多年来始终以振兴中国软件家当为己任，参与研发的产品曾获深圳市科技进步二等奖，他个人曾获广东省创业领军人才奖、2019年度深圳市科学技能奖（市长奖），被中共深圳市委付与\"大众精良共产党员\"大众称号。
口述韶光：2021年8月4日
口述地点：深圳市南山区国实大厦12楼
陈友
1964年出生于安徽枞阳县，中国科学技能大学打算机专业硕士，天源迪科创始人之一，心无旁骛投身软件家当近30年。他是第四、第五届深圳市南山区政协委员，深圳市软件行业协会副会长。多年来始终以振兴中国软件家当为己任，参与研发的产品曾获深圳市科技进步二等奖，他个人曾获广东省创业领军人才奖、2019年度深圳市科学技能奖（市长奖），被中共深圳市委付与\公众精良共产党员\公众称号。
从创业初期一步步走到现在，我们戴德这座城市供应的科技创新氛围和土壤，让我们能够放开手脚大胆创新，朝着一个又一个目标笃定前行。在深圳打拼三十多年，反不雅观我的人生，毕业、事情、创业、治企，自在身求存到领航发展，一起风霜雨雪，却又无怨无悔。
壹
【研究生毕业后我想到改革开放的热土打拼，于是决定带着梦想、趁着青春到深圳闯一闯。在浓厚干事创业氛围影响下我选择创业，在市场摸爬滚打后扎进运用软件研发及做事领域，开启新的篇章。】
趁年轻选择南下深圳闯一闯
我出生在安徽枞阳，祖祖辈辈都是农人。父亲读过几年学堂，后来在村落里昔时夜队布告。由于条件有限，父母无法给我们特殊优胜的生活，但他们一贯坚持让我们多读书，父母这点坚持对我的人生产生了深远的影响。小时候我体弱多病，上学期间三次中途休学，虽然跌跌撞撞，但一贯没有放弃学业。
通过不懈努力，我考上了武汉大学打算机专业，之后又到中国科学技能大学深造。1989年，我顺利完成中国科学技能大学打算机专业硕士研究生的学习。当时面临着就业或留校的选择，我的导师是2003年当选中国科学院院士的陈国良教授，他建议我留校。那年很多同学选择到改革开放的热土——深圳打拼，权衡再三，我也想带着梦想、趁着青春到深圳闯一闯。
于是，我整顿行李踏上南下深圳的列车，朝着年轻民气中的梦想之地进发。没想到，从此人生轨迹就与深圳这座年轻、充满活力的城市紧密联系在一起。刚到深圳时，由于我毕业的学校有些名气，而且自身学术素养较好，很快就拿到了三家公司的吸收函。终极，我选择加入当时在电子行业颇具影响力的赛格集团。
开启创业之旅欢迎更大寻衅
刚参加事情时比较顺利，一年半往后我当选拔为部门经理，很快就成为公司的技能骨干。深圳干事创业的氛围一贯都很浓厚，大家都铆着一股劲儿。那时候除了做好本职事情，我一贯在思考如何更好地实现自我代价。我不是安于现状的人，总喜好欢迎更大的寻衅，想闯出自己的一番奇迹。
1992年，深圳掀起了改革开放的新高潮。国家给予深圳很多优惠政策，鼓励、支持民营经济发展，创业的氛围更加浓郁。于是，我决定再次跳出舒适圈，与10名志同道合的技能骨干在1993年创立了天源迪科，这家公司出身在华强北，后来那里发展成为\公众中国电子第一街\"大众。
创业早期的天源迪科。
一开始我们紧张做国外某小型机品牌的代理，还有系统集成和干系软件的研发。当时软件在电子市场处于弱势地位，客户的思维大多是\公众买硬件送软件\"大众，我们只好顺应市场需求以硬件发卖为主。由于有资源上风，我们很快站稳了脚跟，通过代理小型机和发卖内存条、掌握板、磁带机、硬盘等硬件，公司年度营收超过了1000万元，这对我们初创企业来说是很了不起的成绩。
打消万难选择聚焦软件领域
很快，我们公司在海内就打响了名气。但好景不长，由于电子行业发展迅速，没过几年，市场和行业形势就发生了天翻地覆的变革。由于硬件发卖领域的门槛较低，行业内迅速涌入了大量的竞争者，公司的利润骤降。记得有一次，一家企业公开招标采购一台小型机，预算在70万元旁边，我们和竞争对手轮番报价，价格硬是从70万元一起降到45万元。虽然我们终极赢得了条约，但利润已经很微薄了。
当时，公司的技能职员较多，大家都有善于的领域和熟习的资源，于是我们发卖的产品变得五花八门，但公司账面资金不多，难以支撑多个项目同步发展。由于研发的产品过于分散，加上卖出的产品稳定性不足，经营情形很不乐不雅观。看似多线出击，实际上没有核心竞争力，加上对市场变革应对不及时，我们很快就陷入了困局。
1995年，经由市场调研和对政策的剖析，我创造政府和企业对付软件的认识不断深入，软件开始逐步摆脱对硬件的寄托，其代价在逐渐显现。我意识到，属于软件的时期要来了，天源迪科要想生存下去，必须顺应时期发展的须要，聚焦软件领域。
提出改变大局的决定总是困难的，一些股东并不认同我的判断，还想连续通过硬件发卖走出困境。几番折腾后，公司不仅没有转机，反而走到了分伙的田地。于是，我奉劝几位想法同等的股东一起，以壮士断腕的决心武断转型，乃至把一些项目免费送给感兴趣的股东，让他们另行创业，天源迪科则专注于运用软件的研发及做事。这一步走得很困难，但却决定了我们的未来。
贰
【深圳发展节奏很快，市场变化多端，要想站稳脚跟就要紧跟时期步伐、顺应市场变迁。在这个过程中也要坚守初心，始终以高质量的软件产品和首创性的做事，为这座城市的发展贡献力量。】
在摸索中逐渐找到发展方向
虽然明确了定位，但统统没有我们想象的那么大略。那时候的信息还不足发达，对付软件开拓我们没有太多履历和上风，只能靠着诚挚、勤奋、踏实，奋斗在运用软件研发及做事这条路上。我们一边组建技能团队，一边发掘市场需求，在摸索中逐步探求方向。
逐步稳定后，我们自主研发了\公众出入境管理系统\公众\"大众外汇交易系统\"大众\"大众计费销账核算系统\"大众。个中，为珠海市邮电局开拓的\"大众本地网计费账务系统\"大众，是天源迪科首次涉足电信行业。依托当年的通信运营商业务，我们找到立足行业的根本，这次考试测验成为我们跻身中国软件行业一线企业的\"大众代表作\"大众。
1998年，中国电信总局为了统筹管理，故意建立一套以省级为单位的长途集中计费系统，但苦于缺少专业技能人才，迟迟没有启动这项操持。得知后，我组织天源迪科20多名技能职员，无偿帮忙中国电信总局软件中央，研发干系系统软件。这次行动让技能团队得到了很好的磨炼，也为后来发展奠定了先发上风。
次年，中国电信提出建立\公众省级计费账务系统\公众并向全国招标。他们供应了一个模型，让各软件公司参照模型研发，末了通过测试来评分。得益于之前的履历，我们调集五六十名技能职员，仅用两个月韶光就把该系统研发出来了。终极，天源迪科的软件位列60多家软件供应商中的第12位，顺利拿到首批\"大众省级计费账务系统\公众运营牌照。
安徽本地计费工程推广动员大会掠影。
拿下重点项目实现跨加倍展
企业的发展和政府的支持、城市的发展密不可分。记得在2001年，深圳市政府组织我们多家软件企业，奔赴印度稽核同行的发展情形，学习国际的前辈履历。这次稽核让我体会到，印度能成为天下软件出口大国，不仅由于拥有价格和措辞上风，更主要的是他们特殊看重软件的质量。
当时我们稽核的一家公司员工超过一万人，是印度首家在美国纳斯达克上市的企业，那时天源迪科的规模还不到百人。对此我深有感触，他们能做到的我们一样可以。于是就暗下决心，一定要把软件质量放在紧张位置，立志在中国打造一个万人规模的软件企业。
回来后，我们学习华为的管理办法，实行员工、骨干持股制度，打造核心团队并持续技能创新，同时强化软件质量管理和过程管理。通过不断地努力和开拓，我们逐渐在大型行业运用软件企业中崭露锋芒。
2001年对付我们有着分外的意义，这一年我们成功中标标的约5600万元的\公众安徽省本地电信业务计费账务系统\"大众项目，让企业实现了超过式发展。这个项目在安徽芜湖电信局开展首次试点，随后在安徽省电信公司下属公司进行全面推广。2002年，这套系统得到深圳市科技进步二等奖。
可以说，通过这一仗天源迪科正式进入电信核心软件支撑厂家之列。很快，以计费系统为切入口，我们先后开通电信运营商营销做事、客户关系管理、在线计费、经营剖析等多项业务，逐渐在更大的市场施展拳脚。
把握发展方向布局快人一步
在企业发展过程中，我创造技能创新固然主要，但理念创新更主要。技能上的差距可以通过各种路子填补，而一旦理念掉队，差距就会很快被拉大。我认为，理念创新便是要把握行业发展方向，紧跟市场需求，在行动上快人一步。
2002年10月，全国电信会议在安徽召开。会上提到，如果有数据支撑形成量化的标准，相信很多决策会更精准。当时大数据的观点尚未兴起，说者无意，但听者有心。我心里计算着，如果能研发出一套这样的系统，肯定会有市场。
半年后的2003年3月，全国电信会议在南昌召开，我们市场职员带着自主研发出的电信经营剖析系统参会。这套系统是行业内最早推出的剖析型运用系统，利用数据仓库、OLAP等技能为运营商的管理决策者，实现经营数据灵巧展现，以多维剖析、高下钻取、仪表盘等形式呈现剖析信息。
我们把企业节制的通信运营商计费整合起来，通过整理、剖析得出同比、环比等情形，试图找出数据变革背后的缘故原由。系统一经推出就得到热捧，顺利拿下六个省的订单，市场份额居全国第一。公司也凭借在这个过程中积累的技能，成功进入电信核心软件 CRM系统领域，得以在数据仓库、数据挖掘、大数据板块占得先机。2004年，\"大众电信经营剖析系统\"大众在市场上大得胜利。
成功在厚交所创业板上市
随着企业逐步走向正轨，我们得到很多投资机构的关注。2005年，英特尔投资（INTEL Capital）向我们抛来橄榄枝，想要投资并购天源迪科。但我们权衡利弊后还是婉拒了对方，想要坚持创业的初心，稳扎稳打一步一步把天源迪科做大做强。
2010年1月，天源迪科迎来了发展里程碑。我们成功在开板仅三个月的厚交所创业板上市，成为我国第二批在创业板上市的公司之一，还荣获了\公众创业板最具投资代价公司\"大众的称号。创业难，守业更难。上市后我们没有过多专注成本市场而忽略老本行，连续通过持续创新保持竞争上风，知足客户不断升级的需求，力争古迹快速增长，知足投资者对上市公司的期望。
2010年1月，天源迪科成功上市。
经营企业不能急功冒进、钻营取巧，我们要稳健经营，始终专注于主营业务软件。同时，我们提前布局云打算、深度挖掘大数据，在物联网、人工智能等方面加大研发投入。自2016年起，我们连续多年上榜\"大众中国软件和信息技能做事综合竞争力百强\"大众和\"大众中国软件业务收入百强\"大众。
本日我们已拥有环球软件领域成熟度最高能力等级 CMMI5级认证，是省级工程技能研究中央、省院士事情站、市企业技能中央，业务拓展至政府、军队、公安、运营商、金融、新能源等多个领域。凭着对软件行业的热爱和专注，对市场的敏锐嗅觉，天源迪科紧跟时期节奏、顺应市场变革，始终以高质量的软件产品和首创性的做事，为深圳的发展贡献一份力量。
叁
【天源迪科的发展是中国软件崛起、深圳科技发展的一个精彩缩影。我们的发展有赖于深圳对高科技家当的重视，对科技发展的大力推动，是深圳的高质量发展造诣了天源迪科。】
坚持用创新提升核心竞争力
作为一家研发型的软件企业，技能创新对付天源迪科的主要性不言而喻。近十几年来，天源迪科始终坚持自主创新，持续加大研发投入，2020年度研发用度投入3.09亿元，并在全国设有4个研发基地和3个研发中央。
2020年1月2日下午，深圳市科学技能褒奖大会在深圳会堂隆重举行。这个大会对我来说有着分外的意义，当天我被付与2019年度深圳市科学技能奖（市长奖），并作为获奖代表发言。2019年也是我来深圳奋斗的第30年，能够和深圳这座了不起的城市一同发展，感到万分荣幸。
可以说，天源迪科的发展是中国软件崛起、深圳科技发展的一个缩影。科学技能从来没有像本日这样深刻影响着国家的出息命运，从来没有像本日这样深刻影响着公民的生活福祉。天源迪科的成功，离不开深圳对高科技家当的重视，对科技发展的大力推动，深圳的高质量发展造诣了天源迪科。
以振兴中国软件家当为己任
扎根深圳三十多年，我把人生最美好的岁月奉献给这座城市，把青春热血挥洒在了这片创业热土之上。很光彩当年选择南下深圳打拼、选择开启创业之旅、选择聚焦软件领域，在这个过程中，我们见证了深圳从边陲小镇一起升级成为天下大都邑，在科技创新引领下，飞速发展的深圳不断创造着奇迹。
从创业初期一步步走到现在，天源迪科戴德这座城市供应的科技创新氛围和土壤，让我们能够放开手脚大胆创新，朝着一个又一个目标笃定前行。现在，我们的梦想仍旧在熠熠闪光，我们要以振兴中国软件家当为己任，努力把天源迪科打造成百年迈店，打造成中国软件家当的航空母舰，用高质量的创新发展树立起行业标杆。
深圳是我国高新技能家当的一壁旗帜，无论是国家级高新技能企业数量、新型科研机构水平、科技与家当的结合度，在海内都是压倒一切的。未来，我们将连续坚持苦练内功，在大数据、云打算等新兴家当浪潮袭来确当口勇立潮头。我们要研发出更多符合市场需求的产品，为实体经济高质量发展持续助力，为深圳的创新发展不断贡献能量。
（原标题《深圳口述史｜陈友：在深圳打造中国软件家当的行业标杆》）
（作者：深圳 叶洋特)
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