1、Everlane（时尚产品和配饰零售商）
Everlane产品描述非常符合其品牌风格，时髦而不失落优雅。查看Everlane的产品描述，你会创造该品牌常常运用“All. Damn. Day”、“ take your usual size”这类非常轻松的日常谈天的词汇，营造出了一种民平易近的亲切感。
那么对付你的目标客户，你要如何营造亲切感呢？跟Everlane利用一样的词汇绝对是不可行的。你须要理解自己的目标客户的日常用语，比如留神目标客户在产品review中、在论坛中常常利用的词汇，将这些词总结出来，再运用到产品描述中，这样你的产品描述对你的目标顾客会有一种天然的吸引力。
2、Patagonia（户外用品品牌）
Patagonia花了几年的韶光来创造起品牌形象，建立品牌有名度，他们的每个产品描述都经由慎重的设计和思考，非常值得参考。如下，是Patagonia一款背包的描述截图：
你会创造，Patagonia的产品描述中含有许多户生手业术语，这是许多电商企业所回避的，由于他们担心过于博识的专业术语会吓跑客户。但对付Patagonia这样的小众行业的公司来说，行业术语的利用反而帮助他们吸引了更多的顾客，由于“burliest”（结实的）、“ long days on the wall”这类与实际利用干系的专业描述，贴近消费者的生活，能让消费者感想熏染到Patagonia的诚意，乐意去信者这一个品牌，并购买他们的产品。
3、Dewalt（五金、工具及配件零售商）
好的产品描述常常具备这么一个特点，能够突出产品的细节差异。一些电商卖家在撰写产品描述时，常常忽略产品之间的细微差异，认为太过噜苏，然而便是这些噜苏之处决定了消费者是否购买你的产品。
DeWalt便是这么吸引顾客的，如下图是该公司的一个锤子的产品描述截图：
描述是这么写的：“vibration absorbing grip to improve user comfort” and is a light 14oz “for a fast swing and reduced fatigue”，直接指明锤子的重量和避震效果，强调了锤子的利用舒适度，而这正是许多消费者所关心的。
要找出对你的客户来说最主要的产品特性，依旧可以从产品review入手：
例如上方截图中的客户review，从描述中你会创造，这个顾客在意锤子在反复利用后，外不雅观能否跟最月朔样新，那么这便是你可以挖掘的一个点，不仅可以用于优化产品，还可以用于产品描述中。你会创造便是这些细节，让顾客在你和你的竞争对手的比拟中，选择了你。
4、Dollar Shave Club （美容美发产品零售商）
诙谐的产品描述每每能降落人们对广告的抵触生理，从而促进购买。
Dollar Shave Club多年来一贯采纳诙谐诙谐的办法，来推销他们的剃须刀，其广告在YouTube上浏览量超过2500万次，Dollar Shave Club也将同样的诙谐手腕运用到了其产品描述中。
如下图，Dollar Shave Club的产品描述中用了这两个短语“the final frontier”、“ like a personal assistant for your face”，用非常奥妙的办法来暗示消费者这是他们须要的唯一一把剃须刀，“私人助理”的比喻非常诙谐。
纵然在传达与产品功能干系的信息时，Dollar Shave Club也没有忘却制造诙谐氛围：
许多电商企业都会向顾客强调其产品没有进行动物实验，来剥取好感，但描述非常平淡无奇，便是一句 “not tested on animals（没有在动物身上实验）”，但这不是Dollar Shave Club的风格，他们是这么说的“Tested on interns, not animals（在演习生身上做测试，而不是动物），”令人不禁捧腹大笑，印象深刻。
诙谐拥有极大的传染力，不仅能帮助人们记住你的产品，还能帮你卸下顾客的戒心，更随意马虎做出购买决定。
5、Subaru （汽车等贵重商品零售商）
如果你发卖的是价格昂贵的高端产品，那么产品描述就不仅仅要够诙谐这么大略了。比如发卖汽车，首先你须要对目标客户的生理活动有一个全面的理解，这样撰写出来的产品描述才能直达客户的内心，在知足客户希望的同时又能肃清他们的恐怖。
如下图是Subaru 针对家庭客户所创造的产品描述：
你是否把稳到，Subaru文中多次谈到了车内空间大小和汽车的安全性问题，由于这是所有家庭都在意的两个重点，但Subaru的说服行动并没有止步于此：
Subaru还添加了车内的照片，来见告消费者车内空间确实是很宽敞的。
除了安全性、车内空间大小，汽车的寿命也顾客所关心的一个点，毕竟耗资巨大。在这方面，Subaru添加了一些详细数据，来说服消费者其运用的技能将有效提高汽车寿命，消费者不用担心这方面的问题。
除了Subaru的一家之言，Subaru还添加了一些顾客产品评论，来提高产品描述的说服力。研究数据显示，这些第三方描述将使你的产品转化率提高34%。
如果你认为顾客的评论不足专业，Subaru还得到了汽车评价公司Kelley Blue Book和Motor Trend的评鉴。
如果你的企业紧张发卖一些价格高昂的高端产品，那么你须要打造一套极有说服力的产品描述，把稳要针对潜在客户和空想客户最担忧的问题，让顾客知道，你比竞争对手更能办理他们所担忧的问题。
6、Wayfair（家具及家具用品零售商）
Wayfair是环球最大的在线家居用品零售商之一，拥有3800多名员工和3600万生动用户。他们之以是如此成功，部分缘故原由在于他们的产品描述能够通过讲故事的办法引发客户的想象力，让顾客感想熏染拥有其产品的幸福感。
如上图的吊灯，Wayfair并没有一开始就描述产品的规格、特色等，而是用“Greet guests with a warm and welcoming glow（用温暖热烈的灯光欢迎你的客人）”这类场景描述式的言语来引发客户的想象。
对付看惯了普通的产品描述的顾客，会有面前一亮的觉得。
电商是一个比较分外的行业，客户在购买你的产品之前，无法真正触摸到产品，这更哀求电商卖家要发挥自己的能力调动顾客的想象力，让顾客知道你的产品是什么样的，用起来是什么觉得。在这方面你可以多学习一些感官动词的利用，这会让你的产品描述更加生动。
7、烛炬零售商Malicious Women Candle
烛炬有各种形状、大小、气味、颜色和包装，但你是否想像过“讽刺”味的烛炬呢？
Malicious Candle的烛炬便是这样的，其产品描述奥妙的运用了讽刺手腕，使全体烛炬让人觉得“嘲讽”意味很浓，但也吸引了很多消费者。
用普通的话说，Malicious Candle的烛炬标题，让人一看就让人觉着这不是一个“正经”的烛炬，会让人好奇这到底是什么样的一款烛炬，会带着什么样的味道。
对付想要给搬新家的朋友购买新礼物的消费者，下图的烛炬就非常适宜了，其标题也运用了挖苦的力量，“Fresh Moving Boxes - Infused with \公众30 Years Of Debt”（背着30年债务的味道）。Malicious Candle竭尽起所能，将所有的顾客都挖苦了一遍，但顾客却欢畅得弗成。
“挖苦”、“讽刺”手腕并不是所有企业都敢于考试测验的，也不是所有产品描述都适用，这方面的技巧运用可能须要更加谨慎一些。
总结
写出精良的产品描述须要付出努力，除了学习上述品牌所运用的技巧，你须要不断练习，比如某个产品特色描述，你可以考试测验写出多种风格的描述语句，选出最出彩的一个。只要你不断地磨砺自己的技巧和措辞，并融入你的企业风格，相信会有不一样的效果产生。
