AI时代下的电商和导购该何去何从？,电商设计培训机构推荐。

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各种导购形式层出不穷，以什么值得买和返利科技为代表的独立导购平台已经上岸A股，顶峰时均达到百亿市值；一众小型独立导购/返利/分销平台也是一茬又一茬，倒了一批又起一批。
各大电商平台站内的各种营销导购形式也做的眼花缭乱。
到底什么是导购？导购的实质是什么？

本文考试测验用利用第一性事理，推导出电商导购的实质，预测未来电商导购的走向。

AI时代下的电商和导购该何去何从？ AI时代下的电商和导购该何去何从？智能科技

一、导购的定义是啥？

即勾引购物。
从用户角度来说：即有人通过各种手段帮助我购买商品。

（图片来自网络侵删）

二、我们为什么须要别人来帮助自己买东西？

比我自己买要更好。
即这个人供应的帮助，能够为我供应增量代价，让我更好地买到东西。
否则，我无需帮助。

三、好在哪里？

在购物过程中，紧张有五个要素。
对这五个要素中的任何一个要素产生增量代价，都会使得用户的这次购物体验更好。

我：即交易的主体。
钱：即交易的筹码。
货：即交易的工具。
感情：即整件事的感想熏染。
精力：即交易过程中的精力投入。

四、有什么方法能对这五个要素产生增量代价？1. 我

1）我，能不能变成“他”、“你”？即能不能不须要我来操作，有人替我进行操作，例如有个助理帮我搞定统统。

2）我，能不能变成“我们”？能不能不但是我一个人操作，而是有人陪我一起操作，比如有个美女陪我一起挑选衣服。

2. 钱

1）能不能赢利？也便是反过来，买东西变成一个赢利的事情。
比如刷单，刷单免费薅羊毛商品，之后商家还须要返现给你发人为，这就属于“购物赢利”。

2）能不能省钱？也便是便宜点，这个是大部分导购模式的核心代价，便是帮助用户找到更便宜的商品，更便宜的机遇，或者是给点现金返利、大额优惠券。
总之，让用户体验到了“便宜的觉得”；

3）能不能晚点付钱？淘宝的“先用后付”，拼多多的“先用后付”，京东的“先享后付”，都是这个逻辑。

4）购物能不能不要钱？砍价免费拿，积分兑换等，都是不要钱购物的形式，用户付出别的形式的筹码。

3. 货

1）质量更高：例如京东一贯宣扬的全新正品行货，担保你买到的东西质量靠谱。

2）数量更多：买一赠一、直播间买东西赠一堆小样；主商品没法贬价，但是我可以变相送你一堆东西。

3）优先权：在我这你可以优先买，不用抢；又或者是在我这买了之后，可以优先给你送货，让你尽快拿到。

4. 感情

愉悦：没啥别的意思，图的便是一个愉快，人干啥基本上都是图个愉快。

5. 精力

更省心：你比我更懂，能够让我很省心、很快地做出选择，选到适宜我的商品，不用来回纠结。
省了韶光，省了心力，也便是省了精力花费。

以上，便是这五个要素中，能够给消费者供应增量代价的核心代价点。

五、哪个代价对用户来说最主要？

没有标准答案。
每个用户、每个平台，都有不一样的代价排序。

而做出了代价排序之后，各个平台自然就能：

选出各自的核心代价点；把它做到极致；不断强化迭代，建立长期势能。

1. 选择自己给用户供应的核心代价点值得买选择的是精力要素中的“更省心”：也便是比你更懂，能够直接帮你选到值得的商品。
要称得上“值得”，有三个条件条件：一是货本身够好，二是价格够好，三是要说服你让你以为价和货都足够好。
以是值得买拼尽全力，帮你选到好货、好价，然后通过文章爆料，榜单等形式及时见告你，这个东西现在值得买了。
返利网选择的是钱要素中的“更省钱”：从我这买东西，直接给你返一笔现金。
不管你买啥，从在这里买便是更省钱。
京东初期选择的是货要素中的“质量更高”——正品行货，现在努力在打造的是钱要素中的“更省钱”。
拼多多初期选择的是钱要素中的“更省钱”——拼的多省的多，现在努力打造的是货要素中的“质量更高”——官方百亿补贴，该商品100%正品，假一赔十。
各直播电商选择的则是感情要素中的“愉悦”：家人们在我这看个愉快看个热闹，感想熏染一个好的氛围，顺带买点东西。

2. 把它做到极致值得买人工编辑、机器编辑、数据爬取、数据沉淀等办法，来担保自己是懂的（懂货，懂价，懂分享），从而让用户一贯有“更省心”的觉得。
返利网通过超级返等办法来担保用户是省钱的。
拼多多通过简化匆匆销形式使得单件得手即低价，仅退款等办法来担保用户是极致省钱的。
……

如果想成为一个能够长期持续的核心代价点、一个康健经营的商业模式，还须要具备非常关键的第三步：

3. 不断强化迭代，建立长期势能

为什么有些公司代价点选对了、也有极致的追求，从而快速爆发，随后却昙花一现，又逐步陨落呢？

由于一件事情没做好：势能。

什么叫势能？物理学上对势能的阐明是：储存于一个别系内的能量。
这里面有两个关键词：储存、系统。

系统是储存的先决条件，有了系统，才能储存。
势能不是属于单独物体所具有的，而是相互浸染的物体所共有。
说白了，便是相互借力。

储存，便是能量并没有消逝，而是越积越多，像雪球一样越滚越大。

这和商业逻辑有啥关系呢？

举个例子，恒大。
主业是做房产，后面又去做了矿泉水，又去做了汽车，这些和主业都没啥关联，每个业务都是一套独立的商业模型，没有构成系统。
带来的后果便是每个业务都是独立竞争，无法相互借力，和别的对手比较也就没有分外竞争上风。
能量没有越积越多，反而是被分散在各处。

再举个例子，小米。
主业是做手机，后面又做了智能硬件，米家生态等一系列环绕消费电子的业务。
这些业务看似分散，但实质上是同一类商业模型，其所积累的供应链，产研、营销渠道等资源可以不断复用，构成了一套繁芜的系统。
各个业务之间相互借力，竞争上风不断加强，能量在系统中越积越多，就形成了正向循环。

再比如电商导购龙头，什么值得买基于消费内容、营销做事、消费数据三大板块深度布局，强化迭代自己对消费的“懂”，沉淀自己的品牌势能。