说这些话的，是外资企业优裴斯（上海）掌握系统有限公司的两位卖力人卢杰和穆师长西席，这家一期投资3亿元、注书籍钱1亿元的公司不久前刚刚拿到业务执照。今年2月22日到3月5日，从穆师长西席与上海青浦工业园区接洽后开始谈项目，到找莅临盆经营场所、落地青浦工业园区、办出执照，仅仅花了12天——这是青浦工业园区里外资落户的最快记录。到2020年底，优裴斯估量可完成20亿元发卖条约。
“又好又快”的背后，园区的“店小二”们都干了些啥？
青浦工业园区
雨中带着企业职员火速选址
2月22日一早，上海青浦工业园区发展（集团）有限公司副总经理沈豪开着车往单位赶，手机铃声溘然响了，来电显示为青浦区府办。他打开免提听到，“刚刚给你发了个项目材料，看到了吗？哦,你在开车。那你尽快看一下，有家外资高科技企业想搭乘科创版的东风，尽快落户园区、早日上市。”
到了办公室，沈豪急速查看材料——“优裴斯（上海）公司发展操持”。该项目一期投资为3亿元公民币，紧张从事设计、生产和发卖高科技加工行业（光纤、微电子、新材料，生物医药，智能制造等）所需的各种超高纯气体和化学品的掌握管理分配系统，包括气体运送柜和运送掌握系统，该系统每套售价1.5亿美元到2亿美元。
“是个大项目啊！
”沈豪见告，“当时感到很愉快。前一天，副区长倪向军已和企业方职员碰过分了，双方都故意向让这个项目在青浦落地。看完材料，我立时与企业方联系人穆师长西席对接，得知对方还在上海，立即约请他过来。”
一个多小时后，穆师长西席来到了青浦工业园区。穆师长西席长期在电子信息系统领域研讨，开门见山谈了对付公司生产经营场所的哀求：最少要数千平方米以上的大空间，而且楼层净高须要在4.5米旁边，高了、低了都弗成。
青浦工业园区景致
“优裴斯”公司生产各种超高纯气体和化学品系统，是高科技加工行业的“心脏”，必须担保超高纯气体和化学品从源头至生产利用点的纯度，办公空间尤其是实验室的清洁程度必须非常高，以是楼层要加装厚达1米多的净化层。如果层高太高，空间越大清洁压力就越高；如果层高太低，又无法形成一个舒适的办公环境。
沈豪坦言，要在短韶光内找到符合这种面积和层高哀求的办公空间，很困难。“这个项目比较‘高精尖’，我们还考虑到公司办公场所往后可叠加参不雅观展示功能，有一定的示范浸染，以是选址非常主要。”
当天下午，园区干系卖力人就带着穆师长西席等企业方职员实地看了三处可租用企业用房。雨中，一行人选址选到了14点多，在15点旁边又回到了青浦工业园区开会。
很不巧，那三处可租用企业用房都没让企业方满意：要么太小，要么层高不符合条件，要么周边家当集聚度不高。
“看不中很正常，那就再找嘛！
不陪着企业看一圈，不知道企业关心的‘点’在哪儿；一起看了三个地方，就更能理解企业诉求了。”园区干系卖力人说。
“变魔术”般腾挪出千余平方米园地
2月22日当天下午，园区和企业方还谈了个事情操持进度表，希望在3月2日之前能把所有的事情都搞妥。
这是个拥有核心专利技能的好项目，容不得半点马虎和闪失落。面对接下去的选址、工商登记、公司架构搭建等事宜，青浦工业园区组成作战班子，以每半天为一个韶光单位，订定韶光表和路线图，开始“挂图作战”。
“挂图作战”是青浦区委、区政府全力做事保障首届进博会过程中摸索形成的一项举措。作为一种有效推进事情的办法和手段，今年青浦区政府将“挂图作战”复制推广到了全区重点事情中去。青浦工业园区将包括招商引资等8项重点经济发展目标在内的17项任务列入挂图作战操持，以目标倒逼任务，以韶光倒逼进度。
青浦工业园区明确，两***马分头行动：一头联系市场监管局在最短韶光内办理证照；一头连续陪同客户，帮他们找到得当的园地。
2月22日晚，青浦工业园区干系职员和青浦区经委卖力人赶到市区，联系了上交所有关部门，抓紧韶光为该企业进行上市辅导。碰头地点约在企业方职员下榻酒店的不远处，多方职员边吃自助晚餐边聊。“由于之后的每一天、每半天都有事情，以是只能利用‘碎片化韶光’了。”沈豪见告，当晚，园区董事长陈晓荣也赶了过去，哀求各个韶光节点抓紧往前推，在推进的过程中沟通细节，不要等。
2月23、24日是周末，青浦工业园区干系职员加了两天班，连续陪同客户稽核项目备选地块，看了一块弗成就再换一块，终于，客户对位于张江青浦园的哈工大人工智能家就地地块表示了满意：那里高新技能企业密集、配套完好、区位上风明显，随意马虎形成富集效应，有利于高下游家当链的形成。
地块选中之后，麻烦又随之而来：这片区域里已有几十家企业入驻，没有现成的闲置资源，要想让“优裴斯”到那儿去，就要想办法腾地方。
2月25日是周一，当天下班后，青浦工业园区干系卖力人在哈工大人工智能家当园开了个现场会，会议从17点多一贯开到近20点。“紧张是商量腾挪方案，商量可能要‘挪动’哪几家企业，再找企业方去折衷腾挪方案，一共涉及三四家企业，共约1150平方米。对付这一支持园区发展的举措，这些企业都十分配合，让我们十分冲动。方案定下来后，我们给穆师长西席打了电话，请他过来谈。”
当晚，穆师长西席从下榻的酒店赶到了园区。看到园区在这么短的韶光内就像变魔术般腾挪出了空间，穆师长西席很惊喜，当场表示认可。
“不能端个筐出来，直接把政策倒给企业”
找园地期间，企业方职员还给园区发来了一份“关于优裴斯精控科技项目落户的条件需求”，涉及园地供应、税收优惠、能源与物流补贴、帮忙办理外国专家来中国事情的事情签证、入口设备的免税和设备采购确当局补贴、公司股改辅导和补助等15个方面。
“说实话，我没办法直接给答复。这15条需求，有的超出园区权限范围，有的确实比较难折衷，我们也要去商榷。”沈豪对穆师长西席实话实说。穆师长西席表示，这份需求表并非须要园区全部知足，双方可以再协商。“只要企业和园区在一个频道上对话，充分沟通，没有什么事不能谈的。通过之前的互换，我们也以为园区值得信赖。”
2月26日一整天，园区干系卖力人都在对这“15条”逐一剖析判断，折衷干系方面，理解是否可以落实。2月27日，园区和企业就这“15条”进行了一次深谈。
“在市里政策大框架下，各园区的政策不会有太大差异，我无法担保我们的政策一定比别的地方优惠。”园区干系卖力人对穆师长西席开门见山，“但在政策无法打破的情形下，我们会用最快的速率、最知心的做事让你们享受到详细的政策，全力帮你们争取尽快落实。”
沈豪见告，企业方的需求和园区的供给，中间的“对接环节”非常主要。“不是我端个箩筐出来，把所有的政策和优惠都倾倒在桌上给了企业，企业就会满意。有些东西，园区给得很不随意马虎，但企业未必感兴趣，以是一定要理解企业到底最关心、最须要什么。”
穆师长西席对这个说法很赞许，也开诚布公：“我们最关心两点：落地的速率、园区的诚意，别的都可以谈。事实上，在来青浦之前，海内多个高新技能园区都向我们抛来过‘橄榄枝’，有的条件非常优胜，但我们确实被青浦工业园区的诚意打动了。”
这次深谈结束后，3月1日，青浦工业园区董事长陈晓荣一行带着洽谈结果向区政府申报请示。这次申报请示的韶光安排很分外：早上8：15分——青浦区区长余旭峰和副区长倪向军当天上午都有会议，所以是在正式上班前“见缝插针”抽出15分钟，来听园区的申报请示，区领导叮嘱园区要进一步和企业加强沟通，理解需求。
之后，青浦工业园区向企业坦诚了园区方的想法：之前商谈的内容，区里已经原则赞许。但有些条件能否再降一点？
“这已经是‘非常规’的商务洽谈了，如果企业那时不松口也是很正常的。”园区干系卖力人对坦言。
出人意料的是，穆师长西席很爽快地答应了园区的“非常规”哀求，赞许在某些条款上降落标准。“一开始提出‘15条’，我们也是想看看政府、园区的态度，到底能支持我们到什么程度？全体过程中，园区表示出了很高的诚意，拿出了知心的做事。我们乐意合营园区，适度降落一些条件。”
“企业相信我们，我们也相信企业”
园地落实了，紧接着要办理的，便是工商注册登记。
从2月22日开始，公司的注册事宜就已开始准备，到28日，卢杰就带着青浦工业园区让他准备好的资信文件等材料从喷鼻香港飞到虹桥机场，一下飞机就直奔哈工大人工智能家当园。“老外看了现场，连说ok，随后区政府、园区干系卖力人直接在园区现场就把注册登记须要的干系文件全部签署了。”沈豪见告，此时，双方的投资互助协议都还没有签订，却已经开始办理企业注册手续。“这并不是常规的流程，一样平常是先签投资协议然后再落地的。不过，既然企业这么相信我们，我们也相信企业。”
到3月5日，青浦工业园区、青浦区市场监管局干系职员陪着企业方职员一起赶到市市场监管局沟通企业的查名等问题，事情进展很顺利，当天就办出了执照和所有干系手续。拿着崭新的业务执照，卢杰笑颜残酷：“这么快就完成注册，有点意想不到！
”
如今，优裴斯（上海）掌握系统有限公司很快就要启动园地装修，估计可在今年9月中旬结束，如果统统顺利，今年国庆前就能投入正式运营。按照卢杰的说法，他要“给中国国庆70周年献礼”。
项目落地了，“店小二”们在忙什么？“后续还有很多事：外籍专家的事情签证、人才公寓、企业人才的孩子就学问题等，这些事情都须要我们折衷办理。‘让不可能成为可能、让可能成为现实’是我们的做事宗旨，我们多跑跑，公司职员就能心无旁骛地投入到项目中去。”青浦工业园区干系卖力人表示。
栏目主编：王志彦 笔墨编辑：茅冠隽
图片来源：青浦工业园区供图
