大佬们的奇迹越来越大,方向却很统一:不是地产,便是金融。
一个叫钟志平的年轻人,却给自己的公司起名“创科实业”,然后一头扎进了看上去已是大冷门的制造业。
2019年3月,创科实业入选恒生指数50。

恒生指数50代表了港股中市值最大、流动性最好的50家上市公司。虽然"大众年夜众对创科实业知之甚少,但在业内,它却是大名鼎鼎的隐形冠军。
专营电动工具、配件、手动工具、户外园艺工具及地板照顾护士产品的创科实业,旗下拥有13个环球有名品牌。
2018年,A股大热门公司、亿纬锂能的董事长刘金成非常愉快——公司终于成了创科实业的供应商,并且是大陆企业中第一家。
让刘金城直呼“行业奇迹”的缘故原由,既在于创科实业的规模体量,也在于它的行业地位。
2023年3月1日,创科实业公布了2022年的古迹。受困于疫情成分,公司录得股东应占溢利10.77亿美元,同比低落2%,期内营收为132.54亿美元,同比增长0.4%。
但是,创科的毛利率仍实现了第14年连续增长,从2021年的38.8%增加到了39.3%。
这还让创科实业创造了一项记录:在环球营收超10亿美元的上市公司中,创科是唯一一家连续超十年,毛利率呈每半年度持续上升的公司。堪称环球最会赢利的制造业公司。
从2011年至2021年,创科实业的营收CAGR(年复合增长率)达13.65%,其归母净利润CAGR更达到21.97%。
制造业利润薄、盈利慢、很多时候要受周期影响,这是知识。
创科实业能反知识,一个主要缘故原由,是各产品线踏实的龙头地位。
公司旗下拥有电钻百年品牌Milwaukee,其产品的价格区间为89-209美元,竞争对手DEWALT品牌的电钻,最贵只有159美元。
这50美元的差距,意味着创科的Milwaukee,便是最高端电钻的代表。靠这样的底气,创科的产品在各领域抓走了最高的附加值,享受超行业的毛利率。
创科的老板钟志平,反反复复强调的“专注事情,不断创新,做到最好,欢迎未来”,因此也不是一句空话,而是公司内部大家信、乐意听的箴言。
如今,创科实业已发展为市值1500亿港元的喷鼻香港制造业标杆,环球员工人数5.2万人,电动工具市占率超过16%,排名环球第一。
本日的中国位列天下经济第一阵营,许多行业、企业做到天下第一,并不稀奇。
但创科的第一,却是在喷鼻香港干出来的。
在喷鼻香港,制造业增加值只占全港GDP不到1%,已经很多年了。人们提到喷鼻香港,只会想起它贸易起身、地产发财、金融大家的身份。
很多人印象里,喷鼻香港制造业至多也便是平平无奇。
钟志平是怎么做到的?
1985年春天,33岁的贸易公司老板钟志平做了个决定:做代工。
钟志平不是土生喷鼻香港人,16岁那年,他从澳门到喷鼻香港捞生活,进过电视台,应聘过空少,参加过艺人培训班,末了在国际电话电报公司找了一份仓库管理员的事情。
这份事情月薪280元,但大家口中的“钟仔”却不太满意。
身为澳门人,他用博彩中的赛狗,来类比自己对职业目标的追求。
赛狗比赛中,一组狗追逐一个沿着跑道奔驰的机器诱饵(电兔),个中关键,在于掌握赛狗和电兔之间的间隔。以是钟志平的理论是:
“狗为什么会跑?由于电兔一贯离得很近,彷佛可以抓到。让你一贯向着很近的目标提高,一贯到终点。”
在薪水280元港币时,钟志平就把目标设定在500元,涨到500元时,他又把目标修正成1000元……凭着这种信念,他专注于事情,不断学习充电,补充各种管理知识。每天三餐,不是街边炒河粉,便是一份煲仔饭。
1978年,他成了月薪1500元的经理,大家对他的称呼,也从“钟仔”,变成了“钟生”、“钟经理”。
但没有学历的钟志平,很难升到更高的职位,指引他的下一个目标,彷佛只剩下创业一条路了。
这一年,他与相识的大众汽车工程师Horst Julius Pudwill一拍即合,拉起了一家名为马可·波罗的贸易公司。
20世纪60到70年代,被两次天下大战中断的工业化进程,在环球范围内迅速发展,作为一个自由贸易港,喷鼻香港此时上风尽显,在人口数量巨大的亚洲、乃至环球贸易中都承担了转口中间商的角色。
做贸易的钟志平,即是选择了一条最随意马虎实现原始积累的短路径。
四五年间,钟志平的贸易公司赚了一些钱,却始终要面对一个难题:作为代理经销商,他们只能随行就市,既无法从根本上决定产品定价,也没法把控产品质量和开拓。
惯于追逐新目标的钟志平感到很不安,思来想去,他决定从代工开始,自己做制造。
表面看起来,这不是一个好选择。
80年代的喷鼻香港,大家嘴里都在评论辩论着炒楼、土地和股票,喷鼻香港曾经称雄的纺织、玩具、塑料等传统制造业,利润日渐微薄,资金周转又慢,已经露出了下坡迹象。
钟志平身边的朋友也不断奉劝,拉他一起炒股炒楼花。但钟志平思来想去,仍旧以为喷鼻香港制造业大有可为。
钟志平看到的喷鼻香港,虽然已从机器轰鸣的工业大厦中走出,迈向金砖铺地的金融都邑。但它制造业的根本,却并没有失落去:
一方面,它尽享大陆充分的原材料供应上风,另一方面,又拥有自由贸易港的根本。在这里,技能、成本、人才都可以自由流动。除了钢铁、化工那些须要大量地皮的重工业,喷鼻香港仍是制造业的福地洞天。
更主要的是,虽然老制造在走下坡路,电子加工制造却随着环球经济大潮,步入了新的黄金时期——过去10年里,喷鼻香港电子类加工厂从230家增加到1300家,电子产品出口从10亿港元增加到134亿港元。
1985年,投资2万美元的创科实业正式成立,Pudwill卖力发卖,钟志平卖力工厂管理。公司揽到的最初业务,是为美国品牌Craftman生产电钻。
此后一年,在喷鼻香港葵涌货柜码头,常可看到钟志平和Pudwill这一对差错,在现场盯着报关还盘、装箱出货。这一年的年底,创科的出货量达到了100万部。
在制造业里,代工常被比喻成“为人做嫁衣”,这既指代工厂家没有独立品牌,也指它不节制核心技能,不是正牌的制造者。
虽然从代工中赚了不少钱,这个处境,始终让钟志平感到难熬痛苦。
1988年,创科撞上了一个大机会。
日本有名电动工具品牌利优最近到喷鼻香港,准备探求代工企业,在稽核了创科实业之后,以为公司根本很不错,准备签订代工协议。
钟志平和Pudwill却决定,要和利优比绑得更紧。
打仗、要求、会谈多次,末了的结果让人大喜过望:利优比入股创科实业,持有20%的股权。新股东在给大笔订单支持的同时,还年夜方地补强了全体技能体系。
通过这次互助,创科实业的技能水平和产品质量得到大幅提高。在代工之路上,钟志平和创科实业间隔自己的“电兔”更近了一步。
1990年,创科实业在喷鼻香港成功上市,走上了一个新台阶。但喷鼻香港的全体电子代工行业,却在此后几年,下了一个台阶。
玩家浩瀚、竞争激烈、利润走低、向大陆和东南亚转移……90年代中后期,喷鼻香港的电子代工颓势初现。看到这些变革的钟志平做了一个判断:再干代工,将没有未来。
“企业连续追求低本钱,不去寻求产品的增值,总有一天企业会变成‘游牧工厂’。”
1999年,创科实业以700多万美元拿下了英国有名吸尘器品牌Vax。
这个动作背后,埋藏着钟志平对大环境的深刻思考。
一方面,大陆的民营制造业企业大举涉足代工,正以低廉的制造本钱,和喷鼻香港乃至环球企业抢买卖,无论是地皮、人力还是规模上风材料,喷鼻香港都很难拼得过。“内地民企很快便会奋起直追,请我们在后面吃沙尘。”
另一方面,欧美国家有很多积淀深、历史久的精良工业品牌,却乐于守成,规模不大。“如果通过收购,面前投入一笔,却可以通过买到全套技能与品牌,保持领先地位。”
这是钟志平做出的又一个关键选择:用收购品牌的办法,来跳过创立品牌的艰辛之路。
在他看来,创立品牌要统统从零开始,经历一个较为漫长的造就过程,必须承担一定的风险。比较之下,收购品牌可以看到所收品牌的市场霸占率,也能清楚安排这个品牌将如何经营和管理。
他决定选择后一种发展办法,并很有新意地再次诠释了“龟兔赛跑”这个经典故事。
“我们的工厂少,跑得慢,我们是龟。西方国家的工厂多,跑得快,他们是兔。”想要改变这个状况,方案只有一个:
“利用喷鼻香港金融中央、财务中央的地位,将兔子买下来,背着乌龟跑。”
在新“龟兔赛跑”理论下,他开始带领公司在环球大举并购。
创科第一个收购目标不是别人,正是自己的老客户,日本利优比。
2000年,利优比准备出售自己的电动工具业务,作为供应商,钟志平自是占了近水楼台的上风,在第一韶光得到后,他与Pudwill当机立断:以1.06亿美元吃下利优比的电动工具品牌和业务。
从这一年开始,创科实业运子如飞。Homelite品牌的园艺工具、Dirt Devilge和Hoover的吸尘机系列产品业务、Milwaukee、AEG专业电动工具及配件业务、ORECK品牌及地板照顾护士业务、EMPIRE水平尺、绘图及计量工具品牌和业务……都被纳入创科实业的品牌矩阵。
在十多年韶光里,钟志平主导的收购险些一两年一起,将十多个日本、美国、欧洲有名电动工具品牌揽入囊中。在这背后,喷鼻香港发达的金融业上风起了巨大浸染——确保创科的资金头寸和节奏不至于过紧,又可发挥极致效率。
在这些品牌当中,乃至不乏百年迈店。
Hoover正是一个范例。
1908年,美国发明家斯潘格勒制造出了人类第一台真空吸尘器,他的表妹夫威廉·胡佛买下专利,很快制造出了天下上第一台电动手持式吸尘器,美国百年高端吸尘器品牌Hoover由此出身。
Milwaukee同样是百年迈店般的存在。
1924年,美国汽车巨子福特向制造商提出了一个很有寻衅性的哀求:生产一款轻巧的便携式1/4英寸直径电钻。
天下上第一款插电电钻由此出身,也带来了电动工具品牌Milwaukee(米沃奇)。
但一百年后,不论是Hoover还是Milwaukee,都被创科实业这家由代工厂起步的中国企业收入麾下。
靠着这些收购,创科构建起了一个荣誉、规模都很惊人的品牌矩阵。但在钟志平看来,这还远远不足。
并购中做到“买得好”,只是计策和财务的小胜,要把小胜变成大胜的关键,既在于产品开拓和生产中,实现设计与研发的互通有无、实现总体采购下的降本增效;更在于经营中的品牌协同,把单产品变成成套组合,乃至办理方案,再通过创科的渠道实现整体发卖。
因此,创科一边在环球收购,一边对全体布局进行调度,再针对短板,探求下一个标的。
经由二十年的布局,创科形成了电动工具(电钻、电锤等)、户外动力工具(链锯、割草机等)、手动工具及存储箱柜、地板照顾护士业务四大板块的格局。
每一个板块的设定,又都做到清晰有序。
例如在地板照顾护士业务板块中,Hoover、Oreck同时面向家用和商用、Vax面向高端市场、Dirt Devil紧张供应吸尘器的中端市场。
连横中西市场,合纵欧美品牌,一波波并购之后,骑在“兔子”身上的创科实业,一步步崛起为行业霸主。
1998年5月,德国奔驰与美国克莱斯勒签署了380亿美元的合并协议,创下汽车史上最大一起合并案。
这两家公司同属西方,产品、市场又互补,外界一片看好。
但它们的互助只坚持了10年,给并购史上留下了经典的反面案例。
而创科实业这种立足喷鼻香港,拿下环球十多个品牌,并保持十多年稳定增长的制造巨子,在全天下实属罕见。
只管钟志平常常谦逊地调侃道:“创科只是运气比较好。”但在成功了很多次后,他还是为创科归纳了三条缘故原由:
第一,不为收购而收购,要买与自己行业干系的品牌。
第二,成功领悟中西文化。创科本身由中国人和德国人互助创办,一开始就具备国际色彩。在内部领悟上,钟志平将他的经营理念浓缩成“三个一观点”:一个公司,一种人,一个目标。
一个公司,即同属于创科旗下的一家人;一种人,无论种族,公司须要的是有能力的人;一个目标,便是利润。
第三,对付十几个品牌,创科进行了清晰的定位和界定。对此,钟志平只用一句话就讲清了原则:“避免自己打自己”。
钟志平之以是乐于总结,并不完备在于宣扬自己的须要。他更乐于用自己的成功奇迹,为喷鼻香港乃至中国的制造业子弟,供应有益的案例。
谈到喷鼻香港制造,干了大半辈子的钟志平,总感到意难平。
“喷鼻香港不是没有工业,只不过大家心目中的‘经济’只是相即是‘金融投资,钱搵钱’,以是大家都只记得投行,却忘却了背后的实体经济。”
这个总是喜好寻衅自己的人,纵然功成名就后,他仍旧常常提及“狮子山下”精神,鼓励喷鼻香港制造在困境中奋发向上。
“我做工业,从黑头发做到白头发,从有头发做到没头发,心里有很大热心,想帮助它晋级。”
2017年,喷鼻香港回归20周年,年逾花甲的钟志平用时28小时,完成了在比利时的100公里徒步毅行。
在此之前,已经不年轻的他去过南极和北极,还在加拿大的雪窖冰天中,带着雪橇犬走过8天7夜。
60岁后,钟志平总是把两句话挂在嘴边,鼓励有志于制造业的子弟连续向前。
这两句话,一句是:“我何需畏惧?”另一句是:“我一定可以!
”
从当年的喷鼻香港制造到本日的中国制造,这两句话,光辉仍不暗淡。
本文源自华商韬略