在我之前卖力为一条新的产品线招聘产品经理的过程中，当我问到上一个公司卖力的产品的盈利模式是什么时，10个人中有8个答不上来。
为什么理解盈利模式对产品经理而言是主要的？由于一个产品是否可持续发展，不是看有多少访问量，也不是看有多少用户量，更不是看有多少日活量，而是看这个产品赚了多少钱，前面3者的效果通过“烧钱”就可以得到，而后者，是停滞烧钱之后才能看到效果。
因此，在产品出身之初，就该当设计好产品的盈利模式，并使其在产品运行的适当机遇切入市场，开始“吸金”。
有大多数的产品在立项初期是完备没有考虑过盈利的问题的，由于大多数的人都有一种想法，便是以为只要节制了流量自然就节制了金钱，一旦能把产品的流量做起来，无论用什么办法都可以赚到钱。这种不雅观点，也对，也不对。
说它对，是由于“流量便是金钱”是再浅近不过的道理；说它不对，是由于有流量却不一定能够带来金钱。市情上拥有大流量但变现困难的产品不在少数，皆因前期没有做好产品定位并针对性设计好盈利模式，导致后期变现的时候，根本找不准得当的路子。
一、盈利模式的分类
常见的盈利模式紧张有几大类：发卖、广告、会员、抽佣。
1. 发卖
发卖软件：发卖是最常见的盈利模式，在传统的软件产品做事中，最常见的便是发卖软件，以 SAAS 软件为主，多数以收取年费的办法发卖软件产品的利用权；在 SAAS 软件不能知足客户需求的情形下，还可以供应定制开拓，终极将整套代码交付给客户，这种是直接***软件产品的所有权。
发卖产品：在电子商务开始崛起的互联网新格局时期，人们开始一窝蜂在网上发卖实体产品，通过赚取中间的差价来得到收入。
发卖做事：也有一些人，在网上***虚拟产品，在 O2O 盛行的时期，商家们开始在网上成交并供应各种做事。
2. 广告
平台在拥有大量流量之后，如果创造自己没有其他的资源来帮忙变现，末了每每都会选择广告这条路。
作为平台方，只须要在自己的平台中开设广告位，靠着曝光量和点击率就能够把钱从广告投放商的口袋取出来。至于转化率，广告每每是很难担保的。
3. 会员
VIP、SVIP，这些单词险些在所有的互联网平台中“各处着花”，平台供应的做事每每都是“犹抱琵琶半遮面”，有不少的人能够忍住诱惑，但更多的人终极都点了那个叫做“开通会员”的按钮，以此来得到“增值做事”。
4. 抽佣
代理抽佣：这种办法借鉴于传统行业，通过招收代理商，给代理商供货时供应更低的价格，以便代理商可以在按市场价发卖时得到差价收入。
发卖抽佣：当互联网平台眼看在中国卖软件越来越难卖得动，他们开始免费对全社会开放软件的利用权，让所有人都可以在他们的平台上“做生意”，当然，条件是，你的盈利，他们也要“分一杯羹”。
二、盈利模式的选择
一个产品，要确定终极选择什么样的盈利模式，要看卖力运营产品的公司或团队拥有什么样的资源。
1. 发卖
发卖软件：定位为软件开拓发卖公司，有成熟的发卖团队，只向客户供应软件产品，不参与客户的业务与运营。
发卖产品：定位为供货商，有供应链渠道可以拿到更低货价的产品，有成熟的发卖团队。
发卖产品：定位为做事供应商，有成熟的做事团队。
2. 广告
有自己的大流量池，有成熟的广告招商团队和广告策划军队。
3. 会员
有独特的资源渠道，可以获取其他平台无法获取或很难获取的资源，或平台能够供应给客户认为有代价的增值产品或做事。
4. 抽佣
有自己的大流量池，有成熟的开拓团队、发卖团队、运营团队、策划团队。
4种盈利模式中，抽佣模式的条件是最苛刻的，方方面面都须要平台去运作，但一旦把这种盈利模式建立起来，也是最随意马虎给平台带来长远可持续盈利的模式。
三、盈利模式的设计
盈利是须要可持续的，如果盈利模式没设计好，随意马虎在一定周期后资金断流，难以为继。
1. 发卖
发卖软件：正常软件发卖策略会采取年费的形式，一样平常一年一收，一次性付三年会给一个折扣，应只管即便避免永久付费，客户一样平常不喜好年费这种形式，但是你担保不了你的公司能够运作多久，谁也不知道永久到底有多久，而且软件运作每年的做事器等用度都是固定支出，而且进步神速，通过收年费的形式可以担保平台的持续进账。
如果客户坚持要永久付费，可以定一个比较高的数额，把稳这个定价不是为了盈利，而是为了打消客户永久付费的动机。
发卖产品：如果是稀缺产品，而且你有独家渠道，定价可以高一点，如果不是，但你有价格上风，定价可比市场价低一点来吸引客户，但把稳差距不要太大，一方面须要确保足够利润，另一方面避免同行举报恶意竞争。
发卖做事：做事的本钱一样平常来自两方面，一是供应做事过程中须要用到的产品，二是供应做事的职员本钱，而盈利与做事韶光或人数有关，比如一个做事职员一天的人为是500元，一个一天能做事8个人，一个能做事10个人，后者能够带来的利润明显更高，而能够做事多少人，有时候就跟做事的韶光有关，比如上述一天做事8个人的做事职员，每次做事的时候比能做事10个人的多10分钟，那么一天能够做事的人数自然就减少了。
以是做事行业的盈利策略紧张是在掌握韶光和产品的本钱上，尽可能提高做事质量。上述例子中，每天做事8个人的做事职员，如果要确保提升盈利，则须要在不影响做事质量的条件下，缩短做事韶光。
2. 广告
广告定价的竞争上风紧张在于有没有专业的广告策划团队，上文说过，广告一样平常都是只能担保曝光量，不能担保转化率，但这样很多客户就不会二次投放，以是转化率也是平台须要考虑的问题。
加之很多投放广告的用户自己公司没有专业的广告策划军队，以是末了还是要依赖平台来“出谋划策”。
以是平台定价是基于投放和广告设计两个层面，但客户一样平常会以为在你这里投放广告，你就该当帮忙出广告设计，以是总价包含两个项目的本钱，但是名目上，广告设计是赠予的。
有信心的平台乃至可以考虑跟客户“对赌”，比如免费帮客户设计和投放广告，成交后抽佣，但这种需在平台有一定盈利后才考虑，“对赌”有一定风险，可能血本无归。
3. 会员
会员制度的设计须要依赖平台有独家的资源，方能吸引客户为了得到资源而开通付费。会员用度定价不宜过高，开通会员的第一目的是为了增加客户的留存，第二目的才是赢利，会员制度的盈利，须要不断充足资源库，一来须要确保用户以为得到的资源物超所值，二来以此吸引更多用户开通会员。会员一旦对平台产生粘性，自然有很多地方可以设置收费点来盈利。
4. 抽佣
抽佣制度的设计不能一概而论，一样平常须要根据行业、根据产品来设计，卖一斤棉花跟卖一斤黄金客户能够获取的利润一定是不一样的，平台抽取的佣金自然也不一样。
抽佣制度中，平台和供应商是利益共同体，以是平台要想办法设计匆匆成供应商和消费者成交，当然，在这个过程中还可以结合其他盈利模式一起利用，比如为了提升供应商产品曝光量，让供应商开通付费广告，然后，为了提升用户体验，再让消费者付费去广告……
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专栏作家
产品锦李，"大众号：产品锦李（ID：IMPM996），大家都是产品经理专栏作家。不务正业的产品经理和他的产品设计。
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