面对中心政府房地产的调控与“100%精装修”政策的实行；面对消费群体更多元化、消费模式已经改变的现状；面对越来越暴躁的商业环境，越来越频繁的价格战；威力顶住压力，上半年逆势上升！
对此，我们就行业上半年的发展状况及品牌的营销策略对威力副总经理华小林师长西席进行了专访。
华小林副总经理：价格战只是表象，厨电企业须要透过表象看实质
一方面，中心政府对房地产调控采纳了稳扎稳打、多招密集连发的收紧策略，地产经济高峰期一去不返。另一方面，继浙江、上海、山东等城市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装置套的目标后，江苏、北京、河南、四川、海南等地陆续制订出“毛坯房”退出倒计时。
家电企业由于这些政策影响，上半年的发展速率受到不同程度的制约。并且，诸多专家表示：今年的状态会成为往后的一个常态，这也印证了网上热传的一句话：2019年可能会是过去十年最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。
在行业整体情形不佳的条件下，大部分厨电企业的运行逻辑实在非常的大略和清晰——为了销量而贬价，以价搏量，谁熬得过去，谁便是赢家。但威力副总华小林则有不同的意见，他见告潮流家电网：“价格战实在只是我们看到的一个表象。”那么，市场环境低迷的条件下，家电企业竞争的实质究竟是什么呢？
竞争实质一：产品
中山东菱威力电器有限公司成立于1980年，在这里，出身了中国第一台拥有自主技能的单缸洗衣机。多年来，威力不断开拓、勇于创新，走过了风雨同行的三十余载。从单生平产洗衣机起步，发展壮大成为以家用电器制造业为主的大型综合性研发制造企业，仅以厨电为例，目前威力厨电产品全线共七大品类，分别是：烟机、灶具，燃热、电热、集成灶、壁挂炉、消毒柜。
除了品类上的扩充，创新还表示在了现有品类的提升，威力与电子科技大学中山学院在广东高校科技创新大会暨“冲补强”推进会上签署有“高校产学研互助项目”框架协议，用高校的新生血液，源源不断地为企业供应创新的活力，推进产品、技能的可持续发展。同时也对高校的教诲和科研有极佳的反馈浸染，做到与高校之间的双赢，并以此为动力加深双方的进一步互助。
威力的创新已经成为了一种习气，行业中也是有目共睹：4月25日，省科技厅公布了广东省2018年高新技能企业名单，威力名列个中，这是威力自2009岁首年月次被认定为高新技能企业以来连续10年保持了国家高新技能企业资格。
以创新为依托，威力目前正在做自己的专属产品，如：纳米防垢系列，猛火灶具，AI互联产品等。产品会更趋向于人性化，看重体验感。产品逐步形成：烟机大吸力、灶具大火力，燃热零冷水，电热安泉等七个品类七个紧张核心卖点，天生系列推广，以逐渐覆盖全体家庭利用需求，供应给消费者一站式的方便购买之旅。
竞争实质二：渠道
对付线上线下这两个渠道，威力厨卫电商平台的发卖策略是：线上线下进行区分。
在线上，威力一方面加强线上产品品质，与诸多品牌一起努力旋转早些年部分“赚快钱”的企业造成的“线上产品质量不佳”的“刻板印象”；另一方面避开红海竞争区、避开了线下主流竞争品类，如：红外线产品形成线上专款。在此根本上，上半年威力厨卫在线上渠道的发卖实现了近10倍的增长。
在线下，威力厨卫一贯坚持深耕三四级市场，不断组织各种培训活动，培植更专业、更敬业的专业团队，同时，增加客户的体验感与被做事感，提升发卖竞争力。这也直不雅观地为威力带来了不容小觑的实际效益——在三四级市场、州里市场的专卖店，威力也实现了31.5%的增长。
此外，近年威力预判了工程渠道的增长，着重在工程渠道上发力。仅今年上半年，威力在工程、房地产配套、燃气专业渠道等都有不俗的成绩——与房地产巨子万科地产、武汉美好地产都达成了计策互助关系，推进房地产配套，在海南、广东、武汉等地实现了工程互助。与新澳、大地、琨燃宝等燃气专业渠道领头企业建立了长期互助关系。
从上半年的各渠道综合表现来看，燃气专业渠道、精装置套渠道的增长表现突出，这两个渠道的发卖将是家电发卖平台的两匹黑马。
竞争实质三：营销
说到营销，不得不提的是当下发卖的现状，正如文章首段所提到的那样：地产、精装置套对终端发卖的影响，所导致的直不雅观结果便是：终真个人流量客流量比以前少了。
考虑到近年消费者对终真个匆匆销日趋“免疫”，威力顺势降落了匆匆销频率，但将重心从匆匆销的量转变到了质。
上半年，威力一方面坚持了较为常规的推广办法，如跨界互助买威力送格力等，形式大略，但效果显著。
另一方面，威力也考试测验了许多新的营销办法，包括央视1、2、7套的广告展播；在广州南站/长沙南站/贵阳北站/郑州东站/石家庄站等各大高铁站投放广告；武林风冠名结合全国百城有奖竞猜活动；网络推广如***移动媒体今日头条、腾讯的高频次投放；结合热点事宜的推广；社群营销模式推进如微信爆破、朋友圈推广等；做事营销推广如金保姆做事，烟机洗濯做事等……“上半年威力实现了海陆空的全方位推广营销。”华总先容说。
透过厨电市场的表象，看清目前厨电市场紧张抵牾的实质，以此作为威力紧张办理的问题，在此根本上，不断地进行产品的创新、渠道的拓展和营销策略的调度，也造诣了威力在上半年的精良古迹：逆势上升。据华总先容：全体上半年，公司全品类发卖额同比增长了21.8%，基本达到了威力的预期。
