惠券是一个实用的小技巧。而基于自身产品特点和大匆匆活动，在流量爆发前优化好产品链接，加上灵巧调度Allegro广告投放，可以进一步提高销量。
对付新卖家参与大匆匆活动，Nora给出了三点建议：提前想好选品；根据大匆匆活动规则方案好产品报告价格；根据平台的销量建议提前备货，方案好库存动销。
03稳扎稳打，紧跟平台
不久前，Allegro公布了今年上半年的财报，各项指标显示平台古迹增长明显。得益于Allegro为消费者供应的丰富产品选择和高性价比，平台在第二季度的GMV打破134亿兹罗提，生动买家数量连续五季保持增长。随着今年7月Allegro捷克站的成功推出，Allegro集团的目标市场扩大到近5000万。平台更是宣告有信心实践明年在中东欧地区连续推出四个新站点的操持。
不少卖家也感想熏染到了流量增长带来的销量提升，Nora表示，“由于专注Allegro，我们也更理解它的发展方向。从流量增长而言，确实十分迅速。对付我们这样的小团队来说，紧跟平台节奏是比较有效的增长办法。”
增长仍在连续，从深耕波兰，到辐射全体欧洲市场，Allegro有更踏实的国际化目标。
理解波兰及中东欧市场更多商机和消费者洞察，入驻Allegro平台领取新卖家福利
