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2014年5月
我国当前房地产经纪行业发展背景剖析
【择要】当前，房地产经纪行业的规范和发展与消费者乃至社会的利益密切干系。
它与社会稳定密切干系，越来越受到国家和社会各界的关注。 经由十多年的快速发展，我国房地产经纪人和机构数量迅速增加，业务不断扩大，市场参与度越来越高。 行业在快速发展的同时须要不断适应市场需求、规范管理。 为了给消费者供应更好的做事，我们剖析了目前我国房地产经纪行业的发展现状，特殊是二手房的趋势更加紧迫，并展望了发展前景。
[关键词] 房产经纪行业二手房现状及前景
1、房地产经纪行业总体概况
房地家看成为第三家当的主要组成部分，是集房地产开拓、经营、管理和做事为一体的综合性家当。 对干系家当乃至全体国民经济的发展具有巨大的推动浸染。 房地家当的发展对城市培植、改进生产生活条件、提高公民生活水平具有主要影响。 所谓房地产经纪，是指为客户供应房地产信息和中介代理做事。 中介，普通地说，便是做中间人。 对付房产经纪人来说，节制大量的市场信息是他做好这项业务的条件。
新居政策调控后，二手房走势备受关注。 去年，北京二手房交易量超过一手房。 按照去年各项数据统计比例，为1：1.3。 今年可能达到1:1.8。 二手房交易量较大。 快速增长也表明中国房地产地位显著。 随着二手房市场的快速发展和交易量的增加，业界对这个行业的关注度逐渐提高。 与此同时，一些干系的监管毛病也显现出来。 ，大型企业的做法知足了需求，但一些中小企业由于整体企业自身的标准，规模并不大。 因此，这个市场全体行业仍旧存在鱼龙殽杂的情形。
2、剖析房地产经纪行业现状及特点
我国房地产经纪行业虽然有了一定的发展，但由于发展历史短、履历不敷、行业发展无序、宏不雅观管理不规范、企业微不雅观管理运营掉队，与发展不相适应。房地产经纪行业的趋势及中国市场的变革。 与需求比较存在较大差距并存在一系列问题。
（一）“散、乱、差、小”是海内房产中介行业的紧张特色
据统计，仅北京地区就有477家注册房屋中介机构。 他们之间险些没有信息沟通和共享，各公司的业务分散在北京各地。 市场竞争格局中不存在霸占绝对份额的垄断者。 另一种情形是，由于我国房地产中介市场发展的分外性，一些涌现的房地产中介组织脱胎于或从属于行政部门。 他们既是经营者又是管理者，不分政企，在市场上处于特许经营垄断地位。 这不仅与市场经济不相适应，也与中介做事业本身的发展哀求相抵牾。 其进一步发展的条件是政企分开，成为市场上独立的竞争主体。
（二）行业管理不规范，进入门槛低与退出本钱低并存，导致房地产经纪人
企业进出频繁、无序竞争、利润递减
房地产作为不动产，是一种分外的商品，其交易属于产权交易，不仅须要一套严格繁芜的程序、涉及浩瀚的法律法规，而且须要相称的专业知识。 随着房地产行业的发展和市场机制的日益完善，对房地产中介机构的专业化程度将会提出更高的哀求，开拓商和消费者对专业中介机构的依赖程度也会越来越高。 房地产中介公司整体本色较差、小微企业各处着花、各处着花的现状，显然表明房地产中介市场环境（法律法规、教诲培训、管理、准入等）培植尚不完善。很多方面都不成熟。
（3）技能成本投入不敷，商业模式单一掉队，处于发展初期
信息资源是房地产中介公司从事经营活动的根本。 目前，不少房地产中介做事机构对外联系并不广泛，乃至处于信息闭塞、碎片化的状态。 他们不仅缺少情报和信息来源，而且缺少必要的信息管理方法和电子通讯技能。 情报的网络和组织依赖分散且有限的人力，并且全部由人工完成。 同时，凯友的利用缺少深度，造成信息资源摧残浪费蹂躏，难以发挥行业上风。 掉队的商业模式和传统的门牌广告，使企业越来越难以生存并得到进一步发展的利润。
（四）企业管理掉队仍是不少企业倒闭的关键成分
企业管理不善会增加企业失落败的风险。 由于我国房地产中介行业正处于探索阶段，公司尚未形成精良的管理团队、高效的管理架构、也没有经由严格培训的员工军队。 因此，企业很难形成核心能力。 唯一的竞争手段便是价格竞争，无法创造真正的做事代价，更谈不上做事设计。 此外，基于网络技能的运用，当代房地产中介公司须要相应的当代管理制度、管理方法和当代管理人才。
（五）区域特色突出，尚未真正形成跨地区或全国有名的当代房地产中介做事企业。
房产中介公司不仅穷、小，而且具有浓厚的地域特色。 一个地区有很多类似的企业同时竞争，但很少有企业能够垄断一个区域或城市市场并成功打造自己的品牌。 进军国外市场。 由于全体中国房产中介行业还没有进入品牌竞争阶段，还处于区域分割的格局，跨区域或全国性的品牌尚未形成。
三、面对当前形势，我国房地产经纪行业发展策略
根据行业发展趋势，结合我国房地产中介企业的详细情形，我国房地产中介企业在制订自身发展计策时应系统关注以下紧张方面：
(一)网络做事的目的
利用基于互联网的网络技能为客户供应高品质、人性化、多元化的房产中介做事
做事产品。 当代企业管理的目的是做事，当代营销理念所指的产品也包括做事。 做事也是产品。 它们还可以被设计、包装以及质量管理和掌握。 它们也是为客户办理问题的一套办理方案。 房产中介做事不仅看重有形实体（住房）产品的品质提升，更主要的是看重无形做事代价，包括供应信息的种类和质量、相应客户需求的速率、供应帮助的能力等。客户办理问题，以及与客户的关系。 联结、沟通等都是做事产品代价链的一部分。
（二）规模化经营
房地产中介机构的规模大小，直接关系到公司的盈利能力、竞争力和抗风险能力。 房地产中介机构适宜采取基于互联网的网络技能，具有规模效率的特点。 一方面是信息网络和积累的来源渠道的规模效应，另一方面是信息处理和数据库利用代价的爆炸效应，即有用的信息所表现出的低本钱效应。事实上，信息可以多次利用并用于多种目的。
（三）品牌计策
持续的品牌经营和投入，树立品牌美誉度，匆匆使房产中介做事企业逐步进入品牌经营的高等阶段； 这是房产中介做事企业目前须要投入资金和人力逐步打造的计策层面。 第一步，要努力构建一些根本条件：前辈的营销资源和操作系统，包括软件和硬件。 这里的一个根本条件是品牌背后的核心技能创新能力。 无论是引进还是仿制研发，都必须有具有自主知识产权的创新技能，这就须要持续的研发投入。 其次，是有效造就企业品牌，大力投入广告宣扬。
（四）国际化目标
企业国际化不仅仅是企业主不雅观意愿的问题，也是环境变革提出的客不雅观哀求。 为了适应国际化的环境，在越来越多的行业中，海内企业纷纭进入国外市场； 与此同时，国外企业纷纭进入海内市场。 房地产中介行业也不例外。 另一方面，由于房产中介行业的桥梁浸染，为了开拓国际市场，中国房地产企业急迫须要先行一步，为开拓国际市场创造条件。
（五）人才计策
一流的人才干一流的奇迹。 由于房地产中介行业发展历史较短，人才储备不敷。 这种不利的条件迫使企业在人力资源方面投入更多的资金。 因此，企业决策者须要结合自身条件，有效开拓人力资源，履行有效的勉励机制。 ，营造独特的企业文化环境。 尤其是关键技能人才，可以借鉴国外企业的履历，供应长期勉励，比如许可其享有一定比例的剩余索取权。
（六）通过成本市场直接融资，确保对长期发展计策的资金支持
充足的成本和规范的公司管理机制也是企业向规模经营、品牌培植、人力资源开拓和国际化目标发展的条件。 业务增长意味着拥有办理繁芜问题的能力，而长期增长取决于得到长期成本的能力。 随着我国证券市场的不断发展，特殊是审批制的履行，为符合条件的企业直接从成本市场筹集发展资金供应了有效路子。
4、房地产行业前景及发展趋势
（一）二手房超越一手房是一定趋势
我们的国家很特殊。 过去很长一段韶光，我们紧张关注一手房。 现在已经开始转变。 肯定是二手房为主，而且还是二手房为主。 我国过去为何采取一手房？ 主持人。 一是还清历史债务。 改革开放之初，我们的人均居住面积很小，只有3.6平方米。 现在人均十几平米，但还须要提高。 当达到一定程度时，就会饱和。 因此，以一手房为主的合伙公司已经不长了，历史债务也差不多还清了。 第二是快速城市化，屯子人口进入城市，创造了新的住房需求。 如果这两个完成了，我们进入了成熟的市场经济，我们国家的房屋寿命还比较短，至少50年以上，而且每年必须更新2%，我们会逐步达到这个阶段。 二手房超过一手房是一定趋势。
（二）二手房市场存量和质量将迈向更高水平。
随着今年4月份中心出台调控政策，到10月份再次出台政策，该当说一手房市场受到了很大的抑制，尤其是投资和投契。 对独立改进的预测仍旧有限，独立改进的刚性需求和对未来市场的乐不雅观感情将应时脱手。 一手房被打压，人们的出路何在？ 很多人在郊区完成首套房或第二套房后，当真正想要实现事情和生活的良性循环时，就会进行改进，通过二手市场改换原来的郊区首套房。 实现事情和生活的良性循环是一定的。 正好在这个时候，我们的统计显示，在前四个特大城市中，二手房的交易量已经超过了一手房。 未来我们的新增增量将受到地皮资源的限定，当全体人均面积达到一定水平时。 当时以自住为紧张需求的时候，房地产不可能像现在这样猖獗发展。 必须通过二手房从构造上知足需求来达到平衡。 以是，我个人以为，对付这个行业来说，二手房市场无论是存量还是质的都会达到一个更高的水平。
（三）房地产宏不雅观调控对经纪行业产生较为积极的影响
当宏不雅观调控到来、交易量萎缩时，大多数媒体朋友都关心中介公司是否在裁员。 如何留住人才，是中介公司自己关心的问题。 我国的经纪商与其他国家和地区的经纪商有很大不同。 我们国家的经纪人都很年轻。 房地产经纪公司每天都要开门业务才能赢利。 各方面都须要本钱。 房地产经纪公司开始考虑有序经营。 一旦企业考虑有序运营，
经营的时候，你会关注品牌以及"大众年夜众对你所做的事情的意见。 以是在宏不雅观调控上我们不仅看对市场的影响，而且影响很大，会持续一段韶光，但是对行业的影响会分开。 Hot认为这更积极。
（四）房地产经纪行业机遇与寻衅并存
当全体社会的专业化程度较低时，哀求各个行业提高自身的专业化水平是相称苛刻的。 然而，如果一家公司在这个行业中提高，它就会脱颖而出。 一条好的规则，能够促进这个社会的良好劣汰。 缺点的规则可能会导致问题。 我们也希望有一个更好的规则，提高社会做事水平，让社会做事更加专业。 捉住崛起机遇，树立良好品牌，树立良好做事标准，共创未来。
5. 结论
房地家看成为国民经济的主要组成部分，是关联度较高的行业，在国民经济中霸占主要的地位和浸染。 房地产经纪业是房地产市场经济链条中不可或缺的一环。 为担保房地产行业持续稳定康健发展，在房地产经纪行业不断深化的同时，政府也应发挥其独特浸染，推动经纪军队培植，创造良好的政策环境和市场。经纪行为的环境。 例如，应完善房地产经纪监牵制度，制订相应的管理方法，确保经纪行为得到有效保护。 房地产经纪行业应加强自身培植，强化自律机制。 加强经纪行为市场运作体系研究，提高市场意识和做事意识，提高经纪军队本色，提升专业水平。 协力扩大规模，走集团化、规模化经营管理之路。 推动房地产经纪行业发达发展，终极促进房地产行业及全体国民经济康健折衷、持续稳定发展。
参考
[1] 程文. 房地产中介公司违法行为规范研究[D]. 华中师范大学，2011．[2]郭兴。 房地产中介行业法律问题研究[D]. 华侨大学，2011。
[3]戴永能. 我国房地产经纪行业规范化管理研究[D]. 重庆大学，2011。 [4]高旭军，沉辉。 《房地产法》，上海：上海财经大学出版社，2012年。[5]小刚。 《房地产经纪：拥抱阳光，才能康健》，《中国房地产》，2012年。
