新品是企业持续发展的动力，如何铺好新品见证厂家发卖团队的功力。
铺货之“城破，抢钱、抢女人”！
一、渠道总动员，每一个新品上市对付厂家发卖团队、经销商团队、核心二批商总动员，“谁先攻破天安门谁就睡了陈圆圆”！
当然不能学李自成，不讲信用，自己睡了陈圆圆。要把褒奖真正落实给攻城最猛的元勋；
1、师出有名，为什么出这个新产品，新产品针对的紧张渠道，新产品针对的竞争对手，新产品的潜力空间，新产品的推广物料支持，新产品的推广术语；
2、鼓励加压力。动员令：新产品是公司的计策动作，推得好不好决定经销商的江湖地位，推得好不好决定业务员的江湖地位，评判一个经销商的市场操作能力便是推广新产品的能力，评判一个业务的的基本能力是如何推广新产品的业务能力等。
二、经销商动员褒奖
凡是一场作战必将是一鼓作气，二鼓衰、三鼓竭。铺货前期进展很主要，经销商前期顺利展开也会增强信心，褒奖必不可少，通用各种手腕签铺货协议，新品铺货一样平常在三个月内完成铺市，以是褒奖协议签订韶光要在三个月以内，同时要考虑该单品的阶梯定价、串货可控度、明星示范等。
1、定价和利润：建议分销价格、二批价格、终端价格，把渠道利润分配好，为下步的产品发展做好铺路，新品上市要给渠道客户脱销老品1.5倍旁边的毛利空间给予鼓励；
2、坎级鼓励：完成多少返利多少，无压力鼓励，有成绩勉励。即只要推广就给褒奖，在坎级设定上要充分考虑小经销商的利益。
现金返利办法褒奖：（举例）轻松铺货完成500件给予褒奖500元，努力铺货1000件给予褒奖1500元，冒死铺货2000件以上每件褒奖2元以上；
礼品实物办法褒奖：（举例）轻松铺货完成500件给予褒奖代价500元实物，努力铺货1000件给予褒奖代价1500元的实物，冒死铺货2000件以上每件给予2元的实物鼓励，如电动车、冰柜、加油卡等比较难折现的实物以防止折价抛售；
3、经销商业务职员鼓励：设定铺货PK褒奖，重奖轻罚。分红蓝绿黄紫铺货队，铺货提成每铺货一件褒奖N元，每开拓一个新网点进货N件以上的褒奖N元，铺货件数和网点开拓各设立第一名、第二名、第三名褒奖，两项指标的倒数第一各罚N元。PK褒奖每个月结算一次，开会公布表彰前辈，鞭策后进，原则上重奖轻罚，此一块褒奖一样平常是经销商承担，但厂家职员作为特派员辅导，在经销商许可的情形下也可以厂家直接参与设定考察。
三、二批的铺货策略
1、抓大放小。普遍竞争市场捉住核心的几个客户，敏感批发市场一个市场先启动一个领导客户，每个批发市场都有一个领头羊，只要捉住这个客户基本上就启动这个市场，特殊是新品比老的产品价位更高时更要考虑这个策略，鼓励领导客户的积极性。后续产品铺开后给予该客户的分外政策支持，在同等批价的根本上相应的给予政策倾斜以带动全体市场，二八法则是个硬道理；
2、上推下拉。制订二批拉货鼓励的同时考虑批发动销的匆匆销品搭赠，如快消品常用的20搭1另送每件给予1元-5元的割箱有礼刮刮卡，给予批发刮刮卡兑现的10%-20%的兑现手续费；
4、分流协销。派驻职员，带着物料随着批发贩子员车销铺市、快速参与批发商的终端网络铺货，建立批发信心；
5、适度铺底。能现金铺货可以降落风险提高客户的发卖任务心，但新品上市每每阻力较大，适度铺底紧张是快速让产品导入渠道售点；
6、生动售点。广告、陈设、展示等有奖活动，门头广告、售点广告、黄金位置陈设褒奖，扩大产品的陈设面和曝光率；
7、活动推广。结合批发在门店做活动宣扬动销拉动；
除非厂家在渠道掌握，终端把握等有较强的团队拓展能力，不然的话要充分利用渠道内在的动力，凡事铺新品哀求百分百覆盖又没有一定的新品利润空间预留的铺货模式都是很难成功。
四、终真个铺货策略
1、选对赠品。就成功了一半，本人在方便面企业新品上市时带着诱人的匆匆销赠品可以让终端冲动性的购买试销，如当年惯用一套俊秀的陶瓷餐具组合新品铺市，终端客户每每先承认接管赠品后接管产品；
2、适当赊销。和批发铺市一样，优质终端点铺货终端适当赊销，赊销是个双刃剑，可以让产品迅速上市，但客户也由于赊销产品发卖任务心不强，但新品不是脱销品，须要产品快速的能见度，就适当的给予赊销；
3、匆匆销组合。终端拉动的匆匆销方案组合，空箱回收、箱内刮奖、堆箱陈设、货架陈设、抽检活动、终端活动-套圈、搭赠、飞镖、捆绑等
4、放大面积。放大覆盖面，终真个地盘不雅观念比较薄弱，紧张以零售为主，就差异于批发，铺货的覆盖面要只管即便扩大；
5、带货发卖。利用经销商和二批的客情用脱销品带动新品，可以搭赠组合也可以客情带货；
6、单点爆破。捉住上风终端，做活动推广，建立示范点，以点带面。用单点的拉动和爆破加强批发信心，影响周边终端，中国人最喜好跟风，一个人看天空，第二人随着看，末了围了一群人都在望天空，实在天空上有什么不主要，主要的是大家都看了，起浸染的便是前面看天空的几个人。
五、新品铺市后的掩护和加强
新品上市后客户有一次转头不算成功，一样平常有三次转头解释产品基本动销，五次转头铺市算上比较成功，一个新品铺市韶光约在3个约旁边，产品能否发卖的开要半年当作果，铺市真正成功是一年往后才能下定论。
1、建立客户资料，理解动销情形，网点数量和网点质量见客户分ABCD分类跟踪；
2、铺货数量和实际销量的总结，很多厂家的新品铺货转移到经销商仓库，或者转移到了二批客户仓库，或者到了终端却看不到陈设，产品积压在库房，这也是铺货后续管理问题的表示，压货和适当压货是新品铺货的手段，但新品躺在经销商仓库里睡觉后窒息去世亡就不应该了。
3、持续跟进，聚焦新品，新品上来要扶上马、送一程、走一段、再看看、推一推、再聚焦。
作为厂家的镇静思考，一个新品有时候可以救厂家于水火之中，就犹如一方便面，在困难和徘徊的时候推出“老坛酸菜”重重的打击了康师傅“红烧牛肉面”20年的江湖地位，也让康师傅不得变一变味道当一放学徒，这足以解释新品的主要性。一个厂家能在两三年以内推出一个新品冲击全国就很厉害，如果两三年没推成功一个新品就很危险，特殊是规模企业。但新品不是那么大略，策划、上市、推广、覆盖、生动是一个别系的过程。
新品推广，没那么大略，火一旦燃烧就可以燎原。
【这个是本人于2015年发布的原创，放在本日也有可以参考的一壁，沈大叔】
