深扎行业十年他一夜颠覆珠宝业让所有女性免费戴珠宝

德御行品牌持有人梢雨洋

文 | 王珍一

猜想之中的事情发生的速率还是超过了梢雨洋的预期。
2017年1月1日，经由长达一年韶光的策划与预备，梢雨洋和他的团队正式推出了德御行珠宝免费戴项目，这是行业破冰，规则改写的创举。
海内首家体验店在西安曲江曼蒂广场落地，开业当天，西安各行业顶尖品牌大咖汇聚，热闹非凡。
不久后梢雨洋得到，当天参加开业的两位广州朋友回去后迅速复制了德御行珠宝免费戴的模式。
虽然之前考虑过模式被复制的问题，但是被复制的速率之快却依旧出乎猜想。

团队的人有点焦急，以为两位广州朋友不厚道。
梢雨洋笑着安慰他们说：心量大一点，新模式须要勇士。
梢雨洋不仅没有遮盖商业模式，反而为对方的复制与试运行供应建议。
3个月后，广州朋友做的珠宝免费戴项目发布失落败。
两位朋友再次找到了梢雨洋寻求答疑解惑。
“两位哥哥只是复制了表面形式，这个中的内核，除了珠宝本身还涉及教诲、传媒公关、互联网、珠宝金融、免费经济、共享经济等等，它是个生态，须要用严密的体系去闭环的！
”

体验店开业当天现场

让大家享受珠宝之美

梢雨洋的德御行珠宝免费戴是目前中国首家会籍制珠宝免费戴项目，消费者只需支付产品相应的等额押金，即可佩戴心仪的各式珠宝，从几百块的轻奢珠宝到代价不菲的宴会珠宝，搜罗万象。
戴腻了随便换，戴烦了随时还，押金全额退还给消费者。
首家体验店开业至今，会籍成员成几何倍数增长。
梢雨洋说，我要的是数据。

梢雨洋敢于将珠宝免费戴模式推向市场并非一时冲动。
2017年，是梢雨洋运作德御行品牌的第10年。
2015年，珠宝行业老兵梢雨洋忽然创造行业已经在悄悄发生变革，消费者购买珠宝的频次减少，购买高代价珠宝的需求降落。
经济形势的下行以及宏不雅观经济环境的低迷成为影响行业发展的主要成分，梢雨洋并不想以不变应万变。
如何在目前形势下突围而出，成了梢雨洋日思夜想的问题。

一字是梢雨洋多年的老友。
一字还记得2016年的一个晚上的11点，他正准备安歇，梢雨洋打来了电话。
凭着多年对梢雨洋的理解，他深知梢雨洋很少这么晚给朋友打电话。
一字心想难道朋友碰着了什么难事，连忙接起电话。
电话那头的梢雨洋却显得有点激动，“兄弟，我有一个好想法，我们磋商磋商。
”梢雨洋口中的这个想法正是如今已经落地履行的珠宝免费戴。
那晚，一字和梢雨洋在电话里聊了近俩小时，从顶层架构、市场定位、盈利模式等各方面逐一谈论。

梢雨洋和他的核心团队

“在我们看来，广义上的珠宝分为饰品级与藏品级，藏品级拥有较强的投资增值能力，而饰品级珠宝则反之，以是，我们将饰品级珠宝予以免费化、共享化”。
“免费经济是未来经济发展的一个主要趋势。
”在和本刊聊到为何要将珠宝免费戴时梢雨洋如是说。
梢雨洋将他对行业十年的不雅观察和思考总结成了这句话，并成为德御行在珠宝行业突围的方向。

当梢雨洋将这个想法最初和朋友们互换时并非得到同等认可。
有朋友担心既然是免费戴，该当如何盈利？有朋友担心这个行业里没有人这样做过，消费者对这样一个新兴的形式能轻易接管么？朋友们的担忧梢雨洋都进行负责思考。
梢雨洋并没有急于推出这个模式，而是用了近一年的韶光仔细打磨，不断试错。

梢雨洋和他的团队做了上万份问卷调查，结果末了数据显示绝大部分消费者对这种模式表现出了浓厚的兴趣。
当得知海内还有其他品类类似模式涌现时，他会带着团队去实地稽核。
在统统根本事情做好之后，梢雨洋专程前往北京拜访“中关村落创业大街之母”君紫成本创始人秦君，原拉手网创始人，现美澳居创始人吴波等投资人，听听他们对项目的建议。

统统准备事情完备之后，梢雨洋特地将体验店开业的日子选在了2017年1月1日，他对说：“这一天是新一年的开始，也是德御行十年景长之后新的开始。
”结束劳碌的一天回到家后梢雨洋拿起手机翻看朋友圈，本来已极度怠倦的他却溘然嘴角上扬。
他看到朋友圈里有一位朋友发了几张珠宝照片并配上自拍照，配上了女人就要对自己好一点的笔墨解释。
梢雨洋认出这位朋友本日刚刚参加了开业，现场办理了珠宝免费戴的会籍，梢雨洋轻轻的给这位朋友点了赞。

体验店开业当天

梢雨洋并不回避这个模式在发展过程中碰着的问题。
有朋友问他首家体验店为什么不放在北京却选择在西安？实际上这是梢雨洋在进行各项剖析之后选择的结果。
德御行在西安有十年的客户积累，资源丰硕，作为珠宝免费戴模式的首选探索之地最为得当。
梢雨洋说，新模式的推出绝不是一挥而就，用市场数据的回馈不断研磨，是必须要经历的一个过程。

在行业这么多年，面对喜好的各式珠宝，梢雨洋也曾经历过望而生畏的阶段。
他一贯有一个欲望：让每一个喜好珠宝之美的人，能够不再考虑价格，纵情的享受珠宝之悦。
以前梢雨洋以为欲望只是一个梦想，但走到本日，他创造这个目标可以实现。

为了合营这个目标，他专门打造德御行珠宝学堂，专门做事于德御行的会籍成员。
“爱美，更要懂美”这是梢雨洋想要传达的一个不雅观念。
为此德御行珠宝学堂每周都举办各种珠宝主题的免费沙龙，让人们不仅爱珠宝，更要从珠宝文化层面懂珠宝。

可以免费戴的珠宝

德御行珠宝免费戴进行一系列运作之后，得到了成本的青睐。
北京、上海、深圳的投资人及投资机构蜂拥而至。
梢雨洋却选择了婉言谢绝，他认为德御行珠宝免费戴还处于有序的发展阶段，并不想过早的让成本参与进来，从而影响他对全体项目的方案布局。
虽然有朋友劝他有钱就拿，但他初心不改。
“不能急”这是他最近和朋友常说的话，不急于拿投资人的钱，不急于做纯粹的珠宝免费戴。

提及模式创立初衷，梢雨洋说：中国每年有千亿级规模的珠宝消费。
特殊是女人，对珠宝的喜好程度不会受经济环境的影响而降落，珠宝行业开始缩水，我个人认为是消费者掌握了消费行为，而不是降落了消费希望，每一个女人都以为自己的珠宝盒里少着一件珠宝。
总是希望佩戴更新格局的珠宝配饰。
那么如何办理依旧飞腾的消费希望与消费者掌握消费行为之间的抵牾，这便是全体行业的打破口。

“我们一贯相信他，他从上学开始便是我们当中属于领袖一类的角色，而且他特殊能折腾，整合能力号召力极强。
”一字对本刊说。

十年新征程

梢雨洋的确爱折腾，他说他过往的一些经历对自己选择做珠宝免费戴影响很大。

上大学时梢雨洋是学校文学社社长，虽然是文学社但是学校的团、广播站、校报校刊都在文学社旗下。
梢雨洋一边读书一边做活动为社团创收，结果效益不错，一有韶光梢雨洋就带着社团成员去外嬉戏或者去其他学校互访。
梢雨洋换届离开那一年，因带领创收为社团留下了一小笔的现金。
梢雨洋将这段经历视为自己创业的开始。

“为什么选择创业？”本刊问他。
“我从骨子里认为，我的义务便是引领。
”在做德御行之前梢雨洋还在大学教过两年书，虽然当时收入不错，但梢雨洋创造这不是自己想要的生活。
如今回顾起那段岁月，梢雨洋依旧充满感激。
正是由于从事教诲这段岁月，让他明白文化传播的主要性，他们开拓并拥有着现今海内最全的各品类珠宝的系列课件，现在的德御行不管是做珠宝免费戴还是珠宝学堂，模式中都有着教诲的基因。

离开学校后，梢雨洋和几位朋友创办了卓越培训，并赚了一笔钱。
但梢雨洋并不认为这是自己能力有多强，阅历有多高，而是分外时期授予他们的机遇。
小赚一笔后的造诣感，很快被一次其他项目的失落败投资赔得血本无归。
这次惨痛的教训并没有打倒梢雨洋，他重整旗鼓，只是改变了办法。
他用两年的韶光进入自己感兴趣的行业的精良公司。
学习对方如何管理、如何做绩效、如何卖产品、如何策划推广。
两年后，梢雨洋选择进入珠宝行业，他读MBA时主修的是奢侈品管理与收藏。

最初做珠宝的时候并不随意马虎，那时候梢雨洋没有门店。
毛头小子跑到珠宝产地看货拿货，回来后装在一个手提保险箱里，走亲探友的跑市场。
后来结识了一位珠宝城老板，答应他铺货到店里，每个月结算一次。
直到后来朋友奉告他斜对面有一家店铺空了下来，梢雨洋才有了自己的第一家珠宝店。
由于长于经营，而且专业性强，买卖也越来越好。

十年里，他兢兢业业，终于将德御行做得风生水起。
不管碰着什么问题，他都会想尽办法去办理。
他将这阐明为自己内心就有这样的一股劲，永久昂扬。

和很多创业者有商业偶像不同，梢雨洋最敬佩的却是文化领域的人。
梢雨洋酷爱电影，他对陈道明、金士杰十分追捧。
他将他们形容为演技至高无上的人，是用灵魂在演戏。
无形中这些影响到了梢雨洋，“我们乐意用我们的专业更好的去做事我们的客户，让每个人都能纵情的享受珠宝之美。
”

梢雨洋的第一个珠宝十年已经由去，第二个珠宝时期才刚刚开始，现在他进入了自己的珠宝免费戴时期。