屯子电商的发展速率令人惊叹：去年，全国屯子网络零售额打破2.5万亿元，较10年前增长近13倍。这些农产品，有相称一部分是从直播间里卖出去的。直播成了新农活、手机成了新农机、流量变成发卖量，农业当代化进程也由此加速。
屯子电商“直播热”，不仅带动产值的提升、家当的升级，更带来了农夫面貌的焕然一新。当农人在田间地头和直播间里切换角色的时候，农人也成了数字经济的参与者。这为中国实现村落庄全面振兴供应了助力。
带活销路——千里买卖一线牵
“1号链接只剩下100单，手快有、手慢无，大家抓紧去拍！
”6月12日下午4点，坐拥200多万粉丝的“中国邮政集团有限公司新乡市分公司”抖音账号开播，主播“阿庆”先容的“麻椒鸡胸”刚一上架就“秒空”。直播间评论区里，滚动着几百条哀求补货的留言。
“阿庆”原名张玉庆，是河南省新乡邮政“邮乐购”电商团队的事情职员。4年前，正值电商直播飞速发展期间，他也跃跃欲试，成为一名农产品主播。
为什么选择卖农产品？直播间隙，张玉庆向表示：“直播这种发卖形式，为农产品推广打开了一扇崭新的大门。过去，农人只能蹲在农产品市场吆喝买卖，每天打仗到的顾客最多也就几十人。现在不同了，不信你看，光我直播间同时在线人数就有上万人。市场空间增长了上百倍。”
直播的发卖能力，在他售卖的“麻椒鸡胸”上得到了表示。在直播间上线前，这款产品的生产商河南蔚特食品有限公司一度因入不敷出陷入困境。自从进了直播间，销量连连攀升，最高创下4小时2万多只的单场发卖记录。凭借这个“爆款”，企业转亏为盈。
在内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区金桥“双创”示范区，由于直播实现销量“逆袭”的案例也不在少数。
“这是我们本地产的小米，营养高、口感好，瞧这刚熬出来的米粥，金灿灿的……”步入示范区三层村落庄振兴数字营销直播基地的“村落布告直播间”，赛罕区金河镇曙光村落驻村落“第一布告”李海瑞正向手机屏幕前的不雅观众卖力先容。除了小米，直播间里还有南瓜、土豆、玉米等当地特色农产品。
李海瑞当主播，源自一场有时。5年前，在赛罕区榆林镇红吉讨号村落驻村落的他，因当地土豆滞销，急得火烧眉毛。听说有的村落落靠直播卖货打开了销路，他也抱着试试的心态，联系了金桥“双创”示范区，希望借助直播推介这些土豆。
“示范区的直播团队到了我们村落，走进田间进行直播，不仅卖完了所有土豆，还帮忙我们的农产品走进不少单位的食堂。”李海瑞回顾，从那时起，他便萌生了通过直播帮农人卖货的想法。后来，他在黄合少镇格此老村落驻村落时，通过直播将当地滞销的南瓜和胡萝卜“清仓”。半年前，来到曙光村落后，他又开始直播推介当地新鲜蔬菜和特色农副产品，实现了农人增收。
盘活资源——买家卖家鼠标连
又到了青脆李上市的时令，唐俊的手机上收到了农人老曹发来的短信：“小唐，今年你一定要来看看我家的李子哟！
今年能卖多少，全靠你喽！
”唐俊是重庆市梁平区的一名农业主播。打从2015年大学毕业起，他就回到家乡的田间地头，开启了直播生涯。多年走乡串户，他和农人们早已打成一片。
这不，前不久刚在直播间卖完梁平特产黄桃，现在又接到了几家果园的约请。“藠头、四季豆、柑橘……这些农产品在直播间里一贯卖得很俏。”唐俊见告，一场直播最多有30万人次不雅观看量，不久前卖的春见柑橘发卖额近80万元。
9年直播经历，唐俊实实在在感想熏染到了直播助农模式的进步。“以前卖货，不是李子便是柚子。现在品类特殊丰富，对直播专业能力的哀求也越来越高。”在唐俊看来，这种“专业”能力不但表示在直播口才上，更主要的是盘活资源的能力。
“在买家和卖家之间，有很多市场主体和环节，买家鼠标一点，产、销、物流等各方资源就要调动起来，这很磨练我们盘活资源的能力。比如，有些农产品保鲜时效长，适宜电商发卖，有些保鲜时效弱，并不适宜直播间。这时候就要进行筛选。还有的农产品，一斤一斤卖要赔钱，批量发卖才有利润，这时就要整合一批供货厂家，抱团上线……”谈起直播里的门道，唐俊如数家珍。
在梁平区的果园、菜园里，生动着不少像唐俊这样的主播。近年来，依托本地天然农产品上风，梁平区建成中国西部预制菜之都电商直播基地和天华电商直播基地，入驻网络达人、企业近30家，在虎城、袁驿、福禄等州里建成镇级电商孵化中央8个，整合人才培训、集中办公网货聚拢等功能。“凭借直播助农模式，梁平区将生产、包装、发卖、培训、物流等家当要素聚合在一起，在促进农产品产销对接、推动农业转型升级、拓宽农人就业增收渠道等方面成效显著。”梁平区商务委干系卖力人表示。
对付电商直播在盘活市场资源上发挥的浸染，张玉庆有着自己的认识。“6月份上卫辉的桃，7月、8月联系辉县的青皮核桃，9月份把稳延津的红薯，10月份关注原阳的大米……”张玉庆聊起接下来几个月的直播农产品排期时烂熟于心。
他先容，新乡市政府与邮政直播团队互助，实施品牌化运作，通过邮政找、政府定、客户荐等形式，将原来零散弱小的农产品品牌聚合成一个最具本土特色的品牌产品库。目前，互助商家已达300余家，线上产品2000余个。
“以这个产品库为根本，直播团队为涉农企业供应全流程、托管式电商运营做事，通过‘选优品、育佳构、炼爆品’，形成覆盖全市的全链条产品引入和做事体系，成功打造了小粉皮、花生、土鸡蛋、山楂制品、酱牛肉等单月发卖额超50万元的“爆款”产品，仅2023年就实现万单销量以上产品25个。”张玉庆先容，目前，该团队互助的商家、互助社，险些覆盖了新乡市所有地理标志产品以及老字号产品。长垣卫材、原阳大米、延津面食、太行山珍……一个个本土品牌由于有了直播带货正加速走出本地，走向全国乃至天下。
激活家当——形成屯子电商生态圈
为什么中国多地屯子都在探索直播助农？专家表示，“直播”这种看似大略的发卖形式，实际上助力办理了困扰村落农户当多年的“产供销不畅”难题，促进电商与屯子一二三家当全方位、全链条深度领悟，构建起了协同、创新、高效的屯子电商生态圈。这是直播助农激活村落农户当活力背后的“秘密”。
“在屯子地区，直播电商发挥了五大功能：赋能小庄家走进大市场，帮助特色农产品对接大需求，助力传统农业得到当代技能，推动广大农人融入当代社会，助力全国各地不断推进村落庄振兴。”中国农业大学经济管理学院教授武拉平表示。
今年中心一号文件提出，履行屯子电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地培植，发展村落庄土特产网络发卖。前不久，商务部、国家网信办等9部门联合印发了《关于推动屯子电商高质量发展的履行见地》，提出用5年韶光，在全国造就100个旁边屯子电商“领跑县”、1000家旁边县域数字流利龙头企业、1000个旁边县域直播电商基地、10000名旁边屯子电商带头人。这给直播助农带来了巨大机遇，也提出了更高哀求。
“发展屯子电商，不即是把农产品‘搬’到网上，更主要的是赋能家当升级，带动农产品标准化培植，提升家当附加值。”梁平区商务委干系卖力人表示，接下来，梁平区将推动各个直播团队抱团发展，全方位完善物流体系，实现快递包裹的高效集散和配送。与此同时，立体化打造家当链条、数字化营销产品，加强产地品牌造就和公共品牌塑造，实现以产助销、以销匆匆产的高质量发展模式。
作为一名村落庄干部，李海瑞每天都在学习最新的电商直播技能，并对本地农产品的栽种历史、营养情形等进行深度理解。除了“直播助农”，李海瑞还创作了一系列短***，助力推介本地的米面粮油等农副产品。“由于村落干部的卖力推介，我们月发卖额首次打破了16万元。”落户在曙光村落的内蒙古正北方云仓有限公司总经理高宇说，发卖数字的稳定增长，让他在本地稳稳扎下了根。
在李海瑞等主播的努力下，越来越多赛罕区的农副产品搭上“直播电商快车”，发卖到全国各地。“下一步，我们将择优选拔一批有直播履历、有助农情怀、有一定粉丝根本的党员干部，持续育强‘赤色主播’军队。探索打造名优特新农产品品牌，为村落农户当振兴注入新动能。”赛罕区委常委、组织部部长石磊表示。
