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报告显示，洗衣凝珠品类中高端市场仍霸占主导地位，而随着消费者环保不雅观念的不断增强，洗衣凝珠市场需求持续提升，立白、威露士等大众市场品牌也在以80%的增速扩大市场份额，合计规模高达6.8亿元。
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随着疫情防控进入常态化，消费者进行日常衣物清洁时将抑菌功能纳入考量范围，拥有除螨抑菌的洗衣凝珠逐渐成为消费者的头号选择。此外，中高端市场品牌发力细分功能，以祛味消臭、增艳亮色为差异性卖点，深耕多种功效的‘全能’产品；大众市场持续深化产品便捷性，同时探索更加丰富的嗅觉体验。
目前，市场上兼具更多种功能的洗衣凝珠开始呈现。数据显示，2021年三效合一洗衣凝珠霸占紧张市场份额，2021年发卖额同比增长达188%，五效合一洗衣凝珠增长20倍。
报告显示，已婚、中等以上收入的30-39岁的女性群体是目前洗衣凝珠的主力消费人群，立白、妈妈壹选、威露士等国产品牌坚持以高性价比、多匆匆销等品牌形象霸占消费者心智。
值得把稳的是，新一线城市消费者、18-29岁的年轻消费群体也正在成为洗衣凝珠消费的新生力量，越来越多的洗衣凝珠品牌选择通过联名、跨界互助等办法，触达传统家清消费人群之外的Z世代圈层。奥妙构建以“汉服”为核心的年轻化品牌形象；立白则通过与热门动漫IP“鬼灭之刃”的深度互助，打开二次元文化受众的新兴市场。
高颜值、特护、新工艺成为湿厕纸三大创新方向
作为家清品类中的蓝海品类之一，湿厕纸仍属新生事物，认知度较低，但目前发卖额上升势头极强。
报告显示，2021年，湿厕纸线上发卖额同比增长65%，在纸品、湿巾细分品类中发卖额上升势头最为迅猛，湿厕纸呈现高端化趋势，高端市场份额占比达到74%，增长率超63%。
个中，前10品牌电商销量均上涨明显，舒洁、维达处于绝对领先地位，市场份额各占30%旁边；新晋品牌德佑涨幅靠近2.5倍，其通过微博及小红薯等平台的网红博主种草推广帖，快速打响品牌认知度。
报告显示，目前湿厕纸消费者除了重视环保、防过敏等安全特性，其清爽、可突入、定制款等细分需求也在明显增长。高端品牌形象多元，维度认知全面，综合性强，除除菌、清洁和便携等主流卖点以外，更强调产品的防过敏和温和的特点，而大众品牌则主打性价比和适用旅游等外出场景，但仍未触达厚度、速干等细分特性。
值得把稳的是，软萌高颜值包装、分外照顾护士需求和创新工艺成为湿厕纸领域产品创新的三大方向。个中，高颜值对消费者具有更直接的吸引力，2021年高颜值包装湿厕纸的电商贡献率同比增长68%，品牌可以通过卡通化设计、长期IP定制、限定联名互助等办法，提升消费者认可度，同时针对不同需求群体，推出功能更细分的产品。
“保卫发量”成高端洗发产品主打特色
洗发水作为消费者日常利用的刚需产品之一，随着消费升级的持续推进，洗发水市场高端化趋势明显。
报告显示，洗发水是洗护品类线上发卖的主力军，在2021年保持73%的增长势头，个中售价在120元以上的高端产品线上发卖增速达114%，成为线上洗发水线上发卖增量的紧张动力。
同时，随着人们敌人发局部风雅照顾护士需求不断上升，洗护习气呈现“多步骤化”趋势，与之对应的发膜及润发精华等细分品类持续增长，个中发膜同比增18%、润发精华同比增51%。
报告显示，中高端及高端品牌霸占了线上洗发水发卖榜前列。伴随消费水平和认知理念的提升，消费者的洗照顾护士念也逐步升级。发量是高端市场的一个主要话题，无论是防脱生发，还是打造蓬松丰盈的发型，都牢牢环绕着发量这个核心。头皮抗衰作的洗照顾护士念也在高端市场中初试锋芒。而中高端市场的卖点分布以去屑控油和柔顺保湿为主，覆盖面广泛。各大品牌针对消费者“头皮油，头发干”的需求推出产品，以供应更多复合型洗发水功能，覆盖更广泛的目标消费者。
2021年高增速产品中，从身分来看，添加玻尿酸等护肤级身分以及植物提取物成为紧张趋势；功效方面，舒缓抗炎类商品成交额同比增长145%，头皮抗衰增长115%，防脱育发也受到关注。
消费者看重“安全”爱上“宅家染”
当前，染发已经成为年轻人追求的潮流之一。在疫情期间，消费者对自主染发的激情亲切激增。报告显示，高频率高渗透的染发类产品成交占2021年染烫造型假发市场的45%，“宅家染”社媒声量增长54%。
销量的提升也带来价格的增长，报告显示，染发类产品的成交均价已从2020年的57提升至68元。从消费群体来看，染发产品的消费者紧张分布于东部和北部地区，50岁以下人群占比90%，多由中等收入水平的青少年父母构成，9成用户来自高线城市且以女性为主，女性消费者仍旧是高增速的消费主力，去年消费增长率高达106%。
从地域来看，北部消费者的品牌意识更强烈，东部消费者偏好日系品牌，南部消费者则最看重口碑推举；而对身分安全，老品牌的执着则是所有地区消费者共同关心的。
而随着消费者对染发的理解程度日益加深，在染发产品选择方面更加关注安全性。无副浸染、配方优秀安全、温和不刺激、护发不伤发是用户谈论关注最多的话题之一，“植感”强的植物身分产品一样平常被认为更温和安全，不易敌人皮和发质造成损伤，也更加受到消费者青睐。
报告显示，富含草本精华、氨基酸、温和低刺激等植物配方、安全修护已经成为消费选购染发产品的主要参考，染发同时还能护发的产品成为消费者首选。基于在安全性、个性化、操作便捷等方面考量，在染发产品的创新方向上，“日抛可卸、天然有机和边染边养”的呼声最高。品牌可以通过打造主打短效和一次性的染发产品、升级安全配方、染发护发结合等办法，知足消费者多样化染发需求。
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