在英国六年，除了学习，沈晨更大的重担是帮助老合兴开拓英国市场。他每天清晨出门上课，中午约见客户，在繁芜的商业和繁重的课业中探求自我的平衡点，得到了大量的外洋订单。更名贵的是，沈晨曾代表老合兴为英国皇室公主婚礼中的新郎及八位伴郎定制全套礼服。为了这套作品，他花费2160个小时。
显然，他已经成为地隧道道的定制里手。沈晨对自己热爱的行业有着独到的理解，他认为，老合兴的线下全手工定制模式已与80、90后追求方便快捷的消费办法脱轨。在传承原有工艺的根本上，如何做到更大市场规模，必须要创新，沈晨见告《接招》（微旗子暗记：itakethat）。
大略来说，定啦是全品类的O2O私人定制平台，用户可以通过平台预约上门量体，除了定制洋装，还可以定制衬衫、大衣等，目前业务覆盖全体杭州地区。2016年初正式运营，第一月订单量破百，订单量相称于一祖传统洋装定制门店的3倍。平台运营3个月现金流打破百万。核心团队成员紧张来自阿里巴巴。
定啦
创始人：沈晨
前 科：老合兴
门 派：O2O私人定制
说人话：懂互联网不一定能玩转O2O私人定制
融 资：自筹
沈晨接招
1、 定制如何做到批量化？
2、 为什么不自建生产流水线？
3、 上门O2O靠谱吗？
Q：为什么看好私人定制洋装这个低频市场？
沈：首先，在服装全品类中，洋装是消费者最希望通过定制办法购买的，而且平台定制洋装的价格比市场成衣定制店价格便宜40%~50%。其次，一位白领每年私人定制洋装的需求在两套旁边，但全品类定制便是高频市场。平台通过定制洋装，再把消费者引伸到定制衬衫、西裤、大衣等类目。
Q：会做B真个企业定制吗？
沈：定啦希望普通消费者也能享受到上门量体、私人形象顾问和个性化的做事，同时价格合理。而B端企业用户依赖订单量大的上风，不通过平台也手握议价权和可享受上门量体做事，以是平台紧张做C端。
Q：定啦与老合兴在生产工艺上有什么差异？
沈：老合兴在对消费者量体的根本上，根据顾客的须要对衣服进行一对一的设计打版，制作师傅自己试样，给顾客试样，末了制作完成，而且是全手工缝纫，也便是高等定制。平台供应给消费者选择的是成衣，上门量体得到参数后，在成衣的根本上进行修正并流水线生产，也便是半定制。但定啦的设计师、形象顾问、面料选择都是按照高定的标准。
Q：上门量体还有其它增值做事吗？
沈：我们的上门O2O做事标准都是团队根据多年的高定履历，针对高管精英打造的标准，除了量体外，我们的形象顾问还会供应面料的选择、穿搭建议等做事。
Q：用户在线下量体体验感更强，线上直接供应参数更快捷，为何选择O2O上门量体？
沈：到处布局实体店本钱太高，我们操持在每个城市布局一家体验店。平台直接从线上抓取数据，定制衬衫是能够做到的，只要抓取用户正面和侧面两张照片就可以得到定制数据。对消费者而言，定制衬衫试错本钱也低。
而定制洋装不仅涉及到参数，更多还须要形象顾问和消费者互动，比如面料的厚度、搭配的选择，消费者购买低频率的商品，会期望得到品质和做事的保障。而且对消费者而言，定制洋装的试错本钱也高。没有一个完美的商业模式，定啦的核心商业模式便是给顾客供应更高性价比的产品。
Q：定制如何做莅临盆批量化？
沈：定啦会帮助企业生产流水线进行工业化4.0升级改造，使一对一定制也能做到批量化生产。我们把衣服看作有很多零部件组成，每个零部件都分别规定生产线生产，并给每个零部件一个识别码。末了根据形象顾问得到的顾客数据，把每个零部件组装成一件成衣。
由于我们的版型是确定的，个性化定制紧张集中在袖口、肩型、领子、面料，以是我们的生产线大略些。这个家当化升级源于老合兴在高定领域十六年的探索，目前老合兴在服装技能运用已有四五十项专利。
Q：不同品类是否须要不同的厂家生产？
沈：是的，我们帮助不同生产厂家进行流水线工业化4.0升级改造。
Q：平台不自建生产流水线，怎么担保生产可控性？
沈：我们与生产企业互助前会签订计策互助协议，核心技能还是在定啦。同时平台也保持开放性，希望越多企业加入到定制行业来，一起做大市场。
Q：为什么不自建生产流水线？
沈：由于这种模式太重，团队的精力也有限。定啦的定位便是做好下贱消费端与上游生产线的资源整合。包括平台开拓了虚拟试衣团队，定制蓝海市场便是要做到小步快跑。
Q：一件衣服的定制周期多长？
沈：目前上线3个月，定制周期在20天旁边，通过与生产流水线不断磨合后争取最短14天发货。
Q：现有互助生产线最大生产量是多少？
沈：一年洋装的生产量在10万套，全品类在40万套。
Q：平台客单价多少？每单均匀利润为多少？
沈：客单价4000元旁边，利润在35%旁边。
Q：虚拟试衣何时上线？
沈：虚拟试衣我们是组建了自己的开拓团队。核心成员已在3D试衣行业做了四年。虚拟试衣能够达到商业化的标准才会上线。
Q：除了互联网思维，做好O2O私人定制还需具备什么技能？
沈：就拿与行业其他定制平台比较，定啦的面料都是从意大利入口的，形象顾问大部分已在老合兴事情了十六年，量体得到的数据更加精确。以是定啦的顾客返修率很低，而有些平台据我所知返修率在10%。用互联网确实可以打开市场，但定制市场除了互联网更多依赖于行业履历的积累、流水线的把控。
Q：哪个趋势，是你三年或五年前不看好，但现在已经变成现实了？
沈：便是线上私人定制行业。五年之前，国外线上定制行业已经兴起，但海内缺少互联网的氛围，直到微信的涌现，再到其他线上定制平台涌现，我知道机会来了。大概我们会成为行业的引领者，但这个市场肯定是片蓝海。
Q：如果可以采访一位创业者，你最想采访谁？最想问什么问题？
沈：我最想采访雷军。虽然雷军英文没我说得流利，但小米的粉丝经济是值得定啦学习的。定啦也想培养自己的粉丝群体，取名为淀粉，只有拥有自己的粉丝群体才能够提高复购率。我也最想问雷军，在海内消费者已被电商娇养惯了的情形下，如何培养自己虔诚的粉丝？
『微旗子暗记：itakethat』
