这是一篇比较详细和全面的针对校园市场的描述，同时针对不同产品校园的推广办法和策略并不相同，也不可如法泡制，如有详细需求和疑问可以留言给我，接下来我会在这几方面写这篇文。
一、什么是校园市场？
校园市场是紧张指针对大学生这一细分群体进行的营销活动，校园市场有如下的特点：
校园这个细分市场潜力巨大，一旦通过得当的方法进行推广，收益是很大的，那么什么样的产品和做事适宜推广呢？
1. 教诲类
市情上的教诲类产品有很多，比如新东方学校/出息留学/新东方在线/沪江网校/百度传课/考虫/中公公考/海天考研/高顿财经证书/好未来等。
首先，我们要考虑这些产品和做事的利用场景，我们知道这些做事和产品涌现的大多数场景该当是寝室、教室和图书馆等这些学习的地方，以是我们可以举办一些线下的干货讲座、留学教诲展、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣扬活动以及学科知识竞赛等办法进行推广。线上可以开设直播讲座（我常常用的平台为“微吼”可以得到听讲座的名单，可以回放视频），直播讲座紧张通过线上社群传播讲座海报，通过海报的内容吸引学生前往听讲座。做线上活动务必要有结果导向，否则末了学生走了，你也联系不上它末了一无所获。同时线上也可以与学校的官方媒体互助，比如可以在学校的官方QQ空间、公众年夜众号、新浪微博等推送软文或者文案+图片等，这种办法可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种办法的推广所须要的成本相比较低，对付教诲产品可以达到较好的推广效果。
对付教诲产品，都会做SEO，目前SEM紧张的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙（神马）推广等，google在海内不能利用我们这里不做谈论，不过如果有涉及到外洋业务的，Google Adwords是必选的(教诲公司-职问/职优你/职业蛙会投放谷歌,由于他们涉及海归返国就业做事产品)。
个中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同时竞争最大成本相对较高，别的三个渠道比较较起来会便宜一些，一样平常情形下，根据业务量的需求，各个渠道组合搭配能做到本钱均摊。
个中教诲产品SEM干系先容在如下文章中先容了，就不再本篇文章详细记录了。SEM投放怎么做才最省钱？
新东方教诲展
知乎校园媒体覆盖
2. 娱乐赛事类
知足学生日常娱乐需求的APP有很多，个中有很多APP也会选择在学校进行推广，比如网易云的校园歌手大赛、王者光彩高校赛、英雄同盟高校赛等等，这些公司在学校推广是怎么实现的呢，详细的流程是什么呢？
这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来赞助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请园地来举办路演或者比赛的形式来进行宣扬，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织折衷，尽最大的努力进行前期的宣扬。
以校园歌手大赛为例，网易云会资助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到末了的时候，选手们须要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会得到网易云的褒奖和排名的勉励等，可以达到二次传播的效果。全体活动下来用户获客本钱很低，但是会收成浩瀚生动用户，投资回报率也相对较高。
文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动资助形式为辅。所须要对接的部门为：学生会、团委等校方组织或校园KOL。有必要的情形下须要招募自己的校园大使.
vivo趣炫泡泡跑
3. 出行公寓类
随着共享单车的风靡，由于校园用户接管新事物的能力强，校区过大，自行车出行成为刚需，以是很多共享单车企业针对校园这个市场推出了浩瀚的勉励方法。
比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、ofo（虽然ofo濒临倒闭，个人以为紧张缘故原由是产品在客单价的情形下还特殊单一造成的，从产生就预示着失落败）免押金月卡免费等勉励方法，各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来知足校园用户的出行需求等。
2020年共享单车包括电动车，已在校园市场无法在落地，记得上次去北京化工大学昌平校区，上百辆ofo像垃圾一样堆积在停车场，18年萌小明电动车被邯郸市清退，19年官网再无任何新闻更新，出行市场已经没落，这种大环境下的产品,须要有足够的资金和背景才能落地，哈罗单车便是这样三线城市包围二线城市的计策，逐步进攻。
摩拜 x 健力宝校园路演
关于公寓，一定要提的是自若的海燕操持，每年也毕业季要做的校园活动，供应给学生优惠券或者免租金活动，利用户在毕业找屋子之际快速获取用户，培养用户大学毕业事情找房租房用自若的观点，还是相称成功的。前几天看到蛋壳上市的，预测2020年蛋壳也会在校园市场大展技艺，培养大四毕业生习气，毕业即可选择蛋壳。
自若海燕操持
自若海燕操持
针对出行公寓等这类的刚需做事，要通过前期的大量用户补贴来勉励用户，培养用户习气，尽可能快的盘踞市场。期待蛋壳进入校园市场，提高租赁市场的活力。
4. 电商、快消类
电商、快消类的产品和做事紧张知足在校生的购物需求，由于在校大学生的经济紧张来源是父母给的生活费，自己没有经济来源，以是，影响消费人群的购买决策第一成分是价格。
开学季送饮料
我们可以采取低价匆匆销的形式在校园里举办路演、校园售卖等做事，比如每年开学季的时候，雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动进行军训送清凉等活动，每年苏菲出新品的时候会在全国的浩瀚大学举办校园售卖的活动来推广新品，所取得的效果也是非常显著的。
每年苏菲在推出新品之前，都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品，为了促进消费者与品牌方的互动，增加发卖额，互动形式采纳贬价匆匆销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等办法吸引学生进行购买。
苏菲之以是在一二线城市等女生多的高校进行路演，紧张缘故原由是就没有贬价两分钱抵消不了的品牌忠实，其次有以下缘故原由：
高校内女生都是往后的高消费人群，消费能力强，消费水平较高。在大学校园内推广所需用度少，且受众面较大，可以最大幅度的达到品牌宣扬的浸染。苏菲采取线下售卖、落地推广等形式，增加了品牌方与用户之间的互动，可以有效传达产品的上风。针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢？针对这些电商，用户的利用场景基本在线上进行，在校园进行推广，可以将用户的利用场景由线上转移到线下，比如校园的京东超市，将用户的利用场景由线上转移到线下，可以起到场景唤起的浸染。针对快消品来说，我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广，电商类等做事，可以在校园超市的门店来进行推广等。线上推广：不同类型的产品推广方法是不同的，只有在得当的地方对消费者说得当的话，推广才会有效果。上述提到的各种推广方法均以线下活动地推为主，那么在线上，企业该如何进行校园推广呢？在这里安利几个不同的方法，针对不同类型的产品有不同的推广方法。
每年到9月10月的时候是准毕业生找事情的韶光，如何快速、准确的将企业的招聘信息传达到这些目标群体呢？
校招rpo的甲方们采取社群广告投放的方法，每到校园招聘季的时候，会投放大量的招聘广告到各个毕业生社群，公众年夜众号上，快速的触达到目标人群，从而完成校园推广。关于"大众年夜众号的选择，一样平常校园用户粘性比较高的在一些自媒体上，而不是官方平台，须要效果的甲方，这点可以在往后的投放中把稳一下。
这种线上推广的方法所需用度低，并且能精准的触达到消费者，以是校园QQ群、微信群，校园自媒体这种用户聚拢地须要企业重视起来。
第二，每个学校都有官方的贴吧，这种贴吧平时是接管广告投放的，企业可以在不同的韶光节点，与学校官方贴吧联合举办活动，活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去揭橥意见，抢楼，在特定的楼层会得到各种褒奖等等。这也是一种用度较少的方法，各个企业都可以借鉴。
第三，微博的利用上，紧张是创建话题，一定要有礼品的抽奖或者红包抽奖，加上定位的目标院校，达到话题的参与度和UGC裂变。
我们只要利用好线上和线下的渠道，就能够打入校园市场，从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。
三、校园大使招募
什么是校园代理?
大略的说便是有一群大学生为你打工赢利,并且你用你的情怀和金钱去掩护和扩大你的团队,也便是你的校园团队.
那么校园代理组建的方法如下:
1. 线下校园团队
从当年的“校内”开始，校园大使的模式就进入校园，如今不管规模大小，只涉及到校园的产品，都会利用这种模式，而目前看来，线下校园团队，任何公司均可以去做，但大多数却做不好，个人总结紧张两点：
1）选人
正所谓千军易得，一将难求。校园内有兼职或创业想法的学生大有人在，任何公司去招募到一个校园团队并非难事，而难点在于，选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。
大将无能，累去世三军，我们所须要的这个人，不仅须要夸夸其谈的各种能力，还能踏实的带领团队做好根本性的事情，传单发放，海报张贴当然是必不可少的。
并且此人除知足常见的几点考察外，还要考虑其能否每天24小时，每周7天，整年365天都能以校园市场为主，没有个人生活，他是否心甘情愿？所幸的是这样的人，还是存在的。
2）制度
选择好团队的带领者之后，制度则是接下来必须考虑的啦，且做的较好的如超级课程表的超级演习生系统，拥有一套良好的积分、反馈制度。而针对大多创业公司或刚开始搭建校园团队的公司而言，并没有超级演习生这样类似的系统，那就须要人为的订定规则，并监控实行下去。（但一定记得文化聚心，社会职场的规则，并不适宜于校园）
关于线下校园团队，额外说两点：
3）钱和梦想缺一不可
正如互联网去中介化，现在学生与社会间隔相隔并不远，他们不傻，不要再想着洗脑的办法做校园团队了，该给的还是得给。（如果你的洗脑技能一流，则另当别论了）并且不要仅仅利用报酬去勾引，我们须要的是获取真实的有效用户，而不是表面数据，须要让校园团队有参与感，归属感，乃至名誉感。
4）培训很主要
地推物资的转化率，紧张影响成分为物资内容设计和利用职员。发放，张贴的韶光、地点、办法等成分都一定程度上影响着转化率，以是对付校园团队的培训事情是必须的，以此提高过低的转化效果。
2. 线上新媒体同盟
目前除了简历校园线下团队之外，搭建高校线上新媒体同盟也是很多校园干系公司在做的事。无需在各地设点，通过线上平台，即可进行精确打击。
一样平常操作办法为，以自身大号为头，建立圈子，而给校园新媒体帐号运营者供应各种帮助，以稳固同盟，并不断增强影响力。
例如一篇好的软文，可以帮助该校园帐号增加生动度，并且运营者还能分到一部分收益。而加入同盟之前，作为校园新媒体帐号的运营者，由于圈子较小乃至大多仅限至本校，一样平常难以打仗到广告投放方，这个同盟就有了实际的代价。当然我们打造校园线上同盟，更想做的是通过不费钱的办法，进行信息植入，那么我们可以供应给校园帐号运营者：技能支持，职员培训，素材内容库，换量操作等等。一旦这个同盟正式运营，不仅可帮助自己产品做好线上宣扬事情，还是与其他公司互助，会谈的筹码。
关于校园线上运营，额外说下QQ空间这个点，很随意马虎被忽略，目前大部分地区学生，利用手Q的程度远高于微信，包括QQ群等都是校园宣扬利器。
而除了少量重点院校和分外情形学校外，大部分学校论坛已有名无实，而百度贴吧的影响力不容小觑。因此校园线上部分，我紧张看重QQ（空间及群）、贴吧、微博、微信四点。
如果已按照前文所说建立了线下校园团队，由自己团队去策划完成校园活动，这是我更加看好的办法。但这哀求已有校园团队，如果没有校园团队，并且短期不考虑培植，可与业务不冲突的公司进行互助，借用其校园团队开展活动。而一样平常对方都是较为乐意的，由于如果一个校园团队长期没有事可做，反而随意马虎疏松，并且针对借用的团队职员，一定会进行一定的福利补贴。自己的校园团队开展活动，有更强的自主权，并可充分展现出团队成员的能力及利用他们的个人资源。
四、2021年校园市场发展走向
大学实质上是一个「微缩城市，大型社区」。
这句话很值得细细咂摸。当年我在大学里办过饭卡、图书证、物理实验卡、水卡、澡卡，除了教务系统、学工系统，各种报告填表也都要注册不同的系统。这种状况实在跟几十年来政府机关的信息化培植进程中的「信息孤岛」征象一模一样。把大学算作城市和社区，并不为过。
首先，大学是一个行政主体，为了管控校园这样一个小社会，须要浩瀚的行政单位来支撑，这就形成了「分布式的决策系统」，这便是信息孤岛的缘故原由。其次，大学是一个从学习事情到生活学习无所不包的场所，兴旺且多元的需求催生出各种各样的商业。不仅如此，大学所容纳的群体，无论从精神文化还是物理空间上，都阔别校外。这种「封闭性」给单单面向大学生的商业创造了可能。
然而，在大家网后我们就再没见过这样一家公司的崛起。无论是饿了么还是ofo，他们都毫无例外地走出校园，面向更加开阔的市场，而最初使他们从0迈向1的大学校园市场，反倒无足轻重了。
下一个人人网的机会在哪里？3000万大学生的市场需求难道就出身不出一家独角兽公司吗？
答案不才面这个公式里。
这个公式实际上是常日所说的单位经济效益（Unit Eco）的扩充版（关于单位经济效益，可拜会曲凯的文章）。它基本阐明清楚了为什么在大学校园to C领域难出大公司（那个积分公式大略理解为与复购率和用户生命周期正干系就好了）。
逐一阐明。
客单价低。受限于收入能力，多数大学生是高度价格敏感的群体。同时由于韶光充裕，他们会花比较多的韶光进行比价。因此，面向大学生的商品毛利空间是相对低的，乃至是须要补贴才能引发消费行为。以是我们会创造，大多数能从大学生那儿赢利的事，多是高客单价，价格不敏感的品类。比如培训、留学、3C。
复购率低。广义的复购率可以理解为常日所说的「黏性」，在这里它有两个含义，一是指单品类下的重复购买/利用，二是指品类A给品类B导流所形成的转化率，即形成了「范围经济」。很多人有一个非常大的误会，大学生是一个群体，只有单一的群体标签。实在不是，想想看，大一新生可能好奇参加各种活动，大二基本就不参加了，大三就要开始考研演习了，末了到了大四，他们都不在学校，你还怎么做他们买卖呢。为什么呢？由于大学四年和入职前三年，是一个年轻人从初步打仗社会到三不雅观基本形成的期间。在这个窗口期，每个人的认知、不雅观念和兴趣在极其快速地发生演化。这就使得他们从对新生事物产生兴趣，到失落去兴趣的韶光都是非常短暂的，没有忠实度。
获客本钱高。低复购率直接导致的是渠道依赖。比如校园租房和跳蚤市场（二手货）就很难做成功，他们从最从前的寄托于大学bbs，到近年来的超表、二手街，实质上都是渠道在哪，它们就跟到哪。这种需求本身很难作为独立的产品存在。这种依赖性导致只要企业想辐射大学生群体，就一定会运营自己的校园团队，各种俱乐部、合资人和大使层出不穷，毕竟对企业来说，这便是低廉的渠道。
回到刚刚大家网的问题，社交网络本身既有高复购率又有范围经济，以是它本身成为了一个强渠道，但是韶光窗口期已不再。在大家网初生的年代，大学生是PC渗透率最高的群体，彼时QQ空间刚运营不久，更没有愉快网、微博和微信朋友圈，大家网面临的竞争难度远非今日可比。而现在，除了微信、微博等已经成型的社交网络格局，摆在大学生面前的是恒河沙数的媒体、游戏和视频可以用来吐槽、勾搭和消磨韶光，根本就不须要一个专属于大学生的社交网络。超表、课程格子、黑白校园面临竞争对手是微信、微博、王者光彩、知乎和bilibili。做成超级流量入口的难度可想而知。
用户生命周期。多数校园产品的用户生命周期每每撑不到大学毕业的。但是不用除一些特定品类，比如高粘性的bbs是有长年生动的。但即便如此，它的上限也只有4年，这就限定了用户代价，从而限定了总体量。我们看到，大学里很大一部分的市场来自于运营商、银行和品牌商。由于有相称比例的大学生毕业了会留在本地是不换卡不换号的，用户生命周期足够长，运营商、银行足可以补贴大学生这个群体来得到长期客户。要知道，每年运营商和银行自己要花几十亿在学校里建网络建系统，宝洁也有代价几个亿的赠品作为市场用度投入到大学校园里。
消费韶光比低。由于寒暑假，大学里差不多有3-4个月韶光是没什么人的。这种周期性消费首先导致的是供给真个规模不经济。以是对付校园内外的餐馆、超市、KTV、书店来说，8个月的收入就要去cover12个月的人力和店租。这对招聘干系的企业更是噩梦，由于秋招加春招顶了天5个月，如果有7个月的人力冗余，就不可能保持很大的全职团队规模，因此校园招聘、演习领域基本是小公司。周期性消费的第二个问题是用户行为的不连贯，每年9月和3月返校季很多学生是想不起来利用的，用户行为须要重新激活，这就进一步降落了复购率。
渗透人数和学校数低。表面上，大学生这个群体非常集中，因此市场和渠道的投入就能对症下药。但实在并非如此，大部分面向大学生的做事和商品，都面临着本地化供给和本地化竞争难题。以是，即便单点都运营得很好，也很难在上百家高校里都实现很高的渗透率。以校园媒体为例，为了供应适宜各校的媒体内容，就得培植自己的校园运营团队，而一个弘大规模的学生团队的长期稳定管理，近乎无解。而类似于大学生家教、消费优惠卡、电脑领域，险些每一个学校都有大学生在做，以是一旦进入这些领域就不可避免要与本地团队产生竞争。相较之下，红宝书和星火英语这样的教辅每年却有大几千万乃至上亿的发卖额，由于成熟的经销商渠道体系、长年的品牌渗透和应试的刚需性，在较低客单价的情形下，仍旧有非常高的发卖量。
如上所言，客单价低、复购率低、获客本钱高、生命周期短，消费韶光比低、渗透率低共同导致了「大学校园」市场难出大公司。总体来说，只要做好这个盈利公式上的一个要素，就有赢利买卖的机会。但作为潜在独角兽的项目，就必须阐明两个或以上的要素如何做好了。
幸好，这种机会仍旧不是没有。在我看来，2020年在大学内紧张是两类公司。
一类公司是「强线下渠道」的公司，针对的是复购率和获客本钱。详细来说，便是经由学校官方准入并且有重资产投入的公司，可能的业态包括智能储物柜、云打印机等等。这是由于大学生群体的空间封闭性只表示在线下，他们的线上行为完备处于开放空间，以是线下渠道比线上更稀缺。而建立长期稳定的线下渠道有赖于校方的默许或认可。重资产投入是由于可以降落对人力的依赖，并且随意马虎快速规模化。但这种业务实在也并不大略，核心是要搞定校方渠道和资产运营效率。 （当然，高校信息化和托管经营也通过各自的手段搞定了线下渠道，但过于依赖B端渠道，不适宜普通的创业者。校园传媒则是市场成熟且天花板低。）
另一类公司是「代价链闭环能够完备复用于校外市场」的公司，针对的是用户生命周期和渗透率（用户规模的天花板）。详细来说，便是依赖于居住人群高度密集的消费类公司，可能的业态包括便利店、共享单车以及曾经的外卖。（共享单车ofo则是同时符合「经由学校官方准入」、「有重资产投入」、「依赖于居住人群高度密集」、「消费类」四个条件。）是日然是由于大学人群密集并且共享生活和学习空间，以是大学是一个传播更快的市场，适宜从0到1的阶段。而从实质上说，所有具有校园独特性的公司都会受到校园盈利公式的「制约」，而所有战胜校园独特性的公司都一定会「溢出」。
五、校园市场的把稳事变
早在几年前，我就创造浩瀚公司在校园里推广APP，比如在学校摆一个帐篷，下载一个APP给一个礼品等这种办法，有时候学校里会有多家APP采取这种办法进行推广。
更美APP校园路演（与新氧APP活动类似）
这种推广办法只管获客本钱很便宜，但是留存率较低，以至于利用户养成了一种“下载—注册—卸载”的习气，显然这对付产品推广是不利的。以是，在信息过剩、用户流量红利消逝的时期，我们该如何在校园进行推广呢？
要将用户转化为产品的消费者，重点在于向用户传达产品的核心代价，办理目标用户的需求。
我们可以在校园举办快闪店等活动形式，快闪店可以更加深层次的与消费者进行互动、沟通。在校学生是新生代消费者的代表，通过快闪店的形式，可以向消费者快速的通报产品的核心代价和玩儿法。我们可以通过设置各种新奇的玩儿法，让用户参与进来，得到沉浸式的体验，从而收割消费者。
详细推进的时候，这里有几个须要把稳的点：
在路演找园地的时候，线下活动最主要也是最基本的便是确保园地的利用与安全，一定要到场地的批条，这个批条是你能否做活动的根本，如果没有批条，学校保卫处的人绝对不会让你举办活动的；须要跟校方确定清楚是否用电，一样平常园地是不供应电的，须要在申请中写清楚，奉告场地方所须要的电压参数，提前准备好线车，插线板等做好活动前的测试；园地最好选择食堂这种地方，由于人流量巨大，曝光量高，推广效果很好；在张贴海报派发单页等普宣办法的时候，要让校园大使拍照片进行反馈，防止其作弊。人大-金融公益讲座
六、做校园推广的关键点
下面是我对企业如何进入校园市场的一些想法：
打入校园市场的关键在于校园渠道的建立，以是终极找到得当的校园大使团队是很主要的，全国联动，有核心竞争力和真实的数据反馈；企业进入校园做活动可以以资助校园活动的形式进行举办，可以花费很少的钱达到最大的宣扬效果；在进行线下讲座的时候，要建立干系的社群进行掩护，从而完成付费或种子用户的转化；要在新生开学的时候捉住大一新生这一部分群体，捉住开学季，军训，十一假期等韶光节点，由于大一新生的用户教诲成本相对来说比较便宜；企业可以在学校张贴海报、桌贴、在学校摆放易拉宝、拉条幅等品牌宣扬信息。给学生们发放扇子、定制布袋等周边产品，利用户对品牌有潜在影象，在有购买或者利用需求的时候可以唤醒影象，从而完成转化；一样平常各个学校都有桌贴，宿舍电子屏，运动场围栏，校园公交等硬广资源，校园公交的车身也可以作为品牌宣扬的媒介；其他比如外卖包装，餐盒，外卖夹层；快递包裹夹层；快递柜等都可以作为异业互助的媒介。很少有很好的企业成功的打入校园市场，大家都在探索新的办法，如何打动学生群体，这也是值得我们所有互联网人所思考的。
七、总结
上面紧张总结了各种产品在校园的一些推广方法，校园大使的招募，校园推广须要避免的问题以及我建议的推广办法。
可能有我总结不到的地方，但是希望能把我多年的校园市场活动履历写成文章，给那些想进入校园、瓜分校园这个巨大的流量池的一些企业一些建议。截止到目前，很少有很好的企业成功的打入校园市场，大家都在探索新的办法，如何打动学生群体，这也是值得我们所有校园人所思考的。
全民K歌校园星歌声
抖音校园音乐梦想
文章部分内容来源：
2019关于校园市场的几点思考
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