全域全链路全周期全场景的直播营销探索之旅
央视网、阿里2大王牌大力加持
3度携手央视网打造家居行业最高规格直播
4大主播天团领衔行业构建第一主播军团
5大场火力全开登顶直播营销之巅
6年潜心修炼数字化用户运营之道
成功孵化行业7大直播类超级IP
直播领域横跨全网8大平台
全国224家阛阓星直播平台同频共振
整年开播7000+场带来近1.8亿不雅观看人次
刷新10+行业直播记录的
红星美凯龙
为2020家居界直播营销
交出了这样一份答卷
当之无愧家居界直播王者！
红星美凯龙董事长车建新（中）与央视主持人尼格买提（右）、龙洋（左）分享生活小妙招
携手央视网
打造家居跨年“春晚级”直播
“跨年焕新，祝您焕新自己的状态，积极、乐不雅观地欢迎新的一年！
”
“过节的时候跟家人逛红星美凯龙是非常幸福的事情……”
“不知道哪位幸运不雅观众能得到我们送出的华为Mate40 pro呢？”
在由红星美凯龙董事长车建新，央视宝藏名嘴尼格买提、龙洋领衔献上的海量新年祝福与此起彼伏的抽奖声中，红星美凯龙携手央视网推出的“惊喜狂欢夜之跨年焕新家”专场直播于12月28日晚，将岁末节日的喜庆气氛陪衬至全新高潮，提前为全国公民带来了一场家居界“春晚”直播，并联合家居人气尖选品牌提案令人线人一新的跨年家居焕新操持，在辞旧迎新之际，用家居年货为生活抖擞新意。
作为家居行业数字化营销的先行者，这是红星美凯龙第三度携手央视网打造家居行业最高规格的直播，从首次登上央视的“大家都爱中国造之红星美凯龙惊喜狂欢夜”创下四项淘宝直播记录，到水立方呈现的最美诗词家居直播拿下淘宝直播双冠王，再到这场集结全行业人气品牌为国民焕新家的“春晚级”直播，整年3场“红星美凯龙惊喜狂欢夜”直播与央视网国家级战队深度互助，领衔家居行业直播大秀，成为“央视网直播计策互助伙伴”，独享亿万级资源，并荣获中国国际广告节广告主奖·2020年度数字营销金奖及成功营销·2020年度创新营销案例银奖，打造出行业第一贯播IP。
人气尖选品牌BOSS团空降跨年焕新家直播现场
这三场诚意满满的大型家居直播live秀无论是沉浸式的场景设计、“央视主持天团”的担纲、一线家居品牌的加盟，还是紧贴生活巧思、迎合消费者深度需求的带货种草内容呈现，都不断迭代升级、演进创新、多元碰撞，其创意策划水准之高，集结阵容之顶尖，连接家居生态家当链之深，行业无出其右。
红星美凯龙旗下家装品牌家倍得设计总监严群艳（左）先容直播间福利
尼格买提（右）体验红星美凯龙设计云做事
据理解，与央视网携手打造的三场红星美凯龙“惊喜狂欢夜”直播，全网累计不雅观看量达1.05亿次，锁定发卖额近6.5亿，创多项淘宝直播记录。再度鉴证了红星美凯龙在家居直播赛道的领军地位，持续赋能家居行业一次次刷新发卖奇迹。
淘宝直播+星直播
共建家居直播营销全链路闭环
红星美凯龙家居集团实行总裁兼大营运中央总经理朱家桂为直播间粉丝发放福利
与计策互助伙伴阿里巴巴深入互助一年以来，红星美凯龙全面拥抱阿里生态，在天猫同城站运营、数字化阛阓培植、阿里云数据中台培植、全域营销推广等领域皆探索了无限可能。目前，红星美凯龙联合阿里天猫家装新零售团队打造的145个天猫同城站，逐日可在线上互动20万+精准用户。
值得一提的是，本次跨年直播红星美凯龙依托淘宝直播与星直播双直播平台同频共振，除得到天猫同城站的流量支持外，全国224家阛阓星直播同时开播，一举实现公域、私域双向引流，并通过实时数据全链路追踪、消费者一站式种草下单，构建起身居直播营销全链路闭环，星直播平台正在成为家居行业最大的直播营销阵地。
流量制造
五大场造诣家居直播王者
六年来，红星美凯龙作为家居行业的第一品类商，持续深耕数字化用户运营系统，打造出行业领先的线上五大场，也是其稳居家居直播王座的背后逻辑。
红星美凯龙联合阿里共同打造的145个天猫同城站，通过重点资源倾斜持续为直播精准引流。
红星美凯龙联合阿里云团队打造的家装家居行业最大的数据中台和聚合投放平台，能够整合双方大数据，实现为每次直播进行全域精准引流。
红星美凯龙打造了行业第一的全民营销平台，在直播中充分开释平台上近20万导购的社交能量，为每一次内容预报、每一个直播间带去最精准流量。据统计，红星美凯龙全民营销矩阵整年为直播精准引流实现关联发卖金额打破3亿。
红星美凯龙打造了行业第一的社群矩阵，聚拢了覆盖全国350万+精准家装用户的21055个中高端楼盘业主群组成的行业第一社群矩阵。据统计，红星美凯龙星管家运营社群和用户精准互动，整年仅为直播引流即实现关联发卖金额高达5.3亿。
红星美凯龙打造了覆盖9大平台的官方自媒体矩阵，拥有600万粉丝，年度传播曝光量超6亿。这次直播，红星美凯龙环绕“跨年焕新家”以图文、***等形式深挖内容，通过官方做事号、微博、***号等自媒体矩阵，持续多角度“剧透”直播活动，对粉丝进行深度种草。
红星美凯龙头号星主播关鹏（左）、孙梦琪（右）现场讲授家居尖货
红星美凯龙还打造了行业第一的自播军团，2020整年导购级+阛阓级线上直播高达7万场，多次创造并冲破淘宝直播的多项大行业记录。同时，红星美凯龙在这次央视网直播中连续保举自播人才——头号星主播关鹏和孙梦琪助力直播现场。与央视名嘴同台，两位星主播也表现亮眼，他们充分展现出家居主播的专业能力，详尽呈现尖货卖点，自若、有范，为不雅观众留下难忘印象。
基于以上，依托红星美凯龙强大的平台上风以及 “公海精准捕鱼”和“私域风雅养鱼”的数字化用户运营能力加持下，这次直播实现了不雅观看和转化数据双丰收。红星美凯龙也凭借其超级流量制造与输出能力，带来获客本钱连续20个月环比低落，25%消费用户客总价均匀提升60%，创造了相称于近百亿元广告的传播代价，成为行业最大精准流量接口与品牌商的最大垂直流量入口。
凡是过往，皆为序章。结局即开端，2020收官之战将揭幕2021的全新出发点。“直播+”模式已成为企业内容营销和数字化转型的必备场景，未来红星美凯龙将持续深耕家居新零售，通过强大的流量制造与输出能力，构建起全行业数字化用户运营共同体，助力全行业整体数字化升级转型。
