我怎么知道？
由于我自己考试测验并测试了这些策略。
最好的部分：
这些技巧适用于各种产品种别。
因此，无论您是发卖家具、耳机还是弹簧单高跷：
以下是我关于如何（快速）增加电子商务发卖额的10 条经由验证的技巧：
开展匆匆销活动参加大型购物活动（重新）定位您的现有客户供应入门级产品利用稀缺策略添加项目变体扩大您的选择接管更多付款办法提高价格利用锚定技能让我们开始吧。
1. 开展匆匆销活动这很大略：
每个人都喜好良好的折扣。
开展匆匆销活动是吸引更多发卖额的最快方法之一。
特殊是如果您发卖的产品类型能够以更大的折扣吸引更大的需求。
（巧克力、奢侈品、电视……）
专家称之为：“需求价格弹性”。
简而言之：如果你对你的产品打折，你就会卖出更多的产品。
有多种方法可以做到这一点：
大略的发卖折扣批量折扣（买得越多越便宜）捆绑折扣（套装产品比单独购买每件产品便宜）买一件产品送另一件（BXGY）购买一件产品即可享受另一件折扣到目前为止，统统都很好。
但此时，您可能会想：“匆匆销期间我的产品价格该当降落多少？”
一个好的履历法则是对价格不超过 100 美元的产品进行至少 -20% 的折扣。如果您发卖的产品标价超过 100 美元，则须要按分钟进行折扣。-30% 表示发卖额显著提升。
现在，这种策略的另一壁是您的利润率将受到打击。
（哎哟）
这便是为什么您希望将每月进行匆匆销的韶光限定为几天。
目标：
吸引新客户，让他们在客户生命周期内为您的品牌花费更多。我们稍后会回到这一点（如果您等不及，请跳至提示#3）。
末了，您要确保机遇精确。
对付大多数行业来说，电子商务流量最高的事情日是周日和周一。
因此，您该当在网站访问者最多的日子进行匆匆销活动。
然后：
2.参加大型购物活动如果您发卖的产品是顾客在购物季购买较多的产品，请确保您的品牌参与紧张的购物假期。
我说的是黄金日、玄色星期五和网络星期一。
这些活动期间匆匆销的发卖古迹将优于一年中的任何其异日子。
事实上，亚马逊在 2020 年 Prime Day 上售出了代价超过 104 亿美元的商品。这比六年前首届 Prime Day 活动期间的销量赶过十倍多！
如果您已经在亚马逊市场上发卖，这非常好：只需方案您的匆匆销活动，增加广告预算，您的收入就会增加。
但是，如果您通过自己的网上商店发卖产品，或者没有大量营销预算来宣扬您的交易，该怎么办？
好吧，您仍旧可以从这些活动中得到大量发卖额。
事实证明，大多数购物假期都有一个准备阶段。
这是由于沃尔玛或亚马逊等公司提前几周开始为这些活动做广告，以引起客户群的期待。
结果？
在活动开始之前，就有大量来自探求超值优惠的消费者的流量。
如果您在这个准备阶段对产品进行折扣，您就可以在竞争对手之前转化这些流量。
例如，我们最近在玄色星期五前一周的星期五进行了相同的匆匆销活动。
事实证明，我们售出的 商品数量是玄色星期五当天的80% 。
只管我们仅通过现有的营销渠道推广该优惠。
（电子邮件、社交媒体……）
相称令人印象深刻。
额外提示如果您正在探求年度购物活动的完全列表，那么您很幸运！
我刚刚在2023 年零售营销日历中整理了一份完备更新的关键事宜列表。
还记得我之条件到的客户生命周期吗？
如果您遵照前两个步骤，您就已经建立了坚实的新客户群。
幸运的是，这便是您在这一步中增加电子商务发卖额所需的全部内容。
让我阐明：
客户忠实度研究表明，获取新客户的本钱可能比保留现有客户赶过 20 倍。
这是由于现有客户在第一次购买时就已经与您建立了联系。
假设他们喜好您品牌的购物体验，那么他们再次向您购买的可能性会增加 4 倍。
这意味着您希望与这些客户保持联系。
这种方法也称为重定向或再营销。
它可以让您与过去与您一起购物的客户重新建立联系。这样，您就可以以更高的价格向他们追加发卖，从而随着韶光的推移增加他们的客户对您的业务的代价。
例如，您可以重新定位向您购买运动裤的客户，并鼓励他们也购买同一品牌的夹克。
底线是什么？
给您现有客户发送一封大略的电子邮件可以在几个小时内提高您的电子商务发卖额！
额外提示如果您想理解如何通过 Facebook 广告重新定位客户，您该当阅读以下有关如何创建 Facebook 重新定位营销活动的指南。
4. 供应入门级产品如果您发卖的产品无人知晓或价格较高，那么在您的产品系列中添加入门级产品可能是个好主张。
入门级产品常日因此较低的价格替代您的优质产品。这意味着更多的人有能力购买您的品牌。
这为您供应了在后期向这些客户进行追加发卖的绝佳机会。
看看特斯拉：
他们让用户可以通过数百种不同的选项来配置他们的梦想汽车。
由于他们知道很多人买不起他们产品的高端版本，以是他们还供应更便宜的选择作为替代方案：
5.利用稀缺策略您已经听说过供需的基本经济模型。产品的供应量越多，客户得到的价格就越便宜。
但反之亦然。
以弗吉尼亚大学 1975 年的一项研究为例（！
）
他们进行了一项实验，研究职员在两个罐子里装满了饼干。
一罐有两块饼干，另一罐有十块饼干。
您认为哪个罐子被研究参与者评为更有代价？
你猜对了：有两块饼干的。
问题是：
这个原则在电子商务中也适用吗？
确实如此！
事实上，它被所有您喜好的在线商店广泛利用。
不管是不是关于旅行…
……或者最新的时尚……
底线是什么？
如果您想增加电子商务发卖额，请确保您传达的信息是有限的。
您可以通过多种办法实行此操作：
显示您的库存水平供应限量版商品供应限时价格折扣显示查看产品页面的访问者数量显示过去24小时内产品发卖数量便是这样！
这是一个大略的技巧，您可以在不到五分钟的韶光内运用！
如果您发卖不同颜色、口味或包装尺寸的商品，只需将所有变体添加到您的产品页面即可。
这样，您的网站访问者就不必搜索多个页面来找到他们想要的内容。
您险些会立即看到转化率显著提高。
在亚马逊上，它看起来像这样：
如果您想更进一步，请描述您的产品变体的用例。
例如，Dropbottle.com 在线商店让访问者理解每种包装尺寸适用的社友谊况：单身、朋友和家人。
7. 扩大您的选择增加发卖额的另一个选择是扩大现有产品范围。
换句话说：您将更多产品添加到您的目录中。
但你怎么知道要添加哪些项目呢？
这是我的三步公式：
第一步：谛听客户的反馈事情是这样的：你不须要在客户研究上花很多钱。
如果您已经发卖产品一段韶光，您只需看看客户对您的产品的评价即可。
首先浏览一下客户对您产品的评论。
例如，购买这把花园椅的用户留下了关于组装有多困难的沮丧评论：
因此，向每个想要购买该产品的人供应组装做事可能是个好主张。
客户反馈的另一个来源是人们发送给您的支持团队的电子邮件。
例如，如果人们反复讯问您现在不供应的产品，您该当考虑将这些产品添加到您的目录中。
第 2 步：考虑互补产品接下来，您须要考虑补充您现有产品系列的产品。
你是卖鞋的吗？那么您可能还想供应鞋子照顾护士产品。
或者您可能发卖电子产品。那么，在您的报价中添加保修选项可能是个好主张：
第三步：发卖更多已经有效的产品末了一步是查看您的最脱销产品系列。
这里没有必要重新发明轮子。
您只需引入最脱销产品的新颜色或包装尺寸即可发卖更多产品。
这里的所有都是它的。
8.接管更多付款办法许多网上商店只接管常见的信用卡作为付款办法。
这是一个巨大的缺点。
事实上，如果您只接管信用卡，您可能会错过大量的客户群。
这是由于道明银行的年度消费者支出指数创造，23% 的千禧一代乃至没有信用卡。
幸运的是，向您的在线商店添加更多付款选项很随意马虎：
只需利用Paypal注册电子钱包或将借记卡添加到您接管的付款办法即可。如果您想更进一步，您还可以接管大略的银行转账。
9. 提高价格是的，你没有看错。
如果您想增加电子商务发卖额，请提高价格！
让我阐明：
如果您发卖的产品能够为客户的生活增长真正的代价，他们很可能乐意为此付费。
如果你的产品卖得太便宜，你基本上是在说它们实在没有那么好。
先容：基于代价的定价。
我们已经详细谈论了代价定价的原则。如果您错过了，我强烈建议您查看这篇文章，我在个中阐明了有关它的所有内容。
问题是：
您如何知道您的客户是否会接管更高的价格？
实行此操作的一个好方法是运行 A/B 测试，也称为拆分测试。只需向 50% 的在线商店访问者展示相同产品的更高价格即可。然后，比较转化率。
如果您的转化次数没有太大变革，那么是时候提高您所测试产品的价格了。
价格上涨不仅会增加您的发卖额。
这也是对您的产品质量的间接陈述，这每每会积极地反响您的品牌形象。
10.利用锚定技能在我们深入谈论此列表的末了提示之前，让我问您一个大略的问题：
您认为哪个优惠更有吸引力？
报价 A的价格为 50 美元，从 100 美元起折扣（50% 折扣），还是报价 B的价格为 80 美元，从 100 美元起折扣（20% 折扣）？
您很可能会选择Offer A。
这便是价格锚定的力量：
你的大脑会参考折扣前的 100 美元来评估优惠的吸引力。
因此，如果您想增加电子商务发卖额，可以通过以下两个大略步骤在您的在线商店中利用价格锚定：
第1步：显示折扣前的价格每当您的产品打折时，请确保显示折扣前的价格。这可以是产品的建议零售价 (RRP)，也可以是您之前发卖该产品的价格。
第 2 步：首先显示更高的价格利用价格锚定的另一种有效方法是供应不同的产品变体。当您这样做时，请务必确保首先显示最高价格。然后，客户会将价格较低的选项视为更好的交易。
