在外洋因疫情生产滞缓、海内大循环持续畅通的背景下，国货消费引领潮流，成为促进我国经济增长的主要内生力量。国货崛起开辟了消费市场的一条新赛道，国货品牌正呈现出专业化、年轻化、细分解的趋势，不少国牌在产品时尚化、高端化、环球化上取得明显打破。
国潮的“满园春色”已不再局限于国门之内，而大举飘洋出海。商务部数据显示，2021年前三季度，我国货色出口增量占GDP增量的比重达27.8%，创10年来同期新高。国货品牌正通过加强产品核心竞争力和附加值、优化渠道与环球供应链整合能力，在国际市场上霸占越来越多的份额。
消费潮流总是一波波更替，国货品牌前浪被后浪拍打在沙滩上的案例比比皆是。这一波国货国牌风潮，风力有多大？风源何在？能否持续久立风口？如何捉住国潮机遇，追赶国际大品牌，将一时爆红变为久红不衰？
议题策划：叶俊东
采写：李倩薇 赵雪彤 张璇 崔师豪
组稿：尤立
【上篇】国牌渐自傲：国货岂无国人爱
半月谈 赵雪彤 张璇 李倩薇 崔师豪
老品牌换新，传统品牌升级，新锐品牌兴起。本日，我国消费市场日益呈现新气候，科技赋能的“中国智造”对国外品牌的替代能力不断增强，买国货成为青年一代热捧的新时尚。短视频传播、口碑传播、体验式消费、一键购买等，进一步提升了国货品牌的市场霸占率。
大众消费认知发生重大转变
经济社会快速发展，国家实力和国际地位空前提高，国人的爱国主义、民族认同感、文化自傲日趋强烈，在此大背景下，中国大众消费者对国货品牌和商品的支持度也随之提高。
2020年，疫情催化耐克和阿迪达斯下沉市场，频繁打折匆匆销。起初，不少国产鞋服品牌发卖量受到冲击。但到2021年3月，H&M、阿迪达斯、耐克等国际品牌的销量与市值急转直下。
“对国货品牌来说，这是一个主要的拐点。”安踏体育用品有限公司企业传播高等总监姚鹏说，青年一代见证了中国经济的快速发展，他们的“爱国滤镜”为国货品牌消费注入新动能。阿迪达斯等品牌下沉市场在最初实现了收入增长，但变相影响其产品定位，危害了其品牌溢价能力。面对国际大牌下沉海内二三线的做法，国货品牌不再畏惧。
在名创优品董事会主席、首席实行官叶国富看来，中国大众消费认知发生重大变革，国人的潮流时尚需求井喷式爆发，人们不再将目光局限于国外品牌，中国本土的潮流时尚产品逐渐成为大众消费新宠。
越来越多的国货将新技能、新潮流融入品牌文化，以全新的姿态刷新中国大众视野。“以前国货总是被打上无品牌、质量差、设计丢脸等标签。现在国货品牌发展越来越看重品牌塑造，不仅产品品质过硬，在产品设计上也颇具美感。”成都极米科技株式会社董事长钟波说。
老牌转型乘势而上
政策上风、文化自傲和科技腾飞为国货品牌供应了广阔的发展空间。在各种协力助推下，国货老牌乘势而长进级家当链，赢得海内外市场认可。
——与时俱进，积极拥抱网络平台，“种草”青年消费市场。成都蓝风(集团)株式会社是川渝地区最早的一家日化企业，自1980年开始生产护肤品，目前旗下有春娟黄芪霜、宝宝霜等脱销川渝的产品。集团公司董事长童俊接管半月谈采访时表示，互联网重塑了零售业态，网购平台帮助国产老牌冲破了传统阛阓中国际大牌占主导的壁垒。短视频和社交媒体平台发达发展，带来了新兴的流量，也改变开花费者获取产品信息的路子和购买产品的办法。
——加大科技研发和创新力度，提升产品竞争力。“产品力永久是国货发展的基石。”姚鹏先容，在研发上的高投入为品牌带来了技能和专业的沉淀。2020年，安踏的研发支出高达8.71亿元。基于研发投入和专利技能支持，安踏不仅跻身行业领先地位，也逐渐追遇上国际品牌的步伐。
“如今，越来越多国货品牌在外洋市场得到认可。”北京2022年冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商、舒华体育株式会社品牌总监王伟伟先容，舒华体育将智能化软件技能和健身器材硬件技能相结合，逐步打造成“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台，全面实现全场景智能化、科学化健身。
——多渠道清库存稳市场，巩固强化传统制造业企业供应链上风。福建省泉州石狮市是海内紧张鞋服批发集散地之一，拥有8000多家高下游企业，从配料到成品再到电商，形成了完全的服装家当链条。面对疫情带来的货色积压、外洋市场“冷冻”、资金链紧张，石狮市充分利用家当和电商平台上风，依赖直播带货的模式，勾引传统制造业企业及时转型，化解库存危急。
新兴品牌瞄准年轻人群市场
穿国货鞋服、品新式茶饮、用国产美妆……国货潮推动下，新兴品牌探索出多条差异化发展路径。
——瞄准目标人群，打造个性化消费。古由卡电子商务有限公司新零售运营总监洪及鋆见告半月谈，公司从2015年正式走国货潮之路，每年的发卖额呈翻倍式增长。同时，抖音等直播带货平台对产品品质哀求越来越严，年轻群体消费升级，凸显“不怕贵只要值”的新消费理念和“我的购物我做主”的消费个性。
——严格品质把控，打出国货口碑。极米科技成立于2013年，专注于智能投影和激光电视领域，2018年在投影机市场的出货量位居海内第一，在海内市场首次超越国际巨子爱普生和索尼，闭幕了外资品牌在中国投影机市场称霸15年的局势。
“这届年轻人追求个性、自我，对新技能的接管度很高。只要产品能够办理他们的需求和痛点，他们就乐意为产品买单，而且，更加看重品质和体验。以是，在基于Z世代的需求去做产品时，一定要把产品做好，做到极致。”钟波说。
——深挖文化内涵，讲好中国故事。国货品牌在影视音乐、文创、文旅等领域与各大IP领悟，打造出多样产品，力争在年轻消费者群体中成为“爆款”。不少国货品牌积极挖掘传统文化资源，将其转化为文化产品，既丰富了企业的产品线，也带来可不雅观的发卖成绩。沈阳德氏冷饮食品有限公司董事长王德刚先容，2021年他们与沈阳故宫博物院联名推出的文创冰激凌产品，为其在天猫平台的发卖额带来了近100%的同比增长。
【中篇】国牌当自强:要大牌不要白牌
半月谈 张璇 赵雪彤 崔师豪 李倩薇
海内乃至环球消费构造正面临大迭代、大调度、大整合的风口和变局，新兴消费大潮涌动，成本对新消费品牌激情亲切不减，消费者对国货的青睐进步神速。做强做优国牌不仅机遇难得，而且关乎中国经济高质量发展。然而，无论是在品质升级、创新投入，还是在运营机制、品牌溢价等方面，国货仍须破解多重难题。
起步阶段，生存随意马虎“破圈”难
鸿星尔克捐款爆红征象、蜂花倒闭传闻引发关注等热点事宜，挑动着大众对国货品牌的情怀加持，也从侧面追问国牌如何涵养持续生命力这一关键问题。
“无论是老牌国货还是新国货品牌，从‘白牌’发展为‘大牌’乃至国际性品牌，目前都还处在品牌塑造和推广的起步阶段，须要依赖科技创新和质量提升久久为功。”新国货品牌诗裴丝创始人、CEO郑如晶说。
孔雀表业（集团）有限公司前身为辽宁腕表厂，位于丹东市，始建于1957年，20世纪80年代中期是孔雀腕表发展的壮盛期间。孔雀表业（集团）有限公司董事长梁卫东坦言，进入90年代往后，受到入口腕表冲击，公司的产品没有跟上市场的节奏，丹东的腕表工业逐渐淡出人们的视线。
自2008年企业转制后，孔雀表业共投资上亿元公民币用于机芯研发。2014年，企业实现业务收入过亿元，结束了长达20年的亏损。2020年孔雀表业实现发卖收入3亿元，税后净利润5000万元。“我们的目标便是让中国的品牌腕表都跳动中国芯。”梁卫东表示，让更多消费者知道孔雀表、让戴孔雀表成为一种国潮时尚，仍是公司下一步要办理的难题。
加强跟高校、研究所等科研机构的互助，是国货品牌提升溢价的主要方向。但高校科研成果转化本钱高，从科研到规模运用韶光较长，对浩瀚初创型中小品牌企业来说，是一个不小的门槛。
费钱贴钱赚吆喝，“国潮”频频被“国抄”
诗裴丝是一家新锐头部洗护品牌，企业创始人郑如晶在创业过程中意识到，快消品的紧张市场常年被国际品牌霸占，国货潜力巨大。“事实上，快消品也有高科技含量，特殊是回到质料研发上游，更须要根本科学创新的支撑。”郑如晶认为，中国美妆个护看似红红火火，实在有很大一部分质料须要靠入口加工，低级质料到工业质料这一环节最大的利润被国外高科技企业“切”走，留给海内品牌的利润空间就很低，国货品牌较为被动。
消费市场运营本钱高企，依然困扰着国牌企业。日化企业成都蓝风(集团)株式会社董事长童俊先容，企业技能研发的投入占到全体经营本钱的5%旁边，但还是远远不足。由于营销本钱高，制造业企业的利润空间较小，投入研发和品牌培植等的资金就相应捉襟见肘。
近3年，国际品牌纷纭入驻各大电商平台，国货品牌的竞争压力进一步加大。2021年“双11”天猫美妆品牌Top10中，有9个是国际品牌，国货品牌仅薇诺娜进入榜单。国货品牌享受到电商平台带来的红利，但目前电商平台多，直播间又集中在头部主播，广告、关键词竞价机制、吸引流量都须要付出巨大的本钱，有不少品牌是费钱赚吆喝乃至贴钱赚吆喝。
“国潮”频频被“国抄”，“抄袭本钱低、维权本钱高”也在阻碍国货品牌创新。中小企业商家普遍反响，在一些电商平台里，新款一出，立时就有便宜的仿款在网上卖了。一件品牌的衣服，在淘宝、拼多多等平台上可搜索出多个价位格局相同的服装，乃至涌现跨平台抄袭的问题，具有一定暗藏性，导致“劣币驱逐良币”。
让国货之光辉映高质量发展
国货品牌的塑造和壮大，是推动中国经济高质量发展中的主要一环。国产品牌终极拼的是创新能力，因此，要让国牌风潮持久，首先应践行创新驱动发展，持续提高底层核心技能能力，真正提升国货品牌的科技含量。名创优品董事会主席、首席实行官叶国富认为，品牌的自傲来自技能的自傲，只有技能赶超国际品牌，国产品牌的自傲才有底气。”
郑如晶认为，让科研成果赋能国货品牌，须要政策勾引，也须要高校及科研机构结合市场需求，供应更加灵巧的科技转化方案。国货品牌也要有定力和计策眼力，肯在科研上加大投入，逐渐转化为产品竞争力，不再走一味重营销的老路。
中心财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉研究创造，中小国货企业存在这样一个抵牾生理——想加大科研投入，但又怕投了没效果、试错本钱高、韶光周期长；与此同时，有很多高校、科研机构的研发成果没有走向市场、成果没有转化。政府可以搭建平台，将企业与高校、科研机构对接起来，促进科研成果转化，从而实现双赢。
做强做优国牌，当前尤其须要规范电商平台，加强知识产权保护。欧阳日辉建议，干系部门须要加强市场秩序监管，对滥用市场支配地位的行为予以规范，同时加强对国货知识产权的保护，对模拟和抄袭的情形加大惩罚力度，而目前的惩罚力度还不足，违规本钱低但收益高。
多位受访品牌方建议，应敦促平台主动开拓算法筛选同质化商品，加强对以低价为卖点的劣质商品的筛查与监管，培训专业团队做好质量把控，防止平台赝品、劣货泛滥。
【下篇】国牌谋出海：让中国的成为天下的
半月谈 李倩薇 赵雪彤 张璇 崔师豪
中国品牌在环球疫情下危中寻机、加速出海，出口总量增长明显，品类更加多元，脱销单品层出不穷，市场前景广阔。面向未来，国牌出海亟须在提升核心技能自主研发能力和跨境营销能力等方面持续发力，赢得竞争力和美誉度，逐步缩小与国际品牌的差距。
提升文化附加值，造诣外洋“爆款”产品
2021年12月，国货彩妆品牌花西子外洋官网的整体销量翻倍增长，限定版同心锁口红卖到“断货”。花西子品牌部卖力人朱健说，2021年3月，花西子从日本开启出海之路，同心锁口红上线首日便挺进日本亚马逊口红发卖榜小时榜前三，蜜粉、高光产品也挤进亚马逊发卖榜小时榜前十。目前，花西子已发卖至43个国家和地区，个中美国、欧洲、澳大利亚是紧张市场。
花西子出海1年间，许多日本网友非常喜好花西子西湖印记礼盒设计中表达出的东方美学，苗族印象礼盒乃至引发日本用户的代购，价格从900元公民币被炒到2000元公民币。爆款产品“同心锁口红”灵感源于中国传统文化故事，其设计一度被日本周边开拓公司TEAM JOY抄袭而掀起风波，终极“山寨版”不得不下架。
2019年，比音勒芬与故宫宫廷文化首次互助推出比音勒芬×故宫宫廷文化联名系列衣饰，把富有中华文化的元素和寓意融入衣饰设计中。一场关于高尔夫运动与中国传统文化的国潮风就此展开。随后，从“天官赐福”系列，到“天圆地方”系列，再到“奉天承运”系列，比音勒芬与故宫宫廷文化互助推出多个联名系列，在一次次中华文化与当代时尚的碰撞中，带来了极具传统特色的产品，向天下展现了中华文化的魅力。
据朱健不雅观察剖析，中国制造第一波出海，更多的是产品出海，主打性价比；第二波出海，造诣了一批中国品牌，在品牌调性、风格方面更多跟随西方的美学体系和代价不雅观。“现在是第三波出海，不少品牌开始做真正的原创，承载中国文化、中国美学、中国创造来提升竞争力，以更高的品牌定位走出去。”
造就自主创新人才，因时制宜跨境营销
舒华体育株式会社品牌总监王伟伟说，国牌在科研能力和品牌代价方面与传统国际品牌竞争还存在核心差距。疫情下国际物流和政策变革的不愿定性也给贸易带来影响，很多国货品牌基于现实困难延缓了出海步伐。手机、投影、汽车等行业，目前暂时处于核心部件比如芯片供应紧缺的困境。
“目前我们的腕表都是在模拟瑞士的机芯工艺，还没有能力自主设计出一款机芯。如果说瑞士表的机芯是艺术品，日本表的机芯是工业产品，孔雀表的市场定位则是做出既有艺术表达又能工业化量产的工艺品，这就须要专业拔尖人才支撑。”孔雀表业（集团）有限公司董事长梁卫东透露，在孔雀表所在的辽宁省丹东市，想要引进钟表理论与金属材料干系的高学历人才十分困难，而近年来孔雀表业新入职的工人在钟表理论与实际操作方面每每达不到企业哀求。
孔雀表业副总经理杨威同样有此忧虑：“仅靠大专学历的员工根本不敷以支撑企业自主设计机芯，须要员工有博士以上的学历，须要具有工匠精神、节制精密技能的传承人。”
除了引进人才、留住人才，中国品牌出海还需充分做好本地化的创新，避免“水土不服”。名创优品干系卖力人表示，包装食品、饮料、文创等行业，在不同市场有不同的行业标准，也有差异明显的消费者偏好，这就哀求品牌对当地文化、当地用户有深刻的洞察。
消费电子品类中有很多成功的出海案例，助力品牌壮大。以智能投影这一品类为例，外洋用户对影音享受很重视，极米科技推出了经Google认证并搭载Google Android TV系统的投影产品，并根据不同国家市场做定制化的产品。例如，根据日本居住面积不大的特点，定制了集智能音箱、智能灯泡、投影仪3个功能于一体的智能投影吸顶灯，一上市便在日今年夜受欢迎。
体验者佩戴翱翔眼镜，以第一人称视角操控大疆创新生产的沉浸式翱翔无人机
跨境营销能力直接决定了外洋可撬动潜在客户群的大小，而外洋市场的传播链路、形式、媒介等与海内比较均有差异，因而国货品牌须要制订完备的营销方案，多方联动搭建出海获客链路。
完善环球供应链，优化出海生态
中心财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉提出，国货出海，需加快完善环球供应链管理、加强做事和售后能力，也须要数字经济和实体经济深度领悟，跨境电商平台、数字供应链技能、国际物流等协同发展，推进中国品牌和供应链的共同环球化。
疫情下，很多外洋消费者转向线上，许多国产品牌正利用在电商方面的上风加快走出去步伐。与此同时，顺丰、菜鸟、京东等物流集团正加速培植外洋仓和外洋分拨中央，搭建密集的干线和外洋末端配送网络，参与打造与中国度当链上风相匹配的供应链上风，为中国品牌“一键卖环球”按下加速键。得益于强大的环球供应链整合能力，名创优品等品牌正对标国际龙头建立起环球零售管理网络。
如今，直播购物日益成为主要的线上营销办法，国货品牌可以借力直播为产品“种草”，高互动强化外洋顾客对产品信赖感。其余，随着网红的涌现，数字营销涌现新变革，KOL（关键见地领袖）为品牌代言并与消费者互动，从而影响消费者的决策方向。国货品牌可以通过选择与得当的外洋KOL互助进行品牌营销，加深外洋顾客对产品核心信息的认知，有效植入品牌印象。
环球化智库副主任、高等研究员刘宏提醒，中国品牌出海要提高管控合规和法律意识，看重知识产权保护。特殊是在设备制造、食品制造等领域，把稳符合国际标准和规范，同时加强环保意识与社会任务感，树立正面形象。
（刊于《半月谈内部版》2022年第2期）
