2000年，周杰伦发布了首张专辑，个中这首随处颂扬的《斗牛》，以说唱的办法记叙了在女友面前打斗牛被猪队友“坑”的故事，也让更多当年听了歌的少年，从此懵懵懂懂地与3v3篮球赛结缘。
18年后的本日，杰伦成了海内首批职业3V3篮球同盟的发起人之一，更借助网综IP《这！
便是灌篮》有效遍及了这项赛事。接棒线上激情亲切，近日，天猫活力营斗到底3v3城市争霸赛也迎来9.25总决赛，用不一样的欢呼与叫嚣引爆这项赛事的声量。
一、3v3联赛“火热”背后的趋势洞见
天猫活力营瞄准3v3篮球赛事，不仅仅是看中了赛事的“火热”，也是洞察了“运动健身时期”的悄然兴起。
首先，运动、健身已成为一种潮流文化和年轻人的生活办法。
生活水平提升和代际跃迁的双重影响下，千禧一代不再像父辈一样，只勾留在讲究实用的物质消费层面，而是更加追求新鲜刺激，看重品质和做事，追求个性化、多样化、高品质和体验式的消费，兴趣范围也涵盖了体育、游戏等多方面。
与此同时，国民体育磨炼意识觉醒，全民健身时期来临，运动健身成为一种集时尚、娱乐、社交属性为一体的文化潮流，备受千禧一代追崇。嘴上说自己“佛系”、“秃顶”、“养生”的“90后中年人”，身体却很老实：他们用实际行动谢绝“油腻”、在朋友圈运动打卡、晒体重、晒装备，玩得不亦乐乎。从《2017中国健身行业大数据报告》也可明显看出，年轻人已经成为健身主力军。
其次，篮球作为环球第二大体育赛事，3V3篮球具有竞技+娱乐属性，备受广大年轻人喜好。
在NBA等顶级赛事的遍及下，篮球已经成为国民级运动，并涌现各种花式玩法的变种。
和传统的5V5篮球赛不同，3V3篮球设备哀求低，只须要半个篮球场的空间，在技巧方面更加看重个人能力；而在规则大略、易于组织，非常小白友好，因此也在年轻人中日渐风靡。
其余，对付不雅观众而言，3v3的比赛有“四分区”以及鼓励更多的肢体对抗，更是增加了比赛的不雅观赏性，经济和娱乐元素兼备的各类利好成分，让3v3这个运动新红人被成功纳入了2020年东京奥运会。
3V3城市争霸赛比赛现场
同时，《这！
便是街舞》等超级网综IP引爆文化潮流，《这！
便是灌篮》有望进一步吸引更多3v3篮球的年轻爱好者。
近年来，各种大型综艺节目如雨后春笋般涌现，也打造了如《中国有嘻哈》、《这！
便是街舞》等超级IP。《有嘻哈》引爆的不但是一句“skr”，还有嘻哈、街舞等小众潮流文化。而天猫联合优酷打造的综艺《这！
便是灌篮》，既有高人气的3v3赛事，更有自带流量的周杰伦、李易峰、林书豪等大咖坐镇，加速催化3v3篮球赛事激情亲切。
在洞察这些趋势根本上，天猫活力营紧抓趋势运动，结合青年盛行文化，打造不一样的新运动风潮，广抓年轻人眼球。
二、天猫活力营如何，打造爆款3 vs 3篮球IP？
今年来，天猫活力营聚焦运动，环绕跑步、滑板等休闲运动举办一系列休闲活动，这次选择街头篮球，组织“天猫斗到底3v3城市争霸赛”接档，持续点燃年轻人的运动激情。作为篮球迷，皓哥决定以这次争霸赛为例，剖析其背后的营销聪慧。
线上线下联动，打造体育赛事界的“新零售”。
在线下赛场斗牛中，赛程共分为两段——城市赛段和总决赛段。城市赛段紧扣“野”性街球这一关键字，以最原始的“胜者守擂、败者了局”斗球办法积分晋级，胜败皆可积分，依积分排名进入总决赛。可见斗牛精神比胜负更主要，如果你不服输，那么“打不去世的小强”策略，或许也是一个制胜法宝，跟擂主“斗到底”！
总决赛现场激动民气
线下赛事热火朝天，线上活动也及时呼应。在线上，天猫以年轻人喜好的短视频办法，与用户互动。以“助攻决定总决赛主场举办地”、“与战队同享百万红包好礼”为勉励，组织各城市各战队的投票battle，以此引发城市的名誉感，同时引发全民“参与”比赛。
线上线下“新零售”式的联动，不仅是调动不雅观众参与积极性的情绪线，也是天猫平台的导流线。
总冠军得到50万元奖金
推出“内容+电商”新玩法，传播篮球文化、引发品牌活力。
在“天猫活力营”雷达范围中，学生和萌新白领是重点覆盖人群。而本次活动迎合用户兴趣偏好，选择3v3篮球争霸体育赛事作为营销的内容载体，结合这类赛事中“张扬个性”的竞技精神，设计出标新创新的赛事海报，丰富了篮球文化的表现办法。
与此同时，其在赛事中植入的YYsports、Pony、Levis、适口可乐、伊利、士力架、高夫、健力多等多品牌文化，在知足用户的体育激情亲切的同时，供应品牌商优质的做事和权柄，潜移默化地构建起双方的深度连接。“赛事内容+电商”的无缝衔接，也让街头篮球文化与个性化的品牌文化相得益彰。
赛事与短视频跨界结合，完美捕捉年轻人元素，进一步宣扬潮流文化，激活更多年轻消费力。
在对的场景做对的事，才能发挥乘数效应，天猫活力营无疑也深谙此道。根据关注赛事的主流人群特色，其采取年轻人喜好的类抖音等短视频办法，直击年轻人的主阵地，传播线下赛事。因此，只有在精准触达目标用户的条件下，才能将直不雅观而又更具代入感的呈现形式发挥得淋漓尽致，点燃不雅观众的共鸣感情，终极将“天猫斗到底3v3城市争霸赛”的赛事IP，推上话题高潮。
三、打造平台IP，赢取消费心智
在如今流量稀缺的年代，天猫活力营IP通过线上线下联动的体育赛事，搭建场景式营销，可以说是一种“四两拨千斤”的获客办法，也是激活消费者心智的营销利器。
整体来看，天猫斗到底3v3 城市争霸赛，能惠及消费者、品牌和平台三方。
3V3篮球联赛是一场“视觉盛宴”，也是一场“全民娱乐”，更是一场“商业派对”，利好各方。
消费者诉求得到知足。详细而言，赛事本身立足于年轻人的消费需求，其个性、潮流的需求通过商业化运作，可方便快捷实现消费诉求。此外，活动IP 成为年轻人文化传播平台，成为潮流文化主要推手，引发更多共同爱好者。
品牌商实现品效合一。进入如今粉末化时期，把稳力成为了稀缺品。而聚拢14个城市目光的3V3篮球联赛，无疑成为运动品牌精准营销的优质场景。对付品牌商而言，不仅实现发卖的增长，品牌还在持续露出中得以激活，实现品效合一。
天猫打造年轻人的活力生活办法及运动盛行的新风潮。通过此赛事，天猫能进行场景化营销和话题自然发酵，低本钱圈住一批高度关联的用户群体。而且，也能在稳固女性消费市场的根本上，强化对男性的关注和沟通，高效触达年轻的男性消费者。
同时，天猫活力营打造系列活动，具有很强的IP复利效应。
2018年被称为天猫体育营销的“元年”，天猫活力营IP目前已经联合浩瀚品牌，举办了“活力开跑”、“滑翻街头”等系列活动。例如，在“活力开跑”中，其还联合斯凯奇、Salomon、Downy、宝洁、Fresh等活力大牌，在线下举办了各种跑步赛事。有效提升了自身的IP影响力。
一系列活动不仅增强了天猫场景化营销代价，更为“天猫活力营”IP带来复利效应。详细而言，丰富的系列活动有助于提高主理方的关注度以及用户黏性，使其影响力“滚雪球式”地壮大，成为具备强大品牌、产品背书效力、年轻潮流品牌的“金字招牌”。而天猫平台也能基于此，拓展更多品牌品类，增加对用户的全场景覆盖面，在良性循环下，不断强化消费者的平台忠实度。
末了，天猫践行“双H”计策，能由点及面，树立盘踞年轻人消费心智的长期机制。
早在2005年，马云在致股东的一封信中提出“双H计策”（happiness和health，即文娱和康健）。2018年，其正式成为天猫的两大计策，环绕泛娱乐、泛体育两个领域升级品牌，发力年轻用户市场。
事实上，除了天猫活力营推出的系列活动，天猫出品还联合优酷打造了《这！
便是灌篮》《这！
便是街舞》等热门网综节目，环绕用户生活场景，通报快乐、康健等理念，并以此强化“空想生活上天猫”的品牌定位。而这次3v3城市争霸赛，联动14城共享竞技与娱乐，必将在先入为主中，获取大量潜在年轻用户的关注和认可，可谓是对计策又一次积极正向的践行。
四、结语
这波跨界营销，让人看到天猫x体育的实力。
试问，不断进取的天猫，谁敢来斗牛？
撰文 | 钱皓，judy亦有贡献
排版 | 千亦
