福建康博电子技能株式会社副总裁王秀梅
据先容，这几年，康博电子实现了从独立分销商向稠浊分销商的转型。康博电子的初心是“以客户为中央，为客户做事”。客户有急缺料现货，康博便是独立分销商，为客户排忧解难；客户如果有冗余库存，康博便是渠道商，为客户降落库存水位；如果客户须要代理线、产品线支持，康博便是代理商，为客户供应办理方案。这便是康博电子作为稠浊型分销商的初心，王秀梅表示。
1.康博在供应链中的积极浸染 她结合中国半导体供应链的现况，展示了康博电子业务组合的积极浸染。 中国半导体供应链面临的危急和寻衅，总结起来大概包括三点： 面对各类危急，康博的业务组合形式上风特殊明显。首先，独立分销产品线和授权产品线相结合，形成上风互补。其次，从客户伙伴关系出发，聚焦电子元器件的高下游，为客户供应进一步的办理方案，供应增值做事。 2.康博的发展之路 可能很多人会有疑问，康博是怎么在这样不稳定的供应环境下实现稳定安全的供应的？ 下图中的五个数据代表了康博的外在。 据先容，康博电子于2003年景立，目前正是“19、20岁的年事，风华正茂”。公司有2亿元RMB实缴成本金，“家境很殷实”。业务额426M USD，“自身业务能力也很抗打”。23个子公司和400名员工，“追随者很多”。 “当这样一位白富美或者高富帅站在你面前，你会想要进一步理解它的内在么？那便是绝对安全的供应做事是怎么打造出来的？”王秀梅诙谐地说。 经由20年的发展，康博实现了丰硕的客户积累和渠道积累。并发展成了23个子公司及办事处，打造了一支专业团队。末了呈现出来的便是康博电子作为稠浊型分销商的俊秀姿态。 她进而先容了康博电子的血脉。 她表示，2017年后康博业务发展非常迅速。“2017年之后发生了什么呢？首先，2017年之后全体市场行情发生变革，康博的平台在这个环境下上风明显。其次，还源自于康博电子董事长涂长招师长西席提出来的计策方案，这部分也是康博的制胜之道（详见本文第三部分）。”王秀梅表示。 王秀梅认为，如果前面讲的都是一个人的外在品质，那质量就代表了一个人的内在品质。康博电子坚持品质第一，“对客户零毛病的承诺”一贯是康博坚持不懈的追求。康博电子目前有丰富的产品线支持，有强大的实验室支持，也有完全的QC团队，并且得到了环球多方质量体系的认证。 “这个就好比康博电子的武器。我左手拿着独立分销产品线，为客户用丰硕的渠道办理供应难问题。右手我拿着代理产品线，康博致力于代理产品线的发展。今年我们新增了nexperia产品线，组织人力和资源致力于这条产品线的拓展。”王秀梅表示。 “康博电子便是这样一位品貌兼修的高富帅。”王秀梅认为，“同样，康博电子通过自己的内外兼修之美，也得到了一些粉丝的支持，也便是我们最最保重的客户，分布在各个行业，包括汽车及新能源行业，工业及能源，网络通信、消费和医疗等各个行业。” 汽车及新能源行业也是目前提及比较多的话题。“我们在2020年之前很少打仗这一类型的客户，基本上不会跟贸易型供应商打交道。但是在2020年底，全体行业缺料，波及到汽车及新能源行业的时候，我们康博电子迅速组织人力资源投入团队资金，着力开拓汽车及新能源行业。到现在我们已经实现了对这个行业的全面覆盖。”王秀梅指出。 3. 康博的愿景方案 在中国半导体这片肥沃的土壤里，孕育了万万千万的代理商、分销商和各个品牌。但康博电子是个中最最特殊的，也即该公司董事长涂长招提出的发展计策——部门公司化、公司平台化、平台生态化。这也是康博电子的终极愿景和看家本领。 “这是我们的终极愿景。现在的康博是一棵大树，枝繁叶茂，很踏实，但是往后的康博会发展成一片森林，会打造自己的一个生态圈。客户便是我们的天空，不断向客户运送养分。”王秀梅总结道。 责编：Elaine
