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| 赵雷
编辑 | 赵力
你可能有购买扮装品的各种心得体会，但你知道化学品是如何流利的吗？
化工行业对付普通消费者来说会有些间隔，但却是工业领域最根本、最主要的行业之一，也可以说是最传统的行业之一，但过去这些年险些没有受到电商、互联网技能的影响，还处于线下交易时期。
国家统计局数据显示，2016年中国化学工业实现主营收入9.21万亿元，而个中根本化学质料、专用化学品、有机化学质料、合成材料的年复合增长分别超过了6.7%、7.6%、5.7%和8.0%。
“摩贝的线上平台同时承载了京东和天猫模式，公司2016年的交易额达到100亿元，而公司的营收以及古迹仍旧在快速增长。”摩贝公司联合创始人王征说。
王征说，摩贝公司的运营模式，大略理解便是聚焦化工行业这一垂直细分领域，用电商的模式去推动化学品行业的交易从线下转移到线上。
化学品进入2.0时期，打造线上交易闭环
回看中国化工流利史，从上世纪九十年代中期化工经营的垄断被冲破开始，海内从事化工产品进出口以及发卖业务的企业成倍增长，行业非常生动。但是，贸易形态紧张以自销、直销、批发等为主，依托各大港口，将原材料发卖给二级、三级的代理商进行分拨转销。
另一方面看，海内大型的石化企业，都有“大而全”的发卖网络和仓储物流公司，基本自给自足；而大量中小化工企业，自建全国性物流和仓储的本钱很高，因此须要依赖几十万家贸易商，这些贸易商紧张从事传统的化工交易、物流和仓储做事，而在市场营销以及干系的化工供应链做事能力却很一样平常，也无法帮助中小化工企业的发展。
从这些层面也可以看出，这些传统型的贸易办法，价格博弈成份较重，交易链条冗长，企业风险难以预测。这个时候只管也有一些供应咨询信息的B2B网站，比如中国化工信息网、中国化工网、中塑在线等，这些平台基本是媒体属性，也可以说是化学品电商的1.0时期。
随着互联网技能以及电商的快速发展，化学品行业也逐渐发生改变。
到2013年，化工B2B行业进入2.0时期，而这个时期的明显标志则是进入到全新的线上交易时期，线上平台的交易属性远远大于媒体属性，摩贝便是个中一家。
王征先容说，摩贝的商城频道更像京东模式，精选的供应商产品上线进入现货商城，通过在线陈设产品所有干系采购决策参数、价格等，客户可以线高下单、支付，完玉成部订购全过程，由摩贝的自有物流送货上门。
而摩贝平台更靠近于天猫模式。供应商可以选择入驻平台后免费在线开店，自行打理店面，在一定数量范围内免费上传产品，得到下贱采购商大量询盘。
而摩贝在全体做事过程中，会整合供应链金融、物流、仓储、针对特定风雅化工产品的技能支持、行情资讯等，入驻商家也可以选择进一步付费做品牌、产品推广。
摩贝联合创始人 王征
核心壁垒：整合高下游资源，用做事抢市场
海内的化学品电商正迎来了发达发展的转型期，但摩贝也涌现了越来越多的竞争对手。
目前，除中国外的国际市场上，参与交易的化学品电商险些没有，但在中国市场却完备不同。据托比研究不完备数据统计显示，海内紧张化工B2B平台到2016年已靠近60家，仅2015年新上线平台就有37家。
数据预测显示，未来十年我国化工B2B平台逐年新上线的数量稳定在3到8家旁边。如何抢占更多的市场，就成为了摩贝和竞争对手最急迫的任务。
摩贝平台已经入驻有环球3万多家供应商和7万多家采购商，稳坐海内化学品电商头把交椅。而能取得这些成绩的缘故原由，则是平台已经成为集采购或发卖、平台支付、仓储、物流、售前售后技能支持、金融做事在内的一站式办理方案供应商。
在2011年摩贝成立之初，公司业务是从化合物数据库切入，将化合物产品数据标准化，并建立数据库线上平台，开放给供应商，个中包含化合物性子、高下游关系等。
随着化合物数据库的搭建，摩贝成了行业内化合物搜索引擎平台，而随着日益增多的采购商关注进入，顺理成章的开始帮忙供应商和采购商进行撮合交易。
随着撮合做事的深入，客户对付交易干系的延伸做事的需求进步神速，尤其是外贸干系的认证、报关、收汇结汇、退税等等，摩贝开始了化学品外贸出口做事。摩贝开始逐渐打通化学品线上交易、线上支付、线下物流和仓储等环节，用互联网打造全新的化学品生态链。
作为工业消费品，化学品领域的订单金额一样平常较大，会使得买方和卖方在金融方面都会有更为急迫的需求。在2014年，摩贝开始跟商业银行达成计策互助，先后开拓了银企通、订易通、赊销通等针对企业的采购、发卖和存货全面而多样化的融资产品，为平台上的买家和卖家供应切实的资金保障。
但是，作为平台，尤其是聚拢如此弘大的商家和商品信息，如何辨识真伪，掌握交易风险是平台做大做好的条件。摩贝也通过与考验、鉴定、测试威信认证机构SGS签订互助协议，帮忙平台上的供应商进行认证和信誉背书。
未来前景：取代中间商，不再靠佣金盈利
中国化工流利市场大约有几十万家中间商，而这些中间商，正是以摩贝为代表的电商平台的真正对手。
但是，想要做好化工分销并不随意马虎。分销商该当供应基于化工供应链的增值做事，该当做的是增加收入、降落本钱、减少业务繁芜程度等方面，扮演的是供应链管理者的角色。
而随着市场的发展，综合分销做事逐步取代传统贸易将是化工流利领域的发展方向。市场须要更专业、能供应全面增值做事的、提升流利效率的综合做事商。
王征说，随着电商在线上办理产品陈设、在线支付，在线下布局全国发卖网络、仓储中央、物流中央，为交易供应多种金融做事，以及更深入风雅化工行业的包装、归类、配方设计、技能支持等，“一种全新的，比传统大型分销商效率更高、做事更全面的商业形态涌现了，不供应太多做事就赢利的中间商时期已经由去了。”
摩贝公司在2016年实现的商城总交易额超过100亿元，而到目前为止，供应链金融做事累积超过80亿元。但王征强调，作为平台，公司的盈利思路并不是依赖佣金的形式。
在摩贝成立的早期，采纳的也是佣金模式，但目前摩贝平台的紧张盈利模式有三种：一，线上线下的化学品交易价差；二，供应链金融做事利差；三，线上供应商会员收费模式。
王征坦言，随着公司的市场拓展和对行业的教诲，化工家当链的高下游客户正在逐渐地接管并考试测验电商做事，渗透率正在进一步提升，但化学品电商会面对诸多寻衅。
首先便是用户电商化，化学品行业交易多集中于上游原材料和中间产品，相称一部分企业的信息化程度低，而企业整体采购和决策流程繁芜，涉及不同的利益干系方；其次，是综合供应链做事，尤其是化工行业对对付物流和仓储都有较高的哀求。
面对这个刚刚起步的近十万亿市场，想要拿下，摩贝显然还有很长的路要走。
