前阵子，机哥和机友们吐槽过。
现在的直播带货主播，卖山寨手机，卖出了一种很新的模式。
他们不走“先抬价，再给福利价”的老套路。
反而针对消费者的购机需求，逐个击破。（干系回顾放在文末精选文章啦）
本来我以为。
山寨手机的带货主播，会从这时候开始，贡献出更多的节目效果。
但从本日的热搜来看。
这带货山寨机的模式，又倒退回去了...
详细来说。
便是有一位，坐拥2000多万粉丝的网红。
她最近在直播间内卖起了手机。
不过呢，粉丝体量这么大的网红，卖的手机也没啥特殊的。
还是和之前的嘎子一样，卖的是外不雅观高仿，配置稀烂的山寨机。
乃至啊，连卖货的话术都是差不多...
只见直播期间，她拿起一台，和文章开头长得差不多的机子。
什么“定制商务老板机”，还有“吊打素皮的牛皮质感”，这种宣扬话术，我们都见怪不怪了。
关键点就在于。
她说，这机子的正常市场价是6888元，堪比华为Mate60 Pro了...
但贵不是问题，她表示能聚在直播间的都是“家人们”。
于是，她决定当场送福利。
自己补贴4000块钱，手机只卖2888元！
有一说一。
这价格对付直播间粉丝来说，还是偏贵滴。
由于主播针对的目标群体，还是三四线城市，乃至屯子地区的中老年人。
于是乎，顺着剧情往下走，更激进的“砍价”环节来了...
这位网红激动叫嚣道：
“钱，我有的是！
上个吉利数，888！
”
伴随着这阵叫嚣而来的。
还有阁下助理的殿堂级附和演出。
“哎呀你疯啦，这样我们会亏去世的。”
你看，这种套路是不是很熟习？
这不都两三年前盛行过的，“演出式带货直播”嘛。
阁下确当黑脸，说主播这么砍价会亏去世。
而主播当红脸，充当一个为“家人们”赴汤蹈火的角色。
但事实证明啊。
套路不怕旧，“家人们”乐意下单，就不是问题。
只见主播倒数完“3，2，1”，那台手机瞬间卖出四万多台...
可能机友们以为，四万台不算多。
但换个算法。
这一瞬间产生了37825248元的发卖额，胆怯如此啊！
感到离谱的同时。
机哥也不得不感叹，直播带货对付不雅观众购买决策的影响，是真的很大。
那么，这机子实际上值多少钱呢？
我在某电商平台搜了一下，批发价在488元到650元之间。
配置啥的，不用看宣扬界面。
老机友都懂的，山寨机的官方宣扬，可信度就不高...
哪怕是按最高规格，也便是650块钱来进货。
那她也能从每一台卖出去的机子中，赚到238元差价。
以是，机友们能理解，为什么那么多大网红跑去带货了...
只要不考虑良心，卖山寨机都能一夜暴富。
当然，对付割韭菜这事儿，这位主播显然还不太闇练。
真正的割韭菜，是让韭菜自己，都找不到回嘴的角度。
之前嘎子直播卖山寨机的时候，他是真把机子的平台价放了出来。
有了所谓的平台官方价，作为价格锚点。
主播再以亏本送福利的幌子，给“家人们”大贬价，可信度就高多了不是？
这时候，哪怕不雅观众创造上当了，想投诉也不占理...
“平台价便是8999元，我才卖你1999元，您就偷着乐吧。”
而这，还不是最抽象的地方。
平时的直播带货卖山寨机，也没设置设分外场景。
能卖多少台，全看主播的营销实力。
但这位网红嘛，就突出一个做戏做全套。
她为了让山寨机卖得更好，特意设置了“世纪婚礼”的场景。
不知道的不雅观众，还以为是主播本日良辰喜日，才特意亏本送福利呢...
但仔细想来，这波操作不算离谱...
毕竟办婚礼这种大事儿，直播给“家人们”看，没毛病啊。
主播便是为了这顿醋（卖手机），包的这顿饺子（办婚礼）。
至于为什么，会有那么多不雅观众乐意买单嘛。
机哥以为，还是那个很经典的逻辑，靠信息差坑消费者。
这种山寨手机带货，针对的受众群体。
不是机哥，也不是屏幕前，对手机数码有理解的机友们。
而是那些。
年事五十岁以上，有一定消费能力，也乐于探索互联网各种信息的中老年人。
这部分群体，是跟得上互联网变革的。
但另一方面，由于他们对互联网理解不多，会认为互联网上的事情都是真的。
以是咱们才能看到。
某些短视频平台上，一些主播对着不雅观众“喊爹喊妈”的。
为的便是拉近间隔，让这些中老年人志愿掏钱下单。
更别说，平台还有不少，搞剧情演绎的带货直播。
上至民族大义，下至家庭伦理，搜罗万象。
咱们可以一眼顶针，鉴定为纯纯的摆拍。
但对付不懂互联网套路的中老年人来说。
这种剧情，实在能有效挑起他们的感情。
等到气氛到位了，主播只要立立时架干系产品，大概率能卖出不少...
只要这个“信息差”还存在。
那些专攻中老年人粉丝的主播，都能按照类似的套路，开直播赚一波大的。
你说这事儿，能不能有效遏制嘛。
其他产品可能有戏，但山寨手机还真就挺难封杀的。
由于很多山寨手机，都是有正规入网容许的，而且厂商也有干系资质。
这里头，有咱们耳熟能详的朵唯、天语。
也有小众一点的小辣椒、酷比。
它们总是通过碰瓷大厂旗舰的外不雅观，来得到部分消费者的青睐。
但它们又是证件完好，能公开上市发卖。
这时候的重点呢，便是带货的主播，能不能客不雅观描述产品了...
如果平台能加大力度管理，让主播带货时，能客不雅观宣扬手机配置。
而不是动不动就浮夸宣扬。
那机哥以为，消费者还是能做理智的购买决策。
但现在的情形是，大多数带货山寨手机的主播，都跟失落了智一样。
宣扬话术吹得天花乱坠，十个喇叭、徕卡影像，背靠大厂...
说句难听的话，这不纯纯骗直播间不雅观众吗？
现在的压力，就给到了平台身上。
是加大力度，打击不规范的带货直播，让山寨机回到应有的位置。
还是睁一只眼闭一只眼，躺着享受来自主播的发卖分成？
这是个困难的选择，但也是时候下决心了。
