文/易琬玉
编辑/姜雪芬
在程向征的从前印象里，职业方案一贯和做生意有关。他1999年出生在山东济宁，镇上邻里都做着或大或小的买卖。六岁那年他父亲建立了工厂，制作车衣等汽车用品。车衣相称于是汽车的衣服，是按汽车尺寸用耐磨材料制成的外罩。由于车衣买卖家里过上了不错的生活，他父亲相称劳碌，“打我记事起，我就总是见不到他的面”。但这也给程向征心里埋下了种子。他总以为自己终年夜了也是要做生意的，“虽然和父亲打仗少，但我一贯期盼可以超越他”。高二那年，由于家里买卖碰钉子，他索性辍学开始琢磨做生意。 程向征接手家里的车衣买卖时，内贸正处于低谷期。对车衣制作不理解的他在工厂随着姨妈们踩缝纫机。靠着年轻一代的经营思路和闯劲，程向征不仅接到过一个亿的大订单，也帮家里开拓出外贸市场，把买卖做到了年出口额达1.3亿元。
程向征周围的大部分人都有自己的买卖，“由于做其他的也没多大出息”。他的父亲便是范例，从学缝纫开始，之后组建起七八个人的小工厂，到后来买卖规模发展到年销3000万元。他父亲在1688上开了30家店铺，但后期由于缺少风雅化运营，买卖发卖额面临大幅下滑，“我们误以为是市场前景不好，自家产品弗成了，就开了一年饭铺”。就由于这么一条岔路走错，饭铺经营一年多就亏损严重，家里赔进去不少钱，还在读高二的程向征坐不住了。他一门心思想做生意，不顾父母反对辍学了。那是2018年，当时程向征的第一想法便是做线上买卖。他先是随着叔叔干，第二年就自主门户开了一家电子商务公司，紧张做海内C端平台的代运营做事，买卖一贯不错，半年韶光把团队人数扩展到35人，但没想到遇上新冠肺炎疫情，后来“幸亏一分不剩”。
程向征想办法挽复买卖，无论是掩护老客还是开拓新客都没有转机。他还换着卖各种产品，比如金乡的大蒜、济宁的机器、家乡土特产、自家生产的车衣……但不管是什么产品，买卖都不好做。面对这次碰钉子，程向征总结是由于“内销风口已经消退了”。同期，家里的车衣买卖也涌现下滑，尤其是在新冠肺炎疫情的影响下，工厂没法发货，店铺的评分也一贯往下掉。一个意外订单在这时跑过来。那是2020年下半年，一位广东客户由于疫情找不到工厂，恰好理解到程向征家有相应的生产能力，于是下了一个亿的订单。能够承接这么大规模订单的工厂并不多，虽然双方之前没有过互助，但由于需求匹配，这一单很快就谈下了。后来，程向征才知道，客户做的是外贸买卖，于是他决心回去帮家里开拓外贸渠道。
实在，程向征和父亲的关系一贯有些紧张。两人理念不同，他信奉快招，父亲则追求平稳。公司经营中不能有两个见地相反的领导，以是程向征索性出来单干。抱着“证明自己能做得比父亲好”的决心，程向征入职了一家重工企业担当外贸运营总监，紧张卖力的平台便是阿里巴巴国际站。只管他当时英语不好，但入职三个月他就签下了第一个大客户。之后的半年，程向征一手抓业务，一手抓团队，为店铺带来了巨大变革。他乃至读了工商管理，准备在外贸上大展拳脚。
但2022年夏季，他却收到了父亲突发脑溢血的坏。虽然父亲经由及时就诊没有太大问题，但身体却大不如前。得知的那一刻，程向征只想尽快回家与父亲一起分担事情，于是辞职回家接班。只管已经是外贸熟手，但真正在自家产品上施展时，由于不理解产品和市场，程向征还是碰着了不少困难。车衣相称于是汽车的一件外套，根据不同的车型要匹配不同的产品，有的外不雅观看着大差不大，但用料和缝纫却有着巨大差别。他出国实地理解国外市场。返国后，这个大男孩儿就和工厂的姨妈们一起踩起了缝纫机，从内到外理解了车衣产品，负责琢磨产品、用料和剪裁。
这一点也是程向征谈买卖时须要解释的重点。曾经有客户向他压价，“你的产品和另一家公司差不多，看不出来太大差异，但人家却比你便宜得多”。程向征没有直接回嘴，而是拿出山寨“iPhone13”，闇练地打开后盖，取出电池吹了吹里面的灰，又闇练装上电池盖上后盖。他向客户展示，“这是 ‘双12’刚淘的，外不雅观一样，只要598元，而且还双卡双待”。客户连续和他谈互助，程向征也以属于年轻一代的买卖会谈办法得到了父亲认可，“他放手让我管理了大半年，终于理解了我的经营理念”。
文章来源:卖家
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