国际贸易术语对每个外贸人来说是入门课，哀求做到各种国际贸易术语的英文简写手到擒来，但用了这么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常见外贸术语，你逼真实实在切知道它们的含义及差异吗？
小渔夫搜集整理了从询盘到收款全交易周期的国际贸易术语名词阐明，涵盖中文名称、中文含义、英文全称及英文简写，不管是外贸小白还是外贸老手，建议收藏以备随时查阅。
RFI（Request For Information）信息要求，指买家向卖家索取的用以理解其产品、做事和公司信息的要求文件。
RFT（Request for Tender）投标约请，指买家约请卖家根据其需求进行投标。
RFQ（Request for Quotation）报价要求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，常日主题会涌现RFQ字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是大略报价，还要长于利用各种技巧匆匆成交易。RFQ具有一定的保密性。
RFP（Request for Proposal）提案要求，指买家哀求卖家针对某些比较繁芜的产品或做事供应相对完全的办理方案。RFP里会包含报价，但此时报价并非唯一决定成分。
PO（Purchase Order）订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款办法、交货办法与日期等详细信息的确认采购文件。
国际贸易术语——计价办法FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定韶光内将货色交付至买方指定的装运港和船上，并包袱货色超越船舷为止的统统用度和风险。
CFR（Cost and Freight）本钱加运费，指卖家在指定的装运港和船上交货，同时卖方需支付将货色运至指定目的地港所需的货运用度，并办理货色出口手续。
CFR价=FOB价+运费
CIF（Cost, Insurance and Freight）本钱加保险费加运费，又称到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运用度，同时还要办理货运保险。
CIF价= FOB价+运费+保险费
国际贸易术语——付款办法C.W.O（Cash With Order）随订单付现，与P.I.A（Payment in advance）预支货款和C.I.A（Cash in advance）预支现金相称，指买家不才订单时便支付现金结算订单本钱。
C.A.D（Cash Against Documents, C/D）凭单付款，又称交货付现、交单付现、付现交单，指卖家在完成出口装运后，将货运单据交付给买方指定的银行或代理，并收取货款。在卖方对买方资信不理解的情形下采取此种外贸术语支付办法，对卖方具有保护浸染。
C.O.D（Cash On Delivery）货到付款，或称P.O.D（pay on delivery）货到付款，指买家在收到货色时向卖家或承运人付款，由承运人将货款转交卖家，否则货色将被退回。在此国际外贸术语下，付款办法风险比较大，适宜于金额不大的交易。
L/C（Payment against letter of credit）信用证付款，是国际贸易术语中最常用的付款办法，指买家先将货款交存银行，由银行开立信用证，关照卖家的开户银行转告卖方，卖方按条约和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
跟单汇票付款（Payment against documentary of draft），是信用证付款办法下最常用的付款条件，指卖家通过当地银行将汇票和货运单据寄给入口地的往来银行，等该银行收到单据审核无误后，将货款后付给卖家。这里常日有两种情形：1.买家一手付款一手拿单据，称为D/P（Documents against Payment）付款交单；2.买家先承诺兑付，在拿到票据后规定韶光内再付款，称为D/A（Documents against Acceptance）承兑交单。
O/A（Open Account）交货后付款，又称赊账发卖、放账，是指买家承诺在季度、半年或一年（一样平常是90或180天）内支付货款的情形下，卖家将货色发给买家。比较于D/A，外贸术语O/A条件下没有任何商业票据，全凭买家商业信用，有一定风险。
国际贸易术语——交货办法EXW（EX Works）工厂交货，指卖方在其车间、工厂、仓库等所在地把备妥的货色交付给买方，常日不卖力装货、运费和结关，买方承担自卖方的所在地将货色运至目的地的全部用度和风险。EXW是买方任务最大的国际贸易术语。
FCA（Free Carrier）货交承运人，指卖方只要将货色在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。
CPT（Carriage Paid to…）运费付至…（目的地），指卖家向其指定承运人交货，并支付将货色通过任何办法运至目的地的运费。
CPT=FCA+运费
CIP（Carriage and Insurance Paid to…）运费、保险费付至…（目的地），指卖方向其指定的承运人交货，支付将货色通过任何办法运至目的地的运费，并办理货运保险。
CIP=FCA+运费+保险费
FAS（Free Alongside Ship）船边交货，指卖方卖力把货色交到港口码头买方指定船只的船边，并办理出口清关手续。若其船只不能直接停靠码头，则卖方应卖力用驳船把货色运至指定船只的船边，即完成交货。
DAF（Delivered At Frontier）边疆交货，指当卖方在边疆的指定的地点和详细交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍尚未卸下的货色交给买方处置，在搞妥货色出口清关手续但尚未办理入口清关手续时，即完成交货。DAF常日用于陆地边疆交货，当目的地是海港的船上或码头上，则应利用DES（目的港船上交货）或DEQ（目的港码头交货）。
DDP（Delivered Duty Paid…）税后交货至…（目的地），指卖方需在买方指定的目的地，办理完进出口清关手续，将尚在交货运输工具上尚未卸下的货色交付与买方。卖方需承担装货、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、入口清关、入口国运输等统统税费和风险。DDP是卖家任务最大的国际贸易术语。DDP适用于任何运输办法，若在目的港船上或码头交货，则应利用DAP。
DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完税交货至…（目的地），指卖方在指定的目的地将货色交给买方处置，不办理入口手续，也不卖力将在运输工具上的货色卸下，即完成交货。
DDU=DDP-入口清关税费和风险
国际贸易术语——保险术语FPA（Free from Particular Average）安然险，又称“单独海损不赔险”， 常用保险类国际外贸术语，赔偿货色在运输过程中由于海啸、地震、大水等自然磨难中遭受的全部丢失或推定全损，以及因碰撞、爆炸等运输工具突发状况而遭受的部分或全部丢失。安然险只赔偿较大的事件或自然磨难。
WA / WPA（With Average/With Particular Average）水渍险，又称单独海损险，常用保险类外贸术语，是海洋运输紧张的险别之一，指单独赔偿货色由于恶劣景象、雷电、海啸、地震、大水等自然磨难所造成的部分丢失。比较于安然险，水渍险还会赔偿较小的丢失。
水渍险=安然险+单独海损
All Risks 统统险，常用保险类外贸术语，统统险的赔偿任务除了包括水渍险之外，还包括盗窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、殽杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装分裂险和锈损险等11种一样平常附加险。
统统险=安然险+单独海损+11种一样平常附加险
Strikes Risk 罢工险，海运货色保险分外附加险险别之一，赔偿凡因罢工、被迫歇工所直接造成的丢失。统统险里不包括罢工险。
War Risks战役险，海运货色保险分外附加险险别之一，赔偿直接由于战役或武装冲突所致的丢失。统统险里不包括战役险。
国际贸易术语——常用中英文词语对照Freight 运费
Wharfage 码头费
Landing charges 卸货费
Customs duty 关税
Port dues 港口税
Commission 佣金
Price Including Commission 含佣价
Wholesale Price 批发价
Retail Price 零售价
Spot Price 现货价格
Price list 价目表
Stocks 存货、库存量
Freight Forwarder 货运代理
Restraint of Trade 贸易牵制
M/T（Mail transfer）信汇
D/D（Demand Draft）票汇
T/T （Telegraphic Transfer）电汇
A.N.（Arrival Notice）到货关照
A.P.（Account Payable）搪塞账款
A.R.（Account Receivable）应收款
a.p.（additional premium）附加保险费
A/S（Account Sales）销货清单
来源 / 小渔夫
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