在昨天的文章中，悦知君讲了构成产品脱销的 8 个元素，本日来分8篇文章为大家详细剖析这8个元素的实操案例，让大家更好更快节制让产品脱销的方法。
在营销中，利用悬念引发用户的关注也是一种常见的营销手段。
苹果手机在利用悬念为营销造势这件事上，可谓是做足了文章。每一款苹果手机在上市之前，都会事先通过各种渠道对其新增功 能、形状变革、硬件升级等方面进行大肆宣扬。
在iphone X上市之前，苹果公司对全新的全面屏手机机型、面部识 别解锁和支付功能进行了宣扬造势。但是在产品发布会之前，并没有公 布实体机的真实样貌，吊足了用户的胃口。在日益积累的“悬念浸染” 下，iphone X开放预售仅三天，在中国市场的预订量就超过了650万部。 可见，悬念对营销的推动浸染巨大。
事实上，大多数企业都明白，对产品进行前期宣扬造势时，须要一 些悬念或者噱头来吸引用户。但如何把握制造悬念的“度”才是真正的 难题。
要做到恰到好处地利用悬念进行营销，必须把握好以下三点。
1.悬念必须与产品本身息息相关
悬念的存在是为了促进产品的发卖，以是悬念必须与产品有直接的联系。比如，一款新能源汽车，可以从车型、利用能源种类、能耗，乃至价格等方面设置悬念，由于这些都是用户比较重视的。然而，如果在 制造该车的工程师身份上设置悬念(除了工程师的身份极为分外这种情 况之外)，正常情形下，这种做法很难引发用户的好奇心。
用户在购买某件商品时，最看重的是商品本身，以是用来吸引用户 的悬念也该当与用户的关注点干系联。
2.悬念要层层递进，吊足胃口
用户对产品种类的需求有时是无法预知的。同样，某一件产品吸引 用户的特性有时也是未知的。相同的产品，有些用户是由于价格优惠而购买，有些则是由于质量有保障而购买。以是，在无法预判用户对产品 的需求时，最好的方法便是设置多种悬念，尽可能多地吸引用户。
设置多种悬念，不是将产品的悬念全部抛给用户，而是该当有条理、有层次地设置悬念并逐级展开。
“小米”是海内排名前列的国产手机品牌，小米手机一向的特点便是 价格亲民。大多数小米手机的利用者最初都是被优惠的价格所吸引。
近几年，小米公司开始推出中高端机型。但是，与其他品牌比较， 同等配置的小米手机的价格始终最低。2018年，小米公司推出了mix型号手机，这款手机在推广的前期就以“价格最低的高性能手机”为紧张噱头，吸引了很多用户的好奇心，之后，又以“分外”为悬念再一次捉住 了用户的猎奇生理。
从用户最关注的点开始，然后用一个个能引起不同人群兴趣的悬 念，一步步将用户的好奇心调动起来，就可以达到良好的营销效果。
3.悬念必须匹配营销活动的韶光节点
人的好奇心不可捉摸，同时也难以持久。如果在产品研发之前就设置悬念，当产品准备上市的时候，人们的好奇心可能早就消磨殆尽了。 因此，悬念设置必须匹配营销活动的韶光节点，在得当的机遇逐一抛出，既能保持悬念设置的连贯性，又能担保用户的好奇心始终处于兴旺 的状态，有助于扩大营销的成果。
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