早期创业者的路演PPT，真正短缺的不是信息而是对信息的梳理。一个好的路演PPT该当具备以下几个特质：
讲述了一个令人信服且逻辑畅通的故事；
通过实验和研究数据有力验证了的商业模式；
结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。
下面让我们来讲一讲如何写出一份完美的融资路演PPT吧！
幻灯片1：问题/痛点
这可能是你路演PPT中最主要的幻灯片之一。500 Startups的合资人Dave McClure主见“强调问题所在而非办理方案”的缘故原由是，太多创业者在推销他们的办理方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要办理的问题是什么。
在此张幻灯片中你须要尽可能简洁地解释以下几点：
1.问题/痛点是什么？
2.你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
3.你要为谁办理这个问题？
幻灯片2：办理方案
现在你已经见告投资人某一个群体中有一个主要的问题须要办理，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何办理这个问题了。以下是你须要回答的问题：
1.人们现在正在利用的其他办理方案是什么？为什么这些办理方案都没有真正办理问题？
2.你的办理方案是什么？
3.你的方案为什么比其他办理方案更好？终极能带来的好处是什么？
4.你的方案有什么专利或者独特之处吗？
幻灯片3：数据验证
前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你办理方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一贯觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，由于它是决定了投资人是否会连续看下去的幻灯片，你该当思考如何回答下列问题：
1.你有多少付费客户或用户？
2.你每月/每年产生多少收入？
3.你每月的增长是多少？
4.你实现盈利了吗？
5.你有主要的互助伙伴吗？
6.你有来自客户的奖励或者高的净推举值吗？
幻灯片4：产品
在幻灯片2中，你传达了你的办理方案能供应的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们阐明产品是如何事情的。只管即便用简洁的措辞来阐明并放上几张产品截图。
1.你的产品是如何事情的？
2.它如何为你的客户带来代价？
幻灯片1-4是让投资人中计的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的便是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地理解项目。
在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你恰好就有一个牛逼的策略来切入这个市场。
幻灯片5：市场剖析
TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可做事市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可做事市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。
1.TAM、SAM、SOM有多大？
2.用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期利用者？
3.你的生命周期代价和得到本钱是多少？你的客户流失落率是多少？
幻灯片6：竞争剖析
创业者可能听到的最受打击的问题之一便是：“如果某某（某行业巨子）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，由于除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。
这里你可以展示的是你在适应市场和得到市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠实度。你须要考虑下列这些问题：
1.你的市场定位是什么？
2.如何防止竞争对手夺走你的市场份额？
3.你的窍门是什么？你将如何变得比竞争对手更精良？
幻灯片7：商业模式
Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是办理方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着韶光的推移系统性地降落商业模式的风险。”
在这张幻灯片中，你该当展示你的商业模式的事情事理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
1.你如何赢利？
2.你的商业模式如何通过实验或案例研究得到了验证？
幻灯片8：市场推广策略
现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何得到这个市场。你的市场推广策略该当已经在小范围内得到了验证，你也该当已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你须要回答：
1.你将如何让你的产品涌如今客户面前？
2.基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？
3.你有竞争力的分销策略是什么？
幻灯片9：融资需求+财务数据
为了支持你刚才提出的年夜志勃勃的获客策略，你须要提出融资需求。你的全体演讲都是为了这一时候。到这里，投资人该当明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你须要多少成本来实现这一点。你要回答：
1.你须要多少资金来进一步验证你的商业模式？
2.你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？
3.资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？
4.获客本钱是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？
幻灯片10：团队
在这张幻灯片中，你要先容你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人阐明为什么你的团队是实行这个点子的最佳选择。
1.你的团队里有谁？他们有什么干系技能和履历？
2.你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利事情的事情？
3.你有哪些顾问？他们的履历与你正在办理的问题有什么关系？
幻灯片11：愿景
你的愿景该当在标题幻灯片中作为主要的宣扬标语或者在PPT末了，提醒你的投资人为什么他们该当关心你的项目。
向投资人供应了所有事实、数据和考验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。
1.你的愿景是什么？
2.什么在勉励着你实现这个愿景？
来源：遐想控股微空间
