（一）荣奇丽
1，不甘平凡1992年邓小平“南巡”后，改革的东风吹遍了大江南北，再加上当时寻呼机在海内大火的时期背景；于是就可以看到那时候的波导和宇龙通信，前后都投入到了寻呼行业之中。
也便是在这样的时期浪潮下，于河南洛阳拖沓机研究所事情了十年并已成为中层干部的荣奇丽，再也按捺不住内心对空想的追求，毅然辞去了呆板辛劳且人为低的“铁饭碗”事情。
荣奇丽从小就有种“巾帼不让男子”的特质，之前在上大学期间她就直接选择了最能凸显个人能力的田径运动，以是在辞完公职后她又选择了攻读中欧商学院的MBA。
1994年初，MBA 毕业后的荣奇丽又选择了最寻衅个人能力的发卖事情，并挑了一家经营电话交流机等通讯器材的小公司——即喷鼻香港隆成贸易北京办事处作为个人发展平台。
巧的是，当时芬兰最大的手机代理商百利丰由于操持进入中国市场，以是便委托了隆成贸易进行中国市场调查，更巧的是这件市场调查事情还落到了刚入职不久的荣奇丽身上！
但那时候民用通信市场还是寻呼机的天下，而百利丰所代理的那种“大哥大”手机不仅价格以万元计，其话费还高达1元每分钟——而且是涉及拨打者和接听方的双向收费！
要知道荣奇丽在洛阳拖沓机研究所事情，个中层干部的月人为也就105元而已！
可见在当时那种中国仿照手机市场刚刚起步的情形下，接下百利丰的代理权并不是什么明智之举。
但经由一年的调查后，荣奇丽却认为寻呼机时期终将过去，而拥有即时通讯能力的手机行业，才是那个光明的未来！
于是她便建议老板接下百利丰在中国的代理权。
终极在1995年，由于手机利用本钱极高短韶光内难以打开市场——利用不便但价格较亲民的寻呼机依然是主流，以是荣奇丽的老板在库存大量积压的困境中巨幅亏损了160万元！
2，商界驰骋
160万元在1995年来说可谓是一笔巨款！
而荣奇丽的老板由于是喷鼻香港人，当时正考虑在1997年喷鼻香港回归前办移民的，于是情急之下他就屡屡施加压力给荣奇丽，以求及时脱身。
末了荣奇丽一咬牙就跟她老板达成了协议：接手公司的存货和百利丰的代理权，同时再加上160万元的债务和借来的钱，以大概不到500万元的总投资成立了百利丰通讯公司。
也便是说，要强的她在看好未来手机发展前景之情形下，既承担下了她老板那160万元的巨额亏损作为日后须要偿还的债务，同时还整合所有能用资源开始了其人生的第一次创业。
不过，初涉商界的荣奇丽很快就碰着了麻烦。原来百利丰的大哥大有时候会涌现打不进来的情形，这在当时来说都是司空见惯征象了，以是那时候业内发卖大哥大的普遍不提这事。
而荣奇丽创造了这情形之后，就主动调集客户解释缘由并准备为客户换货，结果末了却迎来了一大批客户的退货——这直接让她遭受了巨大的丢失！
但这并没有影响她以诚待人的品质，以是当她扛过这件事后，就在乱象横生之手机江湖树立了自己的信誉金字招牌！
终极还匆匆使供应商花大力气改进产品从而树立了质量金字招牌！
在这两大“金字招牌”的保驾护航之下，荣奇丽买卖越做越大，后面还成功拿下了加拿大北电网络公司的通讯器材代理权！
于是从1997年起，她成功度过了赔钱阶段，公司开始盈利！
此外在她的带领下，百利丰通讯又进一步成为了诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特等各大国际名牌手机的区域分销商，接着还成为了中国移动在全国仅有的三家渠道互助伙伴之一！
终极在1998年底，百利丰通讯凭借无可匹敌的发卖古迹击败浩瀚竞争对手，顺利成为三星 Anycall 系列移动电话的中国地区指定代理商！
荣奇丽的手机代理买卖开始迈向顶峰。
（二）天语传奇
3，毅然转型就这样，荣奇丽靠着“逐步积累，不能焦急”的买卖窍门，逐渐做成了手机代理买卖的行业巨子，当时她不仅还清了所有负债还积累了人生的第一桶金！
不过，这种“躺在家里只管数钱”的日子却让她愈发担忧起来，由于全体手机代价链中承担风险最大的是手机厂商，结果个中门槛最低的终端发卖渠道却赚了最多的钱！
读过MBA的荣奇丽很明显不是一样平常人，她认为这不符合商业规律，以是这种来钱太过随意马虎的日子必不能长久，而且还会为今后的发展留下一个隐患！
但是，荣奇丽卖的是手机厂商之产品，同时发卖模式和产品价格等都是由三星等国际巨子制订的，在发卖渠道上她根本没有话语权。
想到末了，她竟产生了一个大胆的想法：既然厂家制订了这个发卖模式，她改变不了，那么就只能自己做手机厂商了！
为了尽快转型她不得不忍受同行的“薅羊毛”行为，咬牙答应每台手机贬价500元的哀求，将全部存货转让给另一家手机代理商广州鹰泰——终极迅速亏损了2000万元！
2002年四月份，荣奇丽正式注册成立了北京天宇朗通通信设备株式会社，当时这便是一家没有手机牌照、没有手机研发履历、没有手机生产能力的“三无企业”！
但是，继续了百利丰通讯之全国性手机分销渠道的天宇朗通，却在一年韶光内出货了100万台的“贴牌手机”！
于是荣奇丽的野心开始膨胀，她准备接下来进行自主手机研发和生产！
2003年十月份，她开始从美国硅谷招揽人才，同时还成立了北京研发中央；另一方面，她又在北京亦庄经济开拓区投巨资兴建了，年生产能力达260万台手机的专业生产厂！
4，押注联发科
2004年十月份在烧掉了4000万元的研发经费后，天宇朗通第一款完备自主研发的手机天语TY300正式出身。结果在2005年上市之后，荣奇丽满腔的激情亲切却直接被浇了一大盆冷水！
原来当时由于质量不过关，手机上市后的退货率极高——TY300的回收数量高达5万台！
这些手机本钱再加上研发投入的资金，末了亏损总额就达到了惊人的8000万元！
当看到这个账目的时候荣奇丽直接就傻了，她还无奈地说道：“很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这彷佛不是坑，而是井啊！
”不过，经由大风大浪的她，并没有因此而退缩。
在和技能职员复盘过后，荣奇丽认为根源还是出在量产的工艺不达标上，于是她决定连续生产并亲自参与到包括全体研发过程、采购等等环节，以加快研发流程和严控物料本钱。
2005年五月份，天语正式通过了中国电子技能标准化研究所体系认证中央的 ISO9001、ISO14001、OHSAS18001，以及中国质量认证中央（CQC）的 3C 认证。
在生产质量体系标准得到打破的同一韶光，天语的上海研发中央也正式成立，并在接下来的六月份和威睿电通签署了CDMA平台的条约——在自主研发的道路上又更进了一步！
就在荣奇丽坚持正规化运作的过程中，2005年手机行业却迎来了准入门槛大幅降落的政策新规——当时手机牌照开始由审批制改为审核制，这样手机市场一下子就变得拥挤了起来！
而当时的联发科正是看中了这个机会，应时地推出了“Turnkey Solution”一站式办理方案：直接将音频、***解码、旗子暗记处理等多种类型芯片集成到一颗芯片上，再绑定手机软件平台。
这直接将手机开拓韶光降落了一半，本钱也降落了25%到50%，这么完美的芯片组方案哪个手机厂商看了能不含糊？于是在2005年玄月份，天宇朗通正式开始引入联发科平台。
（三）由盛转衰
5，盛世狂飙虽然荣奇丽引入了联发科平台，但她还是和以前的思想一样——太舒畅的日子必不能长久，以是她还是保留了自己的研发部门，同时还在2005年十月份引入了展讯平台作为后备！
2006年仲春份，天语终于拿到了国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产牌照，接下来的五月份便出身了其第一台基于联发科芯片平台的自主开拓手机！
为了扩充产能，天语位于北京通州区中关村落科技园光机电一体化家当基地的新厂房，在同年十月尾隆重奠基；而在接下来的十仲春份，其全新标识天语 K-TOUCH 标识正式启用。
当然，光凭上述几项方法天语手机在2006年的销量难有亮眼表现，毕竟产能就摆在那里——工厂培植是须要韶光的，于是荣奇丽就精心制订了几项眼力非常超前的计策。
首先，她将大部分手机的生产，外包给富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨子；然后，她还根据多年的代理履历，研究出了一种将手机卖断给代理商从而交出定价权的渠道模式。
也便是说，她一边通过手机代工巨子迅速办理了产能问题，一边又通过渠道改革迅速收回了货款并引发了代理商的发卖激情亲切，基于此便完成了“出货、回款、快销”的完美三角闭环！
2007年，天语先后与协亨、迪信通建立了采销互助，同时还开始将手机销往印度尼西亚拓展国际市场，终极首次夺得了国产品牌第一名！
2008年由于环球金融风暴成分，天语接管了美国华平投资集团5.3亿元的投资入股，希望依赖其前辈的当代企业各项制度帮助自身向高端品牌转型，以摆脱“山寨机”固有品牌印象。
此后又全面展开了与中国移动、中国电信的手机定制业务互助，并在年尾与高通签订了CDMA和3G等互助项目，终极再次拿下国产销量第一名。
6，黯然掉队
就在天语手机销量高歌年夜进的同时，环球手机业界却在悄然发生着一些奇妙的变革，例如2007年初乔布斯发布了初代iPhone，以及2008年玄月份HTC发布了首款安卓智好手机G1。
个中初代iPhone具备革命性的交互特点——仅需手指便可完成各种触控操作；后面随着2008年第二代iPhone引入运用商店，HTC G1开启安卓系统商用，智好手机时期便正式到来！
而当时正处于顶峰期的天语，却没有冒险选择海内尚未商用的安卓系统，而是在2009年选择了在当时来看属于成熟系统的微软Windows Mobile 6.5平台，准备以此冲击高端转型。
不过，天语的高端转型之路非常不顺利。首先在2010年三月份，时任天语外洋奇迹部总经理的卢伟冰负气出走金立，此外与外洋市场销量一样势颓的还有海内市场。
终极在市场的“教诲”下，天语又在2010年五月份舍弃微软与谷歌建立了互助关系，并在同年十月份推出了旗下首款安卓手机W606。
但这时候海内的“中华酷联”已开始崛起，于是就可以看到天语虽然在2009年拿到了海内市场的销量“三连冠”，但在2010年却光辉不再——海内第一名已经变成了复兴！
为相识脱颓势，2011年天语又转向了新生的阿里 Yun OS，并首发了搭载该系统的智好手机W700；结果都到这时候了天语还在做着“高端梦”，终极由于定价过高其销量远低于预期！
觉醒过来的天语便在2012年，发布了非常经典的售价为1499元之“大黄蜂”W806，还有主打性价比仅售699元的“小黄蜂”W619——这款“一代人的影象”累计出货量高达1300万台！
可惜的是，随着 Yun OS 的势颓，这些高光表现并没有得到延续；于是后面天语又跳回了安卓阵营，只不过随着小米的红米系列之强势崛起，智能时期的浪潮早已将天语甩在了背面。
尾声：
天语品牌现在虽然没有消逝，但这个“国产三连冠”得主终极的结局，和曾经的“国产七连冠”得主波导一样，皆沦为了混迹老人机市场的常客——依然在啃着功能机时期的老本。
不过有趣的是，天语品牌虽已被边缘化，但荣奇丽的精彩却并未止步于此；她在错过了智能时期浪潮之后，早已拥抱了半导体家当链国产化的机遇！
专注于射频前端芯片业务。
原来在2010年六月份的时候，她和蒋壮共同创办了唯捷创芯（天津）电子技能有限公司——终极于2022年成功在科创板上市！
如今最新市值已达到189亿元，可谓结出了硕果。
END
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