2017年，黄辉先后稽核了大数据、融资租赁等项目。由于共享处于风口的尖浪上，他决定结合自身20多年做事于天下500强企业的IT履历，开始进行办公IT产品租赁创业。同年11月，黄辉与多位行业资深人士联合创立了艾特租。
数码产品的折旧率高，购买压力大，租赁行业通过两方面来办理企业资金压力。一方面，回收、翻新、共享、租赁节省资源，通过办公设备需求的分层，让资源最大化复用。另一方面，供应免押金信用租赁，可以让资源更有效地配置，避免中小企业及初创公司重资产经营，降落本钱。
亿万级市场规模
黄辉先容，我国目前电脑的租售比仅为1%。参考发达国家的50%以上的租售比，他认为中国市场也会遵照这样的经济规律，消费模式和习气会向成熟的发达国家靠拢。未来的发展趋势是利用权大于所有权，并且现在的信用体系日益完善，更好地办理了租赁商业模式的痛点。“据IDC预测，2020年中国将迎来租赁行业的风口，到2027中国市场上电脑的租售比将达到35%。”
艾特租现有SKU约为40-50种，包括条记本电脑、台式机、无线wifi设备、投影仪等产品，租期分为短租和长租两类，前者时常在六个月以下，后者在六个月以上。快速扩展业务，艾特租与清华同方达成计策互助，这被定义为艾特租的“先天上风”。清华同方拥有20年的行业履历，为艾特租供应技能、生产、家当的上风，黄辉认为这让艾特租更规范、高效、高品质。目前，艾特租已经覆盖海内一二线城市终端做事超过200个，随业务延展，明年将建成海内IT设备租赁行业较大的做事网络体系，操持超过2000个。
从2018年6月尾，艾特租正式在互联网上进行广告投放和推广。业务增速印证了这是个正处于风口的行业。“现在每月的增长率超过100%，在租量为八千台机器，互助客户数量约为一千多家。新机和非全新机器的均匀月租金为110元。” 艾特租近三年目标连续扩展，操持为一万家企业，供应十万台办公设备租赁做事以及全方位的一站式售后保障。
艾特租将高端行业淘汰的电脑作为打破口。“优质企业的电脑两三年进行一次更新换代，这样的产品成为我们较好的标的。” 黄辉说，新机适宜追求性能的企业，次新机适宜中小企业的文职职员，非全新机适宜初创企业，艾特租每年也会有一些数码产品捐赠给穷苦的地区。“对付北上广深的孩子来说，电脑和手机司空见惯，淘汰率很高，但这些产品依然有生命代价，给一些边远屯子的孩子可以物尽其用。”
信用助力消费
办公IT产品租赁业务的发展建立在有利可图的商业模式、良性的现金流和完全的企业征信信息根本上。
简而言之，租赁行业靠得是IT设备残值赢利，残值的大小关系到租赁价格和经营办法。高端品牌和高配电脑常日能产生较大的残值，翻新后可以连续投入租赁。黄辉以高端配置电脑举例，购买一台高端配置电脑代价约为八千元，利用一年后扣除折旧率，残值约剩3000元。从艾特租租赁一台高端配置电脑的价格约为3000一年，低于采购成为，其缘故原由在于残值较高。对付残值较低的电脑，其一年的租赁价格每每高于采购价格。
由于租赁行业门资金槛较高，前期设备须要大量资金投入，回款有一定韶光周期，因此现金流对一个企业尤为主要。艾特租成立之初，有创始团队的自筹资金，进行输血。“纯靠外来资金一定是不康健的，艾特租更看重自己的造血能力。
租赁业务和信用体系密不可分。艾特租与第三方征信机构互助，根据企业经营、纳税、规模等数据信息稽核企业的状况。在艾特租的信用体系中，风险在三级以下便可以供应免押金做事，授信额度从几万到几十万，乃至上百万不等。
黄辉认为，办公IT产品租赁行业的关键在于整合能力，翻新后的机器如何流转决定着家当能否形成闭环。“新机器变成二手机的过程中，残值代价便是利润。如何在回收、翻新，翻新后找到目标客户，再进行一次循环，这便是闭环式的业态。” 黄辉先容，艾特租已经形成了“企业信用免押租赁-租赁办理方案-维修-售后-外包”的闭环。
至于办公IT产品租赁带来的对数据安全的隐忧，黄辉表示，多种路子会担保问题得到办理。首先，艾特租会在客户归还电脑时将硬盘全部格式化。或者客户可以选择将硬盘买断，也可帮助客户进行定制消磁做事等，数据安全问题便不再是问题。
来源：21世纪商业评论
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