小毛巾厂老板一次为母校捐款2000万！
你永久不知道意外和来日诰日哪个先来！
2020年一开始，面对彭湃而至的疫情，很多人为了“及时止损”，纷纭关掉自己的工厂和店铺，准备欢迎寒冬到来前的致命一击。
但是，这世上也不缺一些逆风而上的人。比如说，有些在第一韶光转行做口罩、呼吸机的小厂，居然只用了不到半年的韶光，就得到了很多大厂要花好几年才能赚取的利润。
就算是冬天来了，那些卖取暖和器的人一样赚得盆满钵满！
去年开始的那一场疫情，也让刘师长西席的小毛巾厂开始了神奇的逆袭。
说到毛巾厂，很多人的第一反应是：这年头卖毛巾还能发财？你骗谁呢？
的确，按一样平常的思维，毛巾的工艺很大略，海内的市场也不大，而且就算一些巨子成本由于看不上这个市场而不愿进来，这个市场的竞争还是非常惨烈的。
但是很多人不知道，卖毛巾的毛利空间非常高。高到什么程度？常日，一条还没有形成品牌的毛巾的本钱只有几毛钱旁边，一些有名品牌的本钱也只有一两元钱。
在海内，一条品牌名头不响的毛巾，售价可以卖到10元旁边，有名品牌可以卖到20元。有统计机构指出，海内毛巾的毛利空间最少可以做到5倍以上。
而如果是做跨境电商，毛巾的毛利就更高了。
刘师长西席的小毛巾厂做的便是跨境电商，去年5月前，由于疫情的缘故原由，他们的买卖一度非常惨淡。但是，5月份之后，他们的外洋订单溘然多了起来，本钱2元的毛巾，售价50元，客户乃至主动提出加价赶工期！
原来，早在疫情到来之前，一些有实力的海内毛巾厂为了减少本钱，纷纭将原来在海内的工厂主动迁到印度、孟加拉等东南亚国家去了。但是疫情发生后不久，东南亚一些国家由于对疫情的掌握不力，很多工厂被迫停厂。而毛巾是生活必需品，什么情形下都不能断供。这时候，基本已掌握住疫情的海内工厂就成为很多外洋客户的唯一希望。
刘师长西席说，他到现在都以为有些不可思议：过去的10个月中，他的工厂规模扩大了2倍，工人们连着几个月一贯在一直的加工，直到一个月前才消化完上一阶段遗留的大部分订单，然后新一季的订单纷至沓来。
刘师长西席在过去的一年卖毛巾到底赚了多少钱，他不愿意透露。不过他不经意间谈到一件事：上个月他回母校时，曾经被当年的老师在教室上当着全班同学的面说“往后没多大出息”的他，一次捐了2000万建筑校舍！
小毛巾厂为何也有春天？
一个小毛巾厂，却通过跨境电商得到这么惊人的利润，刘师长西席肯定有过人之处。
的确，刘师长西席和同为创业人的妻子都是中心美院毕业的，他们家的毛巾图案都是自己设计的。由于之前他们就对欧洲和中东的文化就有过深入的理解，他们家毛巾上的图案都带有浓厚的外国风情，很多外国客户看上一眼后就过目难忘，一些有名品牌都找他们设计过图标。
自己做原创设计有什么好处呢？出了爆品后不随意马虎被同行跟进，或者说，至少他们跟进的周期要长得多。由于很多商家都是从工厂拿货的，你能拿到货，我也能拿到货，产品越来越同质化，这时候，原创设计的主要性就表示出来了。就算有人跟风模拟，就像齐白石说的，模拟我的形随意马虎，模拟我的神难。而过去这一年的经历也解释：刘师长西席的产品是在引领潮流，别的竞争对手是跟进潮流。
而刘师长西席做得更成功的地方，是找到了买卖的细分市场，这一点非常主要。
实在我们也创造了，这些年在我们身边活得很滋润津润的人，他们所在的行业每每不是那种很多人一眼就看得见可以赚大钱的行业，什么互联网项目、游戏家当啊，而是被很多人认为“没有潜力”的市场。
比如说，我之前的一个邻居，90后理工男，和妻弟一起做LED灯。在很多人的印象中，LED灯这玩意在海内早就烂大街了。但是，他们家做的是太阳能LED灯，产品主攻的就是非洲缺水缺电，但是阳光充足。结果，他们家的产品在非洲特殊受欢迎，做了不到两年，他们家就从高层搬到了富豪云集的别墅区。
为什么一些细分行业反而随意马虎产生暴利？缘故原由很大略，大的能赚大钱的行业早就被巨子成本盯去世了，而一些细分的行业本身的体量不大，巨子就算进来了也做不到100%的掌握市场，以是他们也不屑于进来。这样，这些细分行业的竞争相对就没有那么激烈，给了很多小玩家机会：对小玩家而言，巨子看不上眼的市场可能便是一片浩瀚的海洋。
让创业者受益终生的几条启迪！
本日我们讲这个案例，是由于案例本身能给我们带来一些深刻的启迪。
首先，创业时不是看哪个行业最风光，最有钱途，而是看产品的毛利空间有多大。
比如说，地球人都知道茅台的毛利很高，但是这个毛利也分人的，如果是品牌方或生产方，那是真的很赢利；但是，茅台家当链上其他人的利润却是很低的。以是，真正靠囤茅台致富的人险些没有。而义乌的一些小商品，本钱每每只有几毛钱，售价却可以做到几元以上，动不动 10倍以上的毛利啊，而且，这些小商品还有一定的起订量，一单做下来，比囤几年的茅台赚得都多！
其次，不要跟风风口行业，由于一欠妥心自己就从风口跌下来了。
比如说，大家都知道这两年直播带货很火，那些头部主播动不动一场直播便是几亿几亿的成交额，光是一场的分红就够我们赚一辈子了。在这样的光环效应下，你忙不迭地入场了，结果却创造，你在直播间卖出了100元的商品，光是交佣金就要分走三分之一，减去商品的本钱，直播带货根本就赚不到什么钱！
末了，如果要一定跟大势而走的话，现在，做跨境电商可能是最好的机会。
缘故原由大家也知道，现在环球疫情掌握最好的国家，便是咱们的大中国了。就在一些外洋工厂到现在还没有复工，更多的工厂面临着关停的时候，目前海内的一些口罩厂、服装厂正在24小时一直的赶工；而跨境电商本来就毛利空间高，如果选择从一些竞争力不大的行业或产品入手，找到产品的不可替代性，比如刘师长西席那样的原创设计，就很随意马虎在商品同质化越来越严重的本日从一大堆小商家中脱颖而出。
记住这几条让创业者受益终生的启迪，记住你还要给母校的2000万捐款！
文章作者：电商君
