课题大纲
一、必须找出产品的主要特色；
二、顾客买的是产品可能带给他的好处；
三、为成功准备知识，为成功而穿着；
四、理解产品比竞争对手好在哪；
五、理解谁对顾客有很大的影响力；
六、必须理解谁是你的顾客；
七、把价钱放在末了谈；
八、致富的方法须要每天练习成习气；
九、爱是贡献，爱是坚持到底；
一、必须找出产品的主要特色
推销时最主要的是，我们必须找出产品的主要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？
二、顾客买的是产品可能带给他的好处
思考的问题：
1、我卖的产品是什么？
2、我产品的特色是什么？
3、我的产品带给客户的好处是什么？
三、为成功准备知识，为成功而穿着
1、产品的专业知识：建立相信感。
2、穿着：为胜利而穿着。
四、理解产品比竞争对手好好在哪里？
1、在推销过程当中，你必须问你自己： “为什么顾客要买我的产品而不是我竞争对手的。”
2、如何改进产品的先容办法和行销方法。
五、理解谁对顾客有很大的影响力
1、没有办法做主的师长西席或太太；
2、没有办法做主的儿子或儿媳妇; （公公或婆婆掌权）
六、必须理解谁是你的顾客。
1、有很多时候不是每一种产品都适宜每一个人，不是说你推销天下上最棒的产品，你就一定成功。
2、每一个产品都有他的顾客，你必须很明确地理解谁是你的顾客，有哪些人最适宜你的产品，有哪些人最急迫须要你的产品，你怎么样去找出这些人 ？
七、把价钱放在末了谈。
如果顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品的真正代价见告客户，因此他一贯记住价钱。以是，一定要见告客户为什么你的产品物超所值。
八、致富的方法须要每天练习成习气
1、叨教NBA冠军球队要不要每天练球？
答：要。
2、为什么要开早会？
3、为什么要开产品解释会？
九、爱是贡献，爱是坚持到底
1、成功是一种习气，放弃也是一种习气，很难 多人习气于放弃，碰着瓶颈放弃，碰着挫折放弃 ；
2、我们相信自己，由于只有我们自己才可以决定我们往后要过什么样的生活。
我们相信，营销的目的是为了做事更多的顾客，供应更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活，过更高品质的生活。
我们相信，如果对自己的产品没有热心，没有信念，不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。
我们相信，每个人都有他的顾客，永久有一些人急迫须要得到我们的产品，我们一定要诚恳地帮助顾客得到他们想要的。
这个天下是覆信壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮助别人，别人也会帮助你，天下是互动的，是圆的，不是单方面的。
