5个步骤让海报3秒唤起消费力

当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么？

大部分人可能顺手就直接扔掉了。

一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。

这便是大多数海报的3秒种宿命。

我们再来看一眼这张海报，你能最直不雅观的从中收成取什么信息？

对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。

面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。
我相信任何一个人，也不随意马虎得到什么关键信息，况且面对繁芜麻烦，选择躲避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心对繁芜繁琐的厌恶。
等待它的只有被扔掉的命运。

那到底如何才能在3秒钟，让你的海报唤起消费者的消费力呢？

本日我们以这张海报为例，用5个步骤，来阐发一张海报唤起消费力的魔力。

第一步：搞清目标客户的根本需求

一个家长能够给孩子选择影象力培训的根本目的是什么？

是为了提高孩子的影象力吗？ 是为了让孩子有朝一日能够成为影象力大师吗？

——不是！

本日，作为一个家长，最关心孩子的是什么？

——是学习，是成绩的提升。

以是，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，便是为了提高孩子学习成绩。

第二步：弄清自己的产品特性，找到与顾客根本需求的结合点

我们都知道，影象在学习的过程中发挥着不可或缺的浸染，新知识的获取须要依赖大量的影象。
那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后，你须要做的便是将“影象力提升=学习成绩提升”这件事传达出去。

只管你的海报罗列了一堆有关影象力的各种好处，描述了你的方法有多么的神奇，但是你却未曾明确提过一个有关影象力能够提高孩子成绩的事情，这便是最大的问题。

当你在卖一件的东西，你在卖什么？

实质上，你在卖一种能够知足消费者需求的东西。
知足的需求不足根本，带来的结果一定不会得到广泛人群的喜好。
你所宣讲的代价，就无法产生有效的消费力。

第三步：拿什么吸引你的消费者？

我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点——“影象力提升=学习成绩提升”。
可是，你光传达影象力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。

这是为什么呢？

由于你只传达了一个精确的认知，但是还没有办理最主要的一个问题，那便是“信赖”。

以是，对付影象力这种大家不甚熟习的培训，你再去从海报上见告别人：我们原价6800，暑期打骨折优惠3800；5人团购，低至7折这种话语，是很难吸引到潜在消费者的。

你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。
免费试听课便是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感想熏染，来亲自体验，来打消迷惑，完成双方信赖构建的过程，这是消费者能够掏钱的根本，也是消费力提升的主要一环。

第四步：消费者能从海报上一眼看到什么？

任何一个产品，都不可能只有一个卖点。

这也是我的其余一个不雅观点，我认为任何一个产品都不是靠一个点的胜利，就像那些只看到江小白情怀文案不错却忽略创始团队在白酒行业的沉淀和强大的渠道能力，就争相模拟，末了惨去世一片的产品一样。
核心竞争力不是一个点，而是由多个串起来的点组成，它构成了企业的核心竞争链。

以是你的产品不可能只有一个上风，但是你在宣扬的时候，你只能用一个单一又明确的点去见告你的客户。

那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密打仗时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要见告他什么。

那对付这张海报来说，要让客户强烈感想熏染的只有两点：

一个是产品特性，一个是营销策略。
结合起来，便是一句话：快带孩子免费试听“影象力提升=学习成绩提升”的课程。
并且这句话的诉诸工具只有家长，没有孩子，你在设计时也必须用颜色进行视觉强化，突出重点，捉住眼球。

办理了让消费者一眼捉住重点，剩下的才是优惠信息，才是可能存在迷惑的解答。
这是给那些一眼产生兴趣，没有丧失落，想多看两眼的人准备的。

第五步：在推广黄金阶段，让消费者重复看到你，形成影象环抱

消费者的天性是遗忘，广告宣扬的重点是重复。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句被脑白金重复了20年的广告，虽然奏效很好，但是褒贬不一。
好的地方在于他通过不断重复，让消费者影象尤深，每一次的广告投放都是对品牌的强化。
不好的地方在于，不断重复的广告语，一播便是20年，让消费者产生深深的厌恶。

既然重复是重点，那到底要怎么样重复，才能既有效果，又不让消费者产生厌恶？

你只须要把握两点：

由于只是传播的点一样，但是不同场景下的广告内容不一样，因此，只管传达的信息是一样的，但是由于内容的不同，消费者就感想熏染不到重复的厌恶。

作为一家线下的影象力培训机构，能够辐射的范围也只有3-5公里，那么你须要做的便是在你的消费者可能汇合中涌现的地方，在招生黄金期内，进行环抱的密集投放，让他不管在便利店还是小区门口，还是学校或者别的培训机构门口，或者刷抖音的时候，都能看到你投放的“免费试听课”的广告，把需求刺激出来，让有购买意向的把钱取出来。

走到这，让海报在3秒种唤起购买的魔力就发挥完了。

祝好运！

#专栏作家#

逸十五，微信"大众号：逸十五，大家都是产品经理专栏作家。
目前就职车联网、持续关注营销生理学、运营裂变、新媒体、品牌传播；探寻市场营销的底层逻辑和实质方法论，为市场供应可落地的办理方案。

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