编 辑：夏昆
来 源：正和岛
提及李嘉诚，众所周知，从创办长江塑料厂推出热销塑料花开始创业，他其后连续15年蝉联华人首富，被评为“天下最具影响力十大华贩子物”。
很多人都说他长于冒险，实在讲错了。
用李嘉诚师长西席自己的话说：“我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和发卖都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赢利呢？”
“大家说我投资房地产是冒险，实在根本不是这样！
我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。以是只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？家当配置也是一样，风险只会越来越小嘛！
”
很多人被“风险和收益成正比”这句话给延误了，于是面对创业的态度，衍生出两拨人群：一波是害怕风险不敢创业，所有的资产都放进银行做定期存款，可惜通货膨胀会吞噬这些人大半辈子的劳动成果；另一波是由于这句话，认定风险和利润成正比，不惜All in创业，冒险赌一把。
这两种做法，我们都不支持。
首先，做一个普通人实在风险很大，由于人生所要面临的困难都差不多，一个月就那么点人为，要真碰着事情，肯定无法搪塞，再加上这个时期个体崛起，每个人都要懂创业思维。
其次，创业的风险实在也可以很低。就像李嘉诚的履历一样，低风险创业有很多基本逻辑和工具，可以通过大量的刻意练习习得。
那么，如何轻松愉快地践行低风险创业呢？
利用5年韶光，成功裂变出10多家子公司，在环球创办3000多家分会，实现1600万+用户增长的樊登读书创始人——樊登，首次在《低风险创业》中公开了他的创业心法，这些方法也帮助过很多人成功创业。
01.降本钱、重行动，做真正打动客户的产品
埃里克·莱斯曾提出过MVP（Minimum Viable Product）的观点，翻译过来叫“最小化可行性产品”。也便是，在开始考试测验你的想法时，最初不要投入太多钱，而是先做一个大略的原型，然后通过测试，不断迭代。
详细，我们将它分为两个部分——最小化和可行性，来理解。
1.本钱的“最小化”
最小化，便是前期掌握本钱，将转弯的本钱最小化，从而将风险降到最低。由于公司体量小，决策本钱低，创业者做出改变的办法相比拟较轻松。
刚创办樊登读书时，樊登一分钱都没投，他就在家楼下的咖啡馆办公，每次花 20 多块钱，水电费都不用交。他的原则是只管即便不花或少费钱，以是用发电子邮件的办法来验证替别人读书这件事是否可行。
有些创业者的手笔比较大，动不动先租个店面，这样风险太大了。能不能先租个柜台？或者先去别人的店面分一个角？
能不费钱最好就不费钱，能花1万搞定的事情就别花5万。如果花了20万还没有实现前期定下的市场目标，那就赶紧撤手。那些“坚持不懈”的传说实际上是创业者的毒药。
在这一部分，还要强调的一点便是，融资要有度，钱并不是越多越好。尤其是二次创业，很多人拿到大量融资后，心态涌现明显的膨胀，变得激进。由于人们很随意马虎选择最令自己舒畅的路。
2.产品的“可行性”
很多创业者理解了MVP后，都将重点放在了“最小化”上，而忽略了 “可行性”部分，以至于他们的产品很难用，给出的办理方案也非常不稳定，从而导致用户体验非常差。
比如，某一款智能体重秤，可以通过WIFI直接连到健身设备。它的电池须要每年改换一次，但换完电池后，它竟然“忘了”之前的Wi-Fi设置，你不得又花很永劫光和各种移动设备，把它重新连上。
以是，要把产品的“可行性”和本钱的 “最小化”放在同等主要的位置，找到两者之间的平衡点，才能找到真正打动客户的产品。
02.抵御“黑天鹅”，确保收益没上限
低风险创业的核心，实在表示在反薄弱上。
1.什么是反薄弱？
想明白什么是反薄弱，就得先理解一个观点——黑天鹅事宜，它由著名风险管理学家纳西姆·尼古拉斯·塔勒布提出。
听说创造黑天鹅之前，欧洲人一贯认为天鹅是白色的。随着第一只黑天鹅涌现，欧洲人根据几百万只白天鹅得出的结论被彻底推翻。所谓黑天鹅事宜，指的是重大罕有事宜，它虽然不可预测，却一定会发生。
人们总是过度相信履历，而不知道黑天鹅事宜涌现一次就足以颠覆统统。比如，如日中天的诺基亚，一贯坚信手机就要像电脑一样带有键盘，永久想不到有一天智好手机让自己彻底沉沦腐化；又比如滴滴打车的异军突起，也颠覆了传统出租车行业。
反薄弱，便是应对黑天鹅事宜、从不愿定中受益的能力。
它和倔强又不同。倔强只能担保创业者在不愿定中坚持原状，不受伤，却没有办法更进一步、让自己变得更好。而反薄弱的能力，不仅能在风险发生时自保，还能借助这个风险反弹，变得更好、更有力量。
人体便是反薄弱的范例代表。人如果得了重感冒，就会发高烧。高烧的目的实在是杀去世感冒病毒，而感冒病愈后，人体对同种感冒病毒的抵抗力就会增强。
2.什么是反薄弱的商业构造？
让我们用图来表示，X轴表示本钱，Y轴表示收益。
一个具备反薄弱能力的创业项目，最主要的设计特色是本钱有底线，但收益却没有上限。即就算你一贯亏本，最多到达本钱的底线，而不会无休止地亏损下去，但可以一直地赢利，不会涌现明显的“天花板”。
反之，薄弱的商业构造，如果统统顺利，自然能够挣钱，但赚的钱是有上限的，一旦亏钱却是一个“无底洞”。
餐饮行业便是范例的薄弱模式，“四高一低”：税费高、房租高、原材料本钱高、人力本钱高、利润低。对黑天鹅事宜的抵御能力很差，一旦门口修路或者隔壁装修，买卖就会大幅度下滑，乃至每天亏钱。由于你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会掌握本钱的饭铺，很随意马虎倒闭。
大概有人会质疑：“麦当劳也是开饭铺的，这是不是自相抵牾了？”在这里，有必要补充解释一下。
从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最初遵照传统的创业模式，赚到钱就开分店。但后来，它转变了商业构造，做知识产权买卖，高度标准化的店铺便是IP。冲破收益的“天花板”，而本钱却由加盟商自己买单。
这样一来，麦当劳便有了极强的反薄弱性，即便黑天鹅事宜真的涌现，也不会对其产生致命的影响。
设计反薄弱的商业构造，目的便是将失落败的本钱掌握在最低限度，同时不断放大收益的上限。这样，企业抗风险的能力就会极大地增强，有充分的转圜余地，可以自由选择下一步的发展方向。
3.如何设计反薄弱商业构造？
1.找到“非对称交易”的机会
这个天下不是线性的，是曲线的，曲线带来的是大量的不对称性。个中蕴含一种思维办法，叫作“非对称交易”——丢失和收益并不完备对应。
古往今来，所有成功的贩子莫不受益于此，创造非对称交易的机会，获取了丰硕利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和财主。
那时候，对付房地产商而言，并没有现在严格的“招拍挂”体系，也不须要拿出几十亿现金，200万旁边的押金就足够。在付全款前的韶光差里，找银行贷款开拓，末了资金回笼的时候就可以按部就班支付各项用度、偿还贷款等，险些不存在任何风险。
对付普通百姓来说，购房零首付，去银行贷款，再以租养贷，多买几套屋子也都没问题。要屋子租不出去，真换不上月供，大不了让银行收走屋子拍卖，反正首付也没掏，从头至尾没有多大丢失。
认清自己的丢失底线在哪里，便是范例的非对称交易。刚做樊登读书时，樊登最大的丢失是什么？最大的丢失便是学校以为他事情不负责，不能评教授。
一旦认清这种非对称性，你就能有更大的选择权，有更多发挥反薄弱性的空间。创业过程中可以不断试错，不断地调度，以期实现收益最大化和风险最小化。
2.不将收益不断投入到固定资产中
很多创业者在顺风顺水的时候，每每喜好买厂、买地、买生产线、招更多员工，扩大生产线。这种做法导致的结果便是规模越来越大，薄弱性也越来越大——一旦涌现“订单断档”的黑天鹅事宜，就不得不降落利润，乃至亏本接单，但本钱降不下来，账上的现金就会一点点减少。
固定资产特殊不值钱，由于它本身产出不了任何效益，以是千万不要将盈利不断投入这个无底洞中，不要让规模成为企业的包袱。
举个最大略的例子，如果美国要将硅谷售出，某国胜利购得，那是否意味着某国就拥有了天下最精尖的技能家当区？肯定不是。没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷，一文不值。
固定资产对创业者来说，只是包袱，不要一贯投入，一定要给自己留有足够转圜的余地。
3.别只把奇迹当做谋生的工具
创业最痛楚的事莫过于只把奇迹当作谋生工具，无法享受创业给你带来的快乐，由于你满脑筋想的都是“我的产品卖不掉怎么办”“员工不听话怎么办”“原材料怎么又涨价了”……你就会以为自己特殊薄弱。
只有做一个有情怀追求的创业者，才更随意马虎成功，更能抵御不愿定的风险。由于情怀具有明显反薄弱色彩，你的义务、个性和气质会让你对生活充满了激情亲切和探索精神。
很多学员曾问樊登：“老师，你现在是贩子还是知识分子？”他常日会回答：“为什么非要界定自己是贩子还是知识分子？当我给自己一个明显界定的时候，我就变成一个单向度的人，就意味着衡量我的成功标准只有一个。”
当人生窄化到一个方向时，你就会变成一个标签，反之，你是一个“人”，可以在任何见地不愿定的事情发生时学到东西，不断完善自己的人格和创业思路。
一个创业者有情怀归结为三点：
1）热爱、诚挚，抑或专注；
2）做好自己是关键，不过于在意别人的意见，你毕竟不是他人眼中的“标签”；
3）学会戴德，认识你和父母的关系，和天下和解，你才能真正拥抱创业，去享受创业的过程。
4.配置创业杠铃，“脚踏两只船”
沃尔顿某教授提出了一个非常故意思的问题：大家都鼓励别人创业时一定要当仁不让，但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克，都是“脚踩两只船”一边上学一边搞创业。由于好的企业家都不是长于冒险，而是长于掌握风险，你只有在一个领域内感到安全，才能在其余一个领域充分创新。
薄弱和反薄弱的最大差异，就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就具备反薄弱的能力，成功窍门就在于“杠铃式配置”。
所谓“杠铃式”配置，指创业者要学会做多手准备，合理分配自己的韶光、精力和资源，在杠铃两头都有储备，为自己留下充足的选择权，而不是一条路走到黑。
樊登读书的“杠铃式配置”，表示在内容承载平台有很大的选择空间——App是樊登读书现在最紧张的对外输出办法，如果有一天碰着了 “黑天鹅”，比如被 iOS平台下架，他们可以将内容卖给平台企业，说不定活得好比今更好。一方面是销量可能涌现新的增长点，另一方面能够压缩现有的团队，降落本钱。
这便是樊登读书的反薄弱能力，只要能够在内容层面不断精进打破，就不会担心某一天会遭遇不愿定性。
创业者朋友们接下来要做的事情，便是通过思维办法的转变，扩大自己买卖的选择空间，让自己在风险发生时可以选择杠铃的另一端，从而活得更好。
5.千万别“卖房创业”，确保选择权
现在创业圈盛行一种说法，叫“All in”,意为压上自己的全部筹码，有些创业者好赌乃至卖房创业，这实在与反薄弱的精神背道而驰。
千万别忘却，反薄弱的核心条件是黑天鹅事宜一定会发生。你能赌得起，你的员工、你的上游供应商和下贱经销商赌不起，创业不能反人性。
“拖着全天下陪你创业”的结果便是，员工危急意识严重，“骑驴找马”随时到你的竞争对手那去上班；供应商和经销商被一拖再拖无法兑付的账期消磨掉耐心和信赖，也随时弃你而去。
从人性的根本去阐明：那些让周围的人变得焦躁的人，多数习气以自我为中央、不会考虑别人感想熏染。这样的创业者不可能真正关心客户，不会想着为社会办理实际问题，自然也不会拥有更强的反薄弱能力。
反薄弱是一种能力，而不是一种构思，有多大的能力就办多大的事。当然，不同体量的公司，能够承担的风险不同，主要的是让自己处于反薄弱边界之内，确保选择权。
6.当心“能力陷阱”和“资源陷阱”两大天敌
末了，能力陷阱和资源陷阱这两个坑不得不提。
所谓能力陷阱，是你只去做那些自己善于的事，不熟不做。
你有没有创造，很多状师出生的创业者，开了一个又一个状师事务所；很多司帐创业就开一个又一个司帐师事务所；厨师创业就会开一家又一家饭店，更有甚者，川菜厨师开得永久是川菜馆，碰也不碰其他菜系……
这种能力陷阱严重束缚了创业者的想象力，限定了他们的选择权。比如不会追赶移动互联网的脚步，不会做电子商务或其他业务，不从社会问题出发考虑办理办法，而是局限在自己的一亩三分地，因循守旧。
所谓资源陷阱，便是你过于看重资源的浸染。
比如樊登刚创业时，曾开饭铺。当时他手里有商铺，不用交房租，本钱上霸占很大上风，于是将饭铺直接开在了自己的商铺里。结果由于选址客流量低、物业轇轕不断等问题将启动资金全部赔进去。
这种资源陷阱，常日会让创业者产生思维惰性，操之过急或任性挥霍。后果便是将创业的选择空间拱手让出，在风险发生时只能坐以待毙。
创业前，千万不要先考虑自己善于做什么，有哪些便利条件和资源，而是要先为自己设计一套反薄弱构造的商业模型。
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，这句话出自《孙子兵法》，归于创业同样适用。与君共勉。
