和亚马逊的发卖模式不同，想要在TikTok“吃得开”，卖家们须要找到那些适宜通过短视频展示的产品，这样才能享受到TikTok推举逻辑带来的巨大流量。
在一众热门品类中，珠宝首饰类产品就属于在TikTok比较吃喷鼻香的一类，嗅觉敏锐的海内卖家自然不会错过这个机会。
水晶饰品在欧美走红，它在TikTok月销24万美金
据理解，COCOCOCrystal是一家生产各种水晶和宝石的贸易出口公司，位于以水晶有名的东海之滨，紧张出口的产品包括水晶球，水晶饰品，水晶雕刻等。
凭借着当地的供应链上风，COCOCOCrystal迅速成为水晶类产品的头部出口卖家之一。
在传统外贸模式日渐疲软确当下，COCOCOCrystal果断选择拥抱新趋势，并入驻TikTok注册了自家的品牌小店ABC Crystal DIY。
在TikTok上，水晶饰品非常受欧美地区喜好，干系标签#crystals目前拥有超200亿曝光量。
数据显示，自2023年12月该店铺开店以来，总销量超2万件，店铺预估发卖额260万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
此外，ABC Crystal DIY更是凭借其招牌产品“水晶DIY吊饰”一举拿下了珠宝水晶饰品类发卖额月榜的榜首位置，预估发卖额24万美金，约合公民币170万。
通过研究ABC Crystal DIY的TikTok账号，亿恩网创造它的账号已经形成了自己独占的视频模式，个中大部分内容都是一个人手持一款珠宝类产品。
（图片来自TikTok 截图）
虽然这些视频的普遍不雅观看量只有1000多旁边，但是胜在制作大略，可以短韶光快速进行大量产出，实现以量取胜。
目前，ABC Crystal DIY的官方账号已经积累了5523个粉丝，在账号信息栏，它还挂上了自家独立站的链接，可以说是将平台的流量得到了充分的利用。
（图片来自TikTok 截图）
点进ABC Crystal DIY的独立站,能看出其网页设计非常大略，乃至有点简陋，用的便是Shopify自带的模板，此外并没有进行过多装修，可以预测品派司样将成交的重点放在了TikTok上。
在带货方面，ABC Crystal DIY的紧张发卖渠道依然是直播带货，并且其开播频率非常之高。数据显示，近30天ABC Crystal DIY的账号累计直播61场，直播均匀时长6个半小时，不雅观看人数均匀1.8k。
要想精准将直播间推向欧美用户，就必须考虑时差问题。经由不雅观察，该直播间大部分直播都要在北京韶光的晚上到凌晨进行，如此高的直播强度，加上均匀6个半小时的直播时长，该品牌能够这么快就打响也就不那么令人意外了。
（图片来自TikTok 截图）
除了自己直播，和TikTok上的达人互助则是ABC Crystal DIY的另一大紧张发卖额和流量来源。截至目前，ABC Crystal DIY已经互助了多位TikTok网红，个中不乏一些数十万、乃至百万粉丝的大V。
经搜索后创造，粉丝量靠近百万的日常生活博主@webkinny就曾发布过推举ABC Crystal DIY产品的视频。在这条视频中，@webkinny将自己收藏的水晶石逐一展示并讲解给自己的粉丝们，起到了一个很好的种草效果。
（图片来自TikTok截图）
其余，一些腰部的达人也是ABC Crystal DIY互助的重点目标。@apriledwardss便是个中之一，虽然粉丝量只有11.4万，但她通过一段长达一分多钟的开箱视频，详细展示了各种不同形状和不同外不雅观的水晶，并表示自己对这些亮晶晶的鄙吝械非常满意。
通过自己的流量积累以及互助红人的推广，该品牌在TikTok已经取得了一定有名度，干系话题#cocococrystal的视频播放量也已经达到了超10万。作为一个入驻TikTok不到3个月，体量也不算大的品牌，实现本日的成绩已经相称不错了。
除了COCOCOCrystal，最近还有一个品牌也凭借着TikTok火出圈，进入了消费者的视野。
话题播放超15亿，它也凭TikTok起飞
除了珠宝首饰，美妆类目也是从TikTok平台中获益最多的品类之一。个中，就包括以乳木果糖磨砂膏产品在TikTok上走红的身体照顾护士品牌TreeHut。
据理解，TreeHut创立于2002年，紧张产品是价格实惠的身体照顾护士产品。自2006年以来，它紧张是在线下的佳构零售店内出售。
直到疫情爆发，再加上TikTok崛起，TreeHut才开始将把稳力转向线上。2021年6月，TreeHut发布了自己的第一个TikTok视频，但直到2022年，它才开始真正关注TikTok这个平台。
通过营销自家磨砂膏独特的纹理元素，TreeHut很快从一众同类品牌中脱颖而出，得到了浩瀚TikTok美妆用户的喜好。
（图片来自TikTok截图）
当然，如此高的热度自然离不开前期营销的布局运作。在TikTok起号早期，并没有太多用户创造TreeHut的质感上风。
于是，TreeHut选择通过优惠券和免费试用活动吸引了一大批达人为品牌发布产品营销内容。通过这种办法，品牌话题#TreeHut在TikTok实现了快速传播。
目前，话题标签#TreeHut在TikTok上的播放次数已超过12亿次，副标签#TreeHutSugarScrub的播放次数超过3.5亿次，总播放超15.5亿次。
有数据统计平台剖析称，TreeHut的走红势头很大程度上源自于各个标签中的创作者，险些占该品牌总发卖额的一半。
除了利用品牌标签积累热度，TreeHut还十分长于跟随TikTok的病毒式盛行趋势。以最近掀起的#throwingicecream潮流为例，这一标签内的人们会发布自己被冰淇淋击中脸部的逗趣视频。
察觉到这一热门趋势后，TreeHut曾发布了一段TikTok广告，女主角坐在TreeHut的各种磨砂膏中间，当她想要先容该品牌新推出的甜奶油身体乳时，却被产品像冰淇淋一样的柔柔材质击中脸部。
这条视频没有多余的产品先容，却通过几个大略场景，印象深刻地先容了新产品质地轻盈，亲和皮肤的特点，其营销效果自然就不用多说了。
文章提及的两个案例，既有新品牌凭着TikTok猖獗出单，也有老品牌靠着TikTok迎来流量“第二春”。这解释，只要产品有特点，能够捉住平台的流量密码，不管品牌有没有有名度，都能在TikTok闯出自己的一片天地。
