今年3月，TikTok博主@audreypeters上传了一段奢侈品开箱视频，这段视频让她得到了100万的播放量，是她之前发布的诙谐调侃视频播放量的几倍乃至十几倍。这仿佛让她找到了“流量密码”，自六月以来，她的视频浏览量上升了160%，参与度上升了140%，账号收成了3760万个赞。在她的视频中，开箱视频的流量远远比其他类型内容的流量高。
图源：TikTok
事实上，这种开箱视频并不是最近几年涌现的新观点，早在2000年初的Youtube上，就有关于游戏和电子领域的干系开箱视频了，并且在当时也引发了很大热度。
当开箱视频在TikTok上大热时，一位TikToker另辟路子，上传了一个ASMR（自主觉得经络反应）拆箱视频，得到了600万次不雅观看并被分享了6000多次。“沉浸式开箱”在TikTok上爆火，#asmrunboxing的tag被浏览超9.5亿次。
图源：TikTok
“沉浸式”并不是什么新鲜词，实在质便是放大参与者的感官体验，通过窃窃密语营造私密感，再通过丰富的表情和肢体措辞构建互动场景，线下的沉浸式体验馆也层出不穷，但当“沉浸式”这个观点在线上涌现，它就与ASMR结合起来，让用户的感官都聚焦在听觉上，使民气境更加放松。
那么这些单看视频画面很单调乃至有些无聊的开箱视频，为什么会让无数用户直呼上瘾呢？
巧用好奇心
沉浸式是关键
开箱视频不同于以往的直接展示，箱子里的产品会给不雅观众带来神秘感，知足当代年轻人的猎奇生理。一层层剖开产品并取出的过程带给用户刺激感和取出新东西的仪式感，给予年轻人另类的解压办法。
并且沉浸式的开箱视频可以利用户身临其境，增加用户参与感，从而产生购买欲。20岁的TikTok用户Khandon James说：“我看的第一个拆箱视频是在新的iPhone和iPod Touch刚刚问世时，看到这些视频让我产生一种觉得，我想要它”。
人们决定购买产品时，最先想到的便是体验一下。比起传统的种草和商品详情页先容，不雅观看开箱视频更加有参与感。其以消费者视角进行开箱探索和全面体验，消费者将自己代入开箱过程，并为自己带来消费快感。因此在许多博主开箱时，很多不雅观众会比博主还冲要动，在产品出箱的一瞬间，便已经种草并且想立马下单。
目前层出不穷的沉浸式开箱视频，与以往的长达几十分钟乃至几小时的“真正的沉浸式”不同，它迎合了当代年轻人碎片化阅读的需求。短短几分钟的视频可以让我们随时容身不雅观看并转发，短韶光内便可以与创作者产生强关联性，从而形成病毒式的传播。知足年轻人的好奇心和强参与需求，是开箱视频爆火的底层逻辑。
与此同时，开箱视频与ASMR的结合也吸引了大批受众。在TikTok上，我们搜索#asmrunboxing可以看到，很多用户拍摄开箱视频时，没有大吵大闹，乃至没有背景音乐和旁白，博主本人只干事，不说话。不雅观众只能听到做这件事本身的声音，比如敲击声、撕拉声等，这对习气于快节奏的打工人和近几年饱受疫情防控限定出行的用户来说，沉浸式视频发出的白噪音能让民气境放松、减缓压力，是难得的安宁与心灵抚慰。
另辟路子
借势营销
根据干系调查显示，如果开箱视频中的包装是个性化的、有设计感的，或者迎合了环保需求的，那么这个开箱视频会更为广泛的被用户传播和不雅观看。带有独特风格的包装会提高用户在不雅观看视频后购买产品的可能性。这一点国货美妆品牌“花知晓”已经驾轻就熟了，凭借其戳中无数少女心的外不雅观，乃至不用测评，已经让许多女生激情下单了。
与此同时，我们也该当意识到沉浸式爆火的不止开箱。在TikTok上搜索ASMR，可以看到#asmrmakeup有30亿浏览量，#asmrfood有130亿浏览量，沉浸式内容热度居高不下，许多消费者乐意为其内容和产品买单。
图源：TikTok
沉浸式短视频作为一种全新的带货、卖货新办法，很受年轻人的喜好。他们在享受这种全新的视觉和听觉盛宴时，也能更好的认知产品的利害点。并且这种营销模式相对付其他办法来说能以低本钱得到高回报，无论是品牌卖家还是中小卖家，在学会巧用包装和用户好奇心时，也可以开拓新思路，考试测验沉浸式开箱、沉浸式测评等模式，或许能用小本钱得到大收益。
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