荣电集团
展会上，荣电集团业务员许伟（左一）结识了不少外洋朋友
成立二十年，合肥本土企业荣电集团从一家小家电公司发展为中国家电行业领军企业，在海内市场霸占一席之地。面对“出海”浪潮，荣电集团“扬帆起航”再出发，将“合肥造”销往天下各地。如今，荣电集团每年有3000万台产品走进环球各地的家庭，年国际贸易发卖额超10亿元。
“朋友圈”越来越大
“真愉快！
又能和老朋友们见面了。”
4月15日，第135届广交会如约而至，荣电集团外洋奇迹部的业务员许伟和同事带着精心挑选的展品前来“赴约”。
许伟口中的“老朋友”实际上是互助几年的外国友商，每年广交会，他们都会相约线下相见。
作为中国外贸的风向标，每年广交会上，一大批新产品、新技能在这里百花齐放、争奇斗艳。对付从事出口行业的许伟来说，广交会是每年的重头戏，不仅能向来自天下各地的朋友先容“合肥制造”，还能结交诸多“新朋友”。
对付参加境外展览，这位出生于1996年的肥东小伙有着得天独厚的上风，翻译专业毕业的他与外国友商们互换起来绝不费力，对产品的理解也是手到擒来，这让他在短短几分钟韶光内，就能捉住外洋客户的把稳力。
从英语专业学生到家电发卖，这也是许伟毕业后的第一份事情，虽然仅四年半韶光，他已是公司外洋部的“元老级”人物。
原来许伟刚来荣电时，外洋奇迹部刚成立不久，仍处于起步阶段，部门仅承接一个项目，定位也比较模糊。虽然心中满是忐忑，但从小利用“合肥造”家电的他带着情怀和对产品的信赖，毅然选择留下。
四年后，他发展为独当一壁的业务骨干。
这些年，他微信里添加的好友越来越多，也代表了荣电集团的“朋友圈”不断扩大。
迈开出海第一步
“不用随处奔驰，荣电集团样样都有。”这句耳熟能详的口号印证了荣电集团的高出发点。
早在2004年，合肥荣事达小家电有限公司、合肥荣事达空调有限公司正式成立。
提起“荣事达”，那可是耳熟能详的家电品牌。
在海内市场站稳脚跟，荣电将目光投向了外洋。
2019年，荣电集团开始拓展外贸出口业务，成立了外洋奇迹部。面对繁芜多变的国际市场环境，荣电从家电“老兵”变身外贸“新兵”，开启“踏浪”前行之旅。
彼时，在外企事情20多年的刘谋东临危受命，担当荣电集团外贸部副总经理一职。在他看来，虽然只是将产品销往外洋，但对付刚起步的外贸“小白”来说，绝不能闭门造车。
“刚来时，荣电的规模在中国行业内都是压倒一切的，品类多品种完好，但对付国外市场的客户开拓还没有明确的思路。”有着多年外贸履历的刘谋东提出，制订思路前须要搞清外洋市场的基本情形，“当地的风情民俗是什么样的？法律法规有哪些？产品是否符合当地需求？我们要理解很多信息才能做末了的决定。”
在此根本上，刘谋东对荣电能够出口的产品进行梳理，成立“出海数据库”，并利用现有资源，积极参与境内外主要展会。
有了清晰的思路，“走出去”也变得有迹可循，数次“曝光”后，荣电在外洋市场逐渐有了有名度。
外洋市场站稳脚跟
起步虽晚，但是荣电“出海”的发展势头迅猛。
2020年，一款空气杀菌消毒一体机技能出口日本，引起风靡，当年实现了20万台发卖量；
2023年10月，荣电与秘鲁、厄瓜多尔等国家企业签订了300万元订单，涵盖空气炸锅、电压力锅等20多个品类40多个型号的产品；
2024年初，冰箱出口墨西哥的大规模订单，总量达到了12万台，个中在订单首日就迅速完成了15600台的出货……
在国外品牌主导的市场中如何站稳脚跟？荣电的答案是：“三个出海”。
“首先最基本的是‘产品出海’，把我们的家当供应链对外开放。”荣电集团总裁夏俊生说，如果只是勾留在产品出海，可能会导致产品单一同质化。于是，荣电开始在家电的智能化改造上发力，将部分产品技能单独供给，进行“技能出海”。
此外，本土家电走国际化道路，产品要赢得外洋市场的认可，必须打造有影响力的品牌。荣电通过直播、短视频等数字化工具，向外推广海内成功的互联网模式，实现“模式出海”。
实在归根到底，荣电“出海”的窍门可总结为一个词——将心比心。
“将心比心”的意思是设身处地地为他人着想。对付荣电而言，环球布局用的是本土化思维。“虽然总品类不变，像厨房电器、生活电器、大家电等，但我们会根据不同地区用户的不同需求开拓差异化产品。”
这一点从外洋奇迹部的地址就能看出，许伟称，自己的办公室就在位于合肥的小家电工厂上面，“一方面客户提出需求，我们能及时和工厂沟通，另一方面也能节制订单的生产进度。”
打造天下级家电制造业集群
随着“出海”的步伐越来越快，外贸出口已成为荣电的六大家当之一，旗下的亚摩斯、好帅品牌也走出国门，产品远销北美、欧洲、南非、韩国、日本等近百个国家和地区，成为真正的国际品牌。
荣电集团的故事是合肥家电家当发展的缩影。
合肥家电家当是全市首个迈入千亿产值的家当。
近年来，合肥市以打造天下级家电制造业集群为契机，增强工厂技能创新能力，优化家电家当构造，提升家电家当代价链，推动家电家当“升级”，实现家电产品“换代”。
在此过程中，除了关注传统“四大件”，还将目光瞄准“小家电”。
去年，《安徽省小家电“一链一策”履行方案》明确提出，支持合肥培植功能小家电基地，打造智能小家电直播基地。
目前，合肥集聚了海尔、美的、格力等天下500强企业，美菱、惠而浦、荣事达等本地骨干企业也发展迅猛，中小企业更是群星残酷，形成了集研发、生产、发卖于一体的完百口当体系。
正是基于前辈的技能和完全的家当布局，本土家电“出海”有了十足的底气。
以荣电集团为例，每年有3000万台产品走进环球家庭，年国际贸易发卖额超10亿元。
深耕家电出口的刘谋东称，未来五年，荣电的外贸占比将从现在的5%~7%，提升至50%旁边。
每次参展，业务员许伟都有一个感想熏染：中国制造遍布环球。随着更多企业抢滩上岸外洋市场，未来在国外，将会看到更多“中国身影”。（李润媛）（图片来源：荣电集团）
