常有人说，发卖，凭的便是一张嘴，发卖古迹好的人，都会说话。
线下如此，线上也是一样。做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很主要，也便是我们常说的：直播话术。
直播话术有哪些？哪些话术适宜热场？哪些话术适宜转化？哪些话术适宜拉近和不雅观众的间隔？这些我们都须要有所理解。
一、开场话术
先容自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。
预热开场环节持续韶光：3-5 分钟
分享一些开场话术：
欢迎来到直播间的宝宝们，喜好主播的可以上方点个关注，点点小红心。
咱们一下子有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，阛阓几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大。
咱们今晚全场购物送太阳镜，阛阓正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到便是赚到了，以是大家-一定要下手快，看上的一定要快，由于是品牌折扣都是孤品，以是手慢就没了。
本日买一件上衣就相称于买了一整身，都是专柜正品孤品一件的，以是大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的韶光）
话术：大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声音可以拖得长一点）喜好的赶紧截图下单奥。
其余每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，其余看到我手里的衣服不，抽奖都赠予给大家，阛阓卖 368 元的棉麻 T，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波.....
二、粉丝互动话术
想要留人匆匆转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，谈天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。
因此，在开播时，要基于开播目的，只管即便勾引用户进行有效互动，个中点赞、评论、关注，相对来说是最大略，也是性价比最高的。
分享几种评论区互动技巧：
1.提问式互动
这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
想要a款的扣1；要b款的扣2。
3.刷屏式互动
想要的宝宝在评论里扣“想要”。
你还须要勾引粉丝提问，用一个标准的模版去勾引粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不睬解提问的。
比如:
有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适宜用吗？”，这类问题每每不会涉及到我们产品的详细适用条件，这时就须要勾引一下粉丝利用标准模版提问。
“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推举得当的面膜哈”，就像这样给粉丝做选择题，跟勾引粉丝直播间抠数字1是一个道理的。
末了很关键的一点便是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（乃至更短）旁边提醒一次。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
话术：#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。
三、留住粉丝话术
留人顾名思义便是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推举流量。
留人话术的技巧紧张有下面6点：
1.抽奖活动
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住不雅观众和意向客户。
不但是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折匆匆销、买二送二等利好的政策，都须要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
2.截图抽奖
大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 T 质量超级好，阛阓专柜正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻 T（太阳镜）免费包邮给大家。
大家看有三种颜色，码数也完好，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，以是很宝贵的。
好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。
4.发红包
欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)
5.秒杀
抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特殊好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜好的宝宝就赶紧下单!
6.正品***
好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在阛阓卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤， 即是你买一件相称于买到了一身， 非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，以是看上的宝宝和自己身材得当的就赶紧下单，都是阛阓专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。
回应粉丝提问这时候你就要充当客服的角色，及时回答粉丝提问，同时再加上福利话术勾引，促进成交。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
话术参考：粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装置一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等立时为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复见告详细的优惠力度及利用方法，确保不雅观众能够在你的指引下，精确的利用优惠并下单）
问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候须要反复回答相同的问题，以是一定要耐心、诚挚，这样才能留住人。
四、产品先容话术
开场前大略地先容一下本日要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我利用的感想熏染分享。
一句话把自己的利用感想熏染和结果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。
（1）专业+场景化先容
从产品的功效、身分、材质、价位、包装设计、利用方法、利用效果、利用人群等多维度先容产品，越专业越有说服力。
比如：
1.我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的成长和体形。穿着非常的舒适
2.我们直播结束啦，大家最喜好的便是我们纯棉罗纹的产品哦，越洗越软哦
3.有没有看我们的直播，只有这个韶光才能买到我们的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以发给您图片看一下哦
4.这样吧，姐虽然没有看到我们的直播，但是看您非常喜好我们的产品，那么主播送您一张优惠券哦，他们最喜好我们的纯棉产品哦，姐我推送给您几款产品您看一下哦
5.刚才某某款是本次直播的爆款，您也可以试试啊
6.这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
7.感谢你的认可，这款确实很受客户喜好的，这次优惠太难得了，一定捉住机会啊
8.我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买利用。
9.各位亲们请把稳！
！
这个主播的微信哦，如果没有看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！
10.我们家适宜 2 到 14 岁的儿童穿着哦
（2）第三方举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推举、官方资质 、专家背书等。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
比如：一周发卖1.3万份（销量数据）上市当天发卖打破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）
怎么让产品先容场景化？
最大略的方法便是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
比如李佳琦在推举喷鼻香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的喷鼻香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，愉快的去找男朋友，那种很甜的觉得。
◆ 屋顶花园，斩男喷鼻香，非常适宜夏天。
◆ 穿着白纱裙，在海边溜达的女生，非常干净的那种觉得。
◆ 下细致雨的森林里的味道。
这样富有场景感的实体描述。纵然不雅观众闻不到味道，但基本上也可以想象到喷鼻香水带给人的觉得是什么样的，从而打动不雅观众购买！
五、达成成交话术
话术要点：紧迫感/限量感/危急感，不买后悔三年。
成交直播带货话术核心要点有3个：
1.信赖感
比如薇娅在在推举产品时，常常会讲一些家人、事情职员利用过的经历。
还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作，实在都暗藏心机——以此打消不雅观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享利用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你以为很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的利用需求和购买需求，左右开弓，启示用户的购买希望。
2.价格锚点
我们在购物时常常会创造这些征象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家常常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜好开一个高价等我们还价。
这里的“29块”，“原价”便是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是觉得上是占了便宜。这便是著名的锚点效应。
记住：消费者实在并不真的是为商品的本钱付费，他是为商品的代价感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们本日晚上，买2瓶直接减80，相称于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到便是赚到）。
3.限时限量限“地”
限量：本日的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有末了件了，卖完就没有了；制造稀缺感：实在也是发卖匆匆单的一种常用手腕。参考话术：
这一款真的数量有限，只有末了###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
限地：本日只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，今后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要见告客户，只有这10分钟是这个价格，韶光到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户立时下单。参考话术：还有末了三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。韶光到了我们就下架了（恢复原价）！
六、匆匆单话术
很多不雅观众不才单可能会犹豫未定，那么这个时候我们就须要用催单话术，来刺激用户下单的希望了。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
催单直播带货话术的关键便是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让不雅观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去履行：
1.重复强调产品效果和价格上风
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一贯强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，今后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格上风。
2.不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的办法督匆匆用户立时下单。营造韶光紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。
参考话术：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，立时就要卖完了哦！
先付先得、末了2分钟！
末了2分钟。
活动立时结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
七、末了结束话术
创造没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
实在这也是一种直播带货话术套路。
故意限定上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的办法不仅可以掌握直播间的发卖节奏，也可以给不雅观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。
除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预报下一场直播、下一款产品的韶光、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。更多干货技巧，请百度或各大运用商店搜索***小猪导航。
乃至直接奉告不雅观众某款产品详细的上架韶光段，方便一些不能一贯坚守在直播间的粉丝购买。
感谢的话还是要用来结尾的。
比如：
“本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪伴，我们了局直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。
预报一下了局直播的韶光点、主题，当然埋一些伏笔是须要的。
比如：
“下一场直播在明晚同样的韶光，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。
不管是哪一种话术，都不是独立存在的，须要主播交融贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵巧的表达。
对付新手主播来说，敢播比会播更主要。
